與燕共舞的日子——當(dāng)年“燕舞”廠那些個人和事(十五)作者：一曲歌來一片情 <h3>第十五章 庫爾勒，燕舞廠與新疆紅光無線電廠簽訂了補充協(xié)議</h3> <h3>(新疆庫爾勒市的母親河——孔雀河。)</h3> <h3> 在我國的新疆塔里木盆地北緣，一條靜靜的河流從東向西蜿蜒而過，黃褐色的戈壁灘上，有一個被白楊樹包圍起來的小鎮(zhèn)。</h3><div> 那條河叫孔雀河，那個小鎮(zhèn)叫塔什店。我們要去的新疆紅光無線電廠，就在庫爾勒市的這個小鎮(zhèn)上。</div><div> 吐市的王仲民副市長知道我們此次去庫爾勒，會加深與紅光無線電廠的協(xié)作，擔(dān)心燕舞廠弱化與吐魯番無線電廠的關(guān)系，因此對我們特別“熱乎”，特意安排了吐市接待辦那輛帕杰羅越野車，讓卞生福師傅送我們?nèi)鞝柪铡?lt;/div><div> 在吐魯番期間，一直是卞師傅為我們開車，他幾乎成了我在吐市的導(dǎo)游，我們彼此間無話不談，成了好朋友。他身上依舊是那頂鴨舌帽、藍(lán)布中山裝，好像沒見過他換過外套。</div><div> 卡斯木廠長叮囑他：過風(fēng)口時要注意安全!</div><div> 出了吐魯番市區(qū)，在干涸的艾丁湖邊緣穿過，沿著戈壁灘上的一條公路行駛了一個多小時后，就到了上次南向東遇到沙塵暴的那個死亡地帶——“托克遜30里風(fēng)口”。</div><div> 托克遜，地處吐魯番盆地西南邊緣,東臨鄯善,南通巴音郭楞,西接烏魯木齊,北連吐魯番,被夾在南北天山的崇山峻嶺之間。是我國干旱、炎熱、風(fēng)沙、鹽堿危害嚴(yán)重地區(qū)之一,素有“風(fēng)庫”之稱。</div><div> 卞師傅說： “這一段是全疆最出名的風(fēng)區(qū)，春秋兩季常刮10級以上的大風(fēng)，甚至?xí)畏?。?lt;/div><div> 說著，他把頭向窗外探了探，關(guān)閉了全部車窗，咬緊牙關(guān)，猛踩油門，越野車吼叫著沖進(jìn)一個峽谷。</div><div> 我一陣激動，睜大眼晴看著車窗外，可是四周沒有一點風(fēng)的跡象，光禿禿的沙柳條紋絲不動，只有車屁股后面卷起一股塵土，心里不免有點遺憾。</div><div> 越野車很順利地通過了一條大峽谷，進(jìn)入天山干溝路段。</div><div> 卞師傅松了一口氣，告訴我：“別看現(xiàn)在沒風(fēng)，大漠上地表溫度高，上升的熱氣流遇到冷氣流，氣旋說來就來，而且越旋越大，飛沙走石，大風(fēng)進(jìn)入峽谷就更可怕了?！?lt;/div><div> 看著廣柔無垠的戈壁灘，聽著卞師傅的描述，我突然想起了王維“大漠孤煙直”的詩句。但是這里的“孤煙”不是詩中靜風(fēng)狀態(tài)的邊塞烽煙，而是夾裏著沙塵的狂囂氣旋，就如龍卷風(fēng)暴。卞師傅說，新疆的大漠戈壁上，類似這樣的風(fēng)口有好多處，他遇到過幾次塵暴。</div><div> 車窗外的景色，跟達(dá)坂城那段白楊河谷差不多，都是空寂、死沉的大漠戈璧，我們這輛車就像一匹野馬，在毫無生機的曠野里孤馳。</div><div> 沒什么新鮮的感覺了，我和南向東都在車上打起盹來。</div><div> 不知過了多久，越野車停下了。</div><div> 睜開眼，車子到了一個小村子里。</div><div> 路邊一塊斜著的水泥牌上，有幾個黑漆字：榆樹溝。</div><div> 這個村子不大，幾排白楊樹下散落著十幾座夯土壘的平頂房子，也沒見有什么溝河，幾棵粗矮的榆樹樁歪扭著身軀，長滿了疙瘩。</div><div> 村子里見不到人，天氣炎熱，估計都躲日頭了，只有兩匹棗紅馬栓在樹樁上，馬鞍沒卸，鬃毛透紅發(fā)亮。</div><div> 卞師傅領(lǐng)著我們走進(jìn)一間涂著白灰的房子。