中國收購總綱領(lǐng)美友61032989 <p class="ql-block">《債務(