門墻上那一排豆芽似的文字見多了熟悉，雖然讀不出來，但是知道，這是家清真拉面館。</div><div> 其實，我們的肚子早就餓了，水壺里的水也光了，只是一路上很難見到人家。</div><div> 房子的窗口很小，光線昏暗，但是很清涼。有兩個漢子在狼吞虎咽地嘬著拉面，估計是那兩匹馬的主人。</div><div> 我點了份拉條子，南向東和駕駛員都要了水煮拉面。</div><div> 店主人是個戴白布帽的回民。轉(zhuǎn)眼間那砣面在他的手里，變成了一根長長的面條。拉條子比水煮的要粗些，在開水里燙熟后盛到盤子里，澆上油、調(diào)料什么的干拌一下，再加幾塊雞丁大的牛肉，爽口、滑溜也抗餓。這是我在新疆吃得最多的食物。</div><div> 一大盤拉條子，三下五除二就下肚了。抬頭一看，南向東正捧著粗磁大碗，仰著脖子喝完了最后一滴湯水。卞師傅抽著嗆人的莫合煙，笑瞇咪地問，要不要再來一點?</div><div> 一大盤拉條子填了個巴實，吃不下了。</div><div> 從卞師傅臉部的表情看，我和南向東的吃相，肯定很動人!</div><div> 續(xù)上水，結(jié)了帳，卞師傅又從車后拎出油桶，往車肚子里灌足油，我們又繼續(xù)前行。</div><div><br></div><div> 晚上8點左右，我們終于進(jìn)入庫爾勒市區(qū)。</div><div> 大漠戈壁上城市的景色都差不多，除了白楊、胡楊、榆樹和沙柳等耐旱的樹木，就是低矮的夯土民居，顏色鮮麗一點的是清真寺，沒有什么明顯的區(qū)別。</div><div> 和土魯番不同的是，庫爾勒在城北郊多了一條東西向的河流。河水污濁，散發(fā)出一股難聞的味道。</div><div> 車子開進(jìn)了庫爾勒市賓館，新疆紅光無線電廠主管外聯(lián)和技術(shù)的陳建鋒副廠長在等候。</div><div> 他告訴我們，張建峰科長和馮長孝正在石河子市，后天才能到庫爾勒。 </div> <h3>(在庫爾勒市賓館院子里的老桑樹下。)</h3> <h3> 陳建鋒副廠長，四十多歲，漢族。他曾經(jīng)多次到鹽城的燕舞廠，和張建峰科長有過多次交手。</h3><h3> 張建峰和陳建鋒，倆人名字中，一座山“峰”，一把刀“鋒”，年齡差不多，性格差不多，而且各自的那份“精明”也相當(dāng)，算是棋逢對手了。我的感覺，燕舞廠和紅光廠的洽談很不順利，斷斷續(xù)續(xù)好幾個回合。洽談的重點不在組裝生產(chǎn)的層面，而在后期的銷售上，雙方的意見有分歧。</h3><div> 紅光廠以前生產(chǎn)過電子儀器儀表，也組裝過收音機，而且形成了成熟的產(chǎn)、供、銷一條龍體系，擁有一批無線電工程技術(shù)人員，組裝收錄機應(yīng)該沒有什么問題。</div><div> 精明的陳建鋒卻瞄上了整機銷售環(huán)節(jié)，認(rèn)為紅光廠是家正規(guī)的無線電企業(yè)，光靠勞務(wù)加工的形式賺幾個組裝費不行，要利用自己的渠道包銷所生產(chǎn)的整機，以獲取更多的利潤。他手中的牌就是紅光廠用不完的外匯額度。</div><div> 這可觸碰了燕舞廠當(dāng)時的銷售蛋糕。幾年的苦心經(jīng)營，燕舞廠已逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，按照燕舞銷售公司經(jīng)理吳春光的話說，除了臺灣和西藏，全國各地都建立了銷售渠道。你紅光廠要自主銷售，勢必會出現(xiàn)同型號產(chǎn)品市場價格上的差異，攪亂了燕舞收錄機市場的“一盤棋”，如果再出現(xiàn)低劣產(chǎn)品，后果不堪設(shè)想。</div><div> 當(dāng)初，燕舞廠新疆聯(lián)營的重點是吐魯番市無線電廠，要不是看中紅光廠這個兵團(tuán)小三線企業(yè)手里的外匯額度，也許根本不會與紅光廠建立協(xié)作關(guān)系。</div><div> 與聯(lián)營廠家的洽談，主要是張建峰科長根據(jù)廠部的意圖親自落實。一般情況下，我們這些小辦事員插不上話。</div><div> 我雖然是負(fù)責(zé)技術(shù)協(xié)作這一塊的，但是預(yù)感到，由燕舞總部供給聯(lián)營廠家散件材料，靠記掛往來賬的形式，導(dǎo)致大量資金被無償占用。這種依賴、呆板、單一性的低層次勞務(wù)加工模式，在燕舞發(fā)展到一定的程度時，必然會被打破。一是“量”的需要，二是資金的壓力。</div><div> 因為，自從1985年燕舞廠實現(xiàn)了年產(chǎn)值超1億元，利稅1600萬，雄據(jù)全國國產(chǎn)收錄機市場近五分之一江山后，1987年的形勢不容樂觀。一方面，無錫、上海、常州等幾家省內(nèi)的老對手也在逐步擴量，緊追不放，同時武漢、北京、天津、濰坊等地的收錄機生產(chǎn)廠家也異軍突起，有的還自主生產(chǎn)收錄機核心部件——機蕊，似有坐大的態(tài)勢。如不以更大的批量投入市場，更大的價格優(yōu)勢鞏固市場，更優(yōu)的產(chǎn)品吸引消費者，己有的地盤就會被各路諸侯蠶食。</div><div> 穩(wěn)坐市場老大地位的突破口在哪里?</div><div> 燕舞掌門人朱成學(xué)的思路是：大投入、大產(chǎn)出，以批量占市場，以批量求效益。他甚至通過加大返點讓利給商家，通過降價讓利給消費者，以薄利多銷的方式保持燕舞牌產(chǎn)品在市場上的絕對競爭力，鞏固燕舞在全國收錄機市場的霸主地位。</div><div> 一方面，燕舞廠的大量資金被聯(lián)營廠占用，一方面還要讓出一部份紅利。當(dāng)時廠部的意見不統(tǒng)一，就連普通職工不理解：現(xiàn)在燕舞的銷售形勢這么好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，就連退回廠里的返修機都成了搶手貨，這時候讓利降價，你傻啊?</div><div> 我認(rèn)為，朱成學(xué)當(dāng)時的決策是正確的!</div><div> 燕舞成功的秘訣之一就是“快半拍”的節(jié)奏。一款產(chǎn)品熱銷時，替代的“升級版”就出來了，等到別的廠家“跟風(fēng)”上市時，燕舞“升級版”獨占鰲頭，同時降低老款價格，讓“跟風(fēng)”的廠家血本無歸。</div><div> 而一定的市場投放量，是大老朱這套“組合拳”的前提之一，量少了打水不渾。他曾經(jīng)說過：我燕舞收錄機平均每臺只賺一塊錢，全國十幾億人的大市場，回報也是巨大的。</div><div> 可是，薄利多銷的批量又從哪里來?</div><div> 當(dāng)時，燕舞總部的生產(chǎn)車間已經(jīng)超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，工人們加班干通宵己是廠區(qū)的一道風(fēng)景，而在建的綜合生產(chǎn)大樓投入使用還需近一年的時間。這一年的市場有許多未知數(shù)，充滿了兇險，稍不注意就會出現(xiàn)大翻盤。</div><div> 答案只有從聯(lián)營廠家找——借窩下蛋，通過聯(lián)營擴量，把一些低端但仍熱銷的產(chǎn)品放給聯(lián)營廠家生產(chǎn)，就近投放市場，穩(wěn)占市場份額。</div><div> 像上海801廠、新疆紅光廠等這些基礎(chǔ)條件好的聯(lián)營廠家，就應(yīng)該活化聯(lián)營的形式，</div><div>作出一些放寬的限制，讓他們自主配套、自主銷售，既調(diào)動他們的主觀能動性，又甩掉預(yù)墊資金的包袱，以求得更大的“雙贏”。畢竟當(dāng)時聯(lián)營廠的產(chǎn)量，不到全年燕舞收錄機總產(chǎn)量的10%，如果讓聯(lián)營廠擴量，把占比上升到20%，就等于總部新增3~4條整機生產(chǎn)線，則市場可穩(wěn)保!</div><div> 但是，這步棋一定要先走穩(wěn)，才能走好。前提是在產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間、整機質(zhì)量、銷售的區(qū)域以及售后服務(wù)上，要形成一整套的把控措施。</div><div> 這次我們到紅光廠，就是圍繞紅光廠要自主銷售這個問題進(jìn)一步洽談。</div> <h3>(考察、指導(dǎo)新疆紅光無線電廠生產(chǎn)線。左起：馮長孝、楊佃達(dá)、殷毅)</h3> <h3> 稍事休息后，陳建鋒副廠長請我們到一家漢族人開的飯館就餐。送我們的駕駛員老卞開了一天車，加上他是回族，陳副廠長就安排他在賓館就餐，早點休息。明天一早，老卞還要趕回吐魯番。當(dāng)然，也有讓老卞回避的意思，畢竟他們這兩家廠之間存在競爭。</h3><div> 我和南向東上了紅光廠的面包車，一路七拐八拐地來到一個類似小吃集市附近，停在一家小飯館前。</div><div> 陳副廠長和飯館的老板很熟，打個招呼后一行人就進(jìn)了一個小包間。</div><div> 在點菜的檔口，我出來逛了一下集市。</div><div> 可能這里的回族人較多，滿街的回族風(fēng)味小食檔，什么羊肉拌面、炒面、打鹵面、鍋貼、餃子、包子、油糕、涼粉、糖酥饃、麻花發(fā)及手抓肉、黃燜羊肉、羊肉抓飯等等，讓我大飽眼福。我還看到了達(dá)坂城里那種又脆又香的油炸大豆。</div><div> 在回民聚集區(qū)開家漢餐館，這老板夠獨到的。</div><div> 這時，南向東扯著嗓子喊：“殷兄，開飯了，有紅燒排骨?！边@家伙快活的時候就叫我殷兄。</div><div> 這頓晚餐是我來新疆吃得最舒坦的一次，快堵到嗓子眼才罷手。而且，我打心眼里感激陳副廠長，沒多勸我喝酒。</div><div> 回到賓館，我見陳副廠長和駕駛員也開了間房，才知道，紅光廠在距離庫爾勒還有二十多公里塔什店呢。</div><div> 第二天早餐后，送別了陪伴我們一個月的卞師傅，我們驅(qū)車來到了塔什店的新疆紅光無線電廠。</div><div> 這家廠的名字很大，但是給我的感覺至多就是個中等規(guī)模的無線電企業(yè)，和我們鹽城當(dāng)時的電子元件廠差不多大。</div><div> 燕舞廠和紅光廠建立聯(lián)營協(xié)作關(guān)系后，南向東和徐傳陽曾經(jīng)在這家廠工作過，主要是協(xié)助組織生產(chǎn)、培訓(xùn)輔導(dǎo)、清點總部發(fā)來的散件和整機檢驗、安排整機裝運計劃等。</div><div> 據(jù)南向東介紹，紅光廠的職工來自于五湖四海，以四川、上海、山東、湖南、河南、江蘇等省市人員居多。按當(dāng)時新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)的發(fā)展歷程及時間節(jié)點來看，有三代紅光人：第一代為五十年代初解放新疆并墾荒戍邊的前輩們；第二代為從五十年代末期始陸續(xù)支邊的內(nèi)地青年們；第三代為六七十年代支邊的大學(xué)生們及在新疆當(dāng)?shù)爻錾男乱淮鴪F(tuán)人。<br></div><div> 進(jìn)入紅光廠時，我發(fā)現(xiàn)那個兵營似的大門上有條鮮艷的橫幅，上面的字嚇得我一跳：熱烈歡迎鹽城無線電總廠領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)!</div><div> 我悄悄搗了一下南向東，南向東朝我擠了個眼：“殷兄別激動，那是給張大科長準(zhǔn)備的，你不夠格。”</div><div> 他又和我低語：“你不曉得，我們的張建峰科長在紅光廠有名哩，他們都知道張科長不好對付，聽說他要來，紅光廠全廠上下都很重視!”</div><div> 正如南向東所說，當(dāng)我們進(jìn)了車間后，只見標(biāo)準(zhǔn)廠房內(nèi)窗明地凈，生產(chǎn)線整潔有序，車間的黑板報上也是一條同樣的歡迎標(biāo)語。工人們正在有條不紊地操作。</div><div> 看樣子，紅光廠為了迎接張建峰科長，做了精心準(zhǔn)備。</div><div> 我和南向東隨手抽檢了幾臺整機，除一臺調(diào)頻高端有點自激外，其余都沒有問題。</div><div> 我放心了，這里應(yīng)該沒有我什么事，最多當(dāng)幾天檢驗員罷了。</div><div> 我又打起了小九九：這里的東南方向就是羅布泊，聽說著名的樓蘭古城就在那里，要是張建峰科長遲幾天來就好了……</div><div> 一晃就到了午飯的時候，我們在廠小餐廳吃過飯后，就在招待所住下。</div><div> 下午，又到車間轉(zhuǎn)了一圈。我看沒什么事干，總不能老讓陳副廠長陪著，就借口出去買點東西，拉上南向東到街上逛逛。</div><div> 街上大多是兵團(tuán)的人，醫(yī)院、商店、學(xué)校等配套齊全，規(guī)模都不大，是兵團(tuán)建的。倒是工廠的煙囪不少，塔什店應(yīng)該是兵團(tuán)的工業(yè)集中區(qū)。</div><div> 這里位于孔雀河畔，四面環(huán)山，西側(cè)傍鄰鐵門關(guān)水庫。傳說唐玄奘西天取經(jīng)時曾路經(jīng)于此。</div><div> 南向東說，庫爾勒1983年撤縣建市，我們所在的塔什店是庫爾勒市下轄的鎮(zhèn)，在鐵門關(guān)附近。</div><div> 鐵門關(guān)是中國古代二十六名關(guān)之一，位于庫爾勒市北側(cè)的庫魯克塔格山谷中，曾是貫穿南北疆交通的天險關(guān)隘、古絲綢之路中道咽喉，晉代曾在這里設(shè)關(guān)，因其險固，由遠(yuǎn)古時期的“鬼門關(guān)”演變而來。</div><div> 沒什么可看的了，兩個人又回到廠里，幫著檢驗機子。</div><div> 晚飯后，陳副廠長又陪著我散步。</div><div> 從招待所出來，步行約十分鐘，就來到孔雀河邊。</div><div> 陳副廠長介紹說：孔雀河是庫爾勒的母親河。遠(yuǎn)古的時候，這條河叫飲馬河，傳說是因為東漢班超途經(jīng)此地時，曾經(jīng)在河里飲過馬。這條河是無支流水系，源頭在庫爾勒東北方向的博斯騰湖，流經(jīng)庫爾勒、尉犁，最后流進(jìn)沙漠里的羅布泊。</div><div> 原來，我們在庫爾勒見到的那條污濁的河流，就是這條母親河的上游。</div><div> 可是這段的河水蠻清澈的，也聞不到刺鼻的怪味。我問陳副廠長：這條河為什么有這么一個富有詩意的名字?</div><div> 他解釋說，很久以前，當(dāng)?shù)氐木S吾爾族人叫這條河“昆其達(dá)里雅”，意思為皮匠河?！袄テ洹焙汀翱兹浮甭曇袈犉饋聿畈欢啵虼吮贿^往的漢族人稱為孔雀河，久而久之，沿用“昆其”為“孔雀”轉(zhuǎn)譯音至今。其實這條河跟美麗的孔雀并沒有什么關(guān)系，倒是跟皮匠們關(guān)系密切。河邊住著一些皮匠，他們從巴音布魯克草原上收購牛羊等畜皮，運到庫爾勒，利用庫爾勒干燥氣候和便利的水源加工皮革。新疆有這樣一首民謠：“吐魯番的葡萄哈密的瓜，庫爾勒的香梨焉耆的馬，庫車的洋崗子一朵花，庫爾勒的皮貨頂呱呱”。</div><div> “庫爾勒那段河水污濁，就是皮匠們常年在河里洗皮子所致。市政府一直在治理，現(xiàn)在已經(jīng)好多了。聽說正考慮建一個大型皮革加工集散地，徹底治理孔雀河水污染的問題?！标惛睆S長說。</div><div> 靜靜的孔雀河在眼前蜿蜒曲折，通向大漠戈壁的深處。也許，并沒有多少人在意，這緩緩流淌的河水從哪里來?最終又流到哪里去?干涸的戈壁灘上，正是有了這條無言的孔雀河，才哺育了庫爾勒一帶各民族兄弟，才有了荒漠上的一處處綠洲。</div><div> 陳副廠長說，孔雀河的兩岸聚居著回族、維吾爾族、哈薩克族以及漢族四個兄弟民族?；刈迥凶哟髦匮艅e致的小白帽，維族婦女不管年齡大小常年穿著裙子、圍著披肩。村莊里，家家戶戶都有牛羊，就連內(nèi)地難得一見的駱駝，在這里都是隨處可見。<br></div><div> 抬眼望去，孔雀河的南岸就是天山的一條支脈，海拔1800多米，山頂積雪終年不化。北岸，是遼闊無垠的戈壁。</div><div> 日落時分，河中的樹木的倒影，岸邊一簇簇芨芨草，遠(yuǎn)處天山上的皚皚白雪和空中的彩云，就似一幅美麗的畫卷，一個童話世界，令我留戀不舍!</div> <h3>(和維族朋友交談。)</h3> <h3> 第二天中午，我的頂頭上司張建峰科長和馮長孝風(fēng)塵仆仆地來了。張科長還帶來了一個人——燕舞廠西北銷售分公司經(jīng)理唐士林。</h3><h3> 我猜測，唐士林能來，說明總部有意向和紅光廠商談自主銷售的事兒。</h3><h3> 一吃過中午飯，張科長就帶著我們一行人在紅光廠的會議室里，和紅光廠洽談，南向東做記錄。</h3><h3> 出乎我所料，我估計要耗上幾天的洽談，卻非常順利，只用兩個多小時就結(jié)束了。雙方補簽了一份協(xié)議，大致意思是：繼續(xù)以外匯額度結(jié)算形式進(jìn)行交易，機型仍為1520型；首批己生產(chǎn)出的2000臺整機繼續(xù)由新疆銷售公司包銷，后續(xù)的產(chǎn)品由紅光廠自行銷售；實行質(zhì)量包干，即紅光廠生產(chǎn)的整機，其質(zhì)量必須負(fù)責(zé)到底；紅光廠在整機后蓋板銘牌、大小包裝箱，說明書和保修卡上注明“新疆紅光無線電廠生產(chǎn)”字樣。</h3><h3> 就在洽談快要結(jié)束時，張科長突然做出要把人情做到底姿態(tài)，說：“干脆我們燕舞廠再讓一步，除了機芯、揚聲器等幾個大部件由我們供應(yīng)外，其余材料由你們紅光廠按照設(shè)計要求，自行組織配套?！?lt;/h3><h3> 紅光廠一聽，更高興了，立馬又在協(xié)議書上加上一條。其實，這是張科長按照大老朱的意圖，在甩資金的包袱哩。</h3><h3> 晚上的歡慶酒宴也是非常熱鬧的，來了好幾位兵團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)。</h3><h3> 那天晚上，紅光廠人喝酒的方式讓我開了眼。對自己要求嚴(yán)，兩桌人，每個紅光廠人面前一瓶紅山大曲，自斟自飲好計量。對客人寬松，我們由服務(wù)員專門斟酒，不強行勸酒。和我們這兒“省酒待客”的做法截然相反，不灌客人酒。 </h3><h3> 他們輪流拎著酒瓶一一敬酒，一圈下來后，手中的瓶子差不多也空了，而我們只是隨意來一點，只有張科長和唐士林兩位礙不過面子，每次都比我們多飲一點。</h3><h3> 最后，張科長和唐士林喝得酩酊大醉，被我們扶回房間，又折騰了一夜。</h3><h3> 第二天，張科長醒來，讓南向東繼續(xù)留在庫爾勒，叫我和馮長孝跟他到寧夏的寧光電工廠考察。唐士林回烏魯木齊了。</h3><h3> 我和南向東依依惜別，跟著張科長、馮長孝登上了進(jìn)關(guān)的火車?？煲教m州時，張科長又臨時改變了主意，讓我一個人去寧光電工廠，他和馮長孝先回總部。</h3><h3> 我到蘭卅下車后，又轉(zhuǎn)乘往銀川的火車抵達(dá)銀川站。</h3><div> 寧光電工廠是一個大型的軍工企業(yè)，廠領(lǐng)導(dǎo)多次來鹽城聯(lián)系合作事宜。該廠協(xié)作辦的陳主任把我接到廠里。他們夫婦都是南京人，當(dāng)年支邊到寧夏的。</div><div> 從條件上看，這家廠合作生產(chǎn)收錄機沒有問題，我只是按照張科長的指示，禮節(jié)性回訪一下。因此我只待了一天，跑了一圈生產(chǎn)車間，拿了份這家廠的合作意向書，就踏上了歸途。</div><h3> </h3><h3> 燕舞廠與紅光廠折騰了好幾個回合換回的外匯額度，被廠部陸續(xù)進(jìn)口了一些生產(chǎn)設(shè)備、收錄機機蕊，還進(jìn)了一批收錄唱機型的小散件。</h3><h3> 可惜，廠部在這款命名為1598型號的進(jìn)口散件機子上失算了!</h3><h3> 我當(dāng)年在《世界電子商情》雜志中看到一則信息：1980年，荷蘭飛利浦與日本索尼兩家公司開發(fā)出Compact DiscDigital Audio的數(shù)字音頻光盤，就是后來風(fēng)靡一時的CD機。</h3><h3> 都進(jìn)入高保真的新貯存介質(zhì)時代了，還用落后的電唱機，盡管是立體聲的，可是專用的唱片又稀缺，而且又是扁扁的臺式機型，還沒有內(nèi)置喇叭，外配的音箱材質(zhì)與主機不協(xié)調(diào)，加上價格偏高，市場銷路不好，最后大批積壓在廠里。</h3><h3> 這應(yīng)該算是燕舞廠決策上的一個敗筆。</h3> <h3> 截止1986年底，燕舞廠先后與北京、上海、新疆、河北、山西、廣西以及本省和市內(nèi)21家企業(yè)，建立了協(xié)作生產(chǎn)燕舞牌收錄機的關(guān)系，具體型號視各地市場情況確定。</h3><div> 到了1987年，聯(lián)營單位已達(dá)40家。當(dāng)年，聯(lián)營廠家共生產(chǎn)的收錄機32萬多臺，約占燕舞總產(chǎn)量的24.5%；實現(xiàn)產(chǎn)值5000多萬元，占總廠總值的21%左右，其中不包括自銷形式生產(chǎn)單位產(chǎn)值。</div><div> 通過橫向聯(lián)營，彌補了總廠生產(chǎn)能力的不足，提高了燕舞牌產(chǎn)品市場占有率，穩(wěn)定了燕舞牌收錄機國內(nèi)市場的霸主地位。</div><div> 但是到了1989年我離開燕舞廠的時候，因為過快、過度擴張，總部對各個生產(chǎn)點的跟蹤管理跟不上，特別是因路途遙遠(yuǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量把控鞭長莫及，除上海801廠、新疆紅光無線電廠和廣西南寧無線電廠、寧夏寧光電工廠等少數(shù)幾個點外，大部分生產(chǎn)點上出來的整機，質(zhì)量明顯低于總部同型號機子，以致于出現(xiàn)消費者只買總部出的機子，協(xié)作廠生產(chǎn)的機子降價后仍無人問津的現(xiàn)象。極個別聯(lián)營廠甚至將自己生產(chǎn)的整機，偷偷換上總廠的銘牌銷售，一定程度上影響了燕舞的聲譽。</div><div> 我當(dāng)年在外聯(lián)科工作過，先后參與了十多家聯(lián)營廠的協(xié)作事務(wù)，這種危機感越來越強烈。</div><div> 后來，我調(diào)到廠部辦公室工作，有幾次跟隨張汝忠、劉鴻生等廠領(lǐng)導(dǎo)外出看市場，我都傻乎乎地說過這種擔(dān)憂，領(lǐng)導(dǎo)們雖有同感，卻沒有明確評說。</div><div> 也許，他們作為副職，對如日中天的大老朱有些顧慮。</div> <h3>(未完.待續(xù))</h3><div>2017年7月16日晨，寓所樓廊</div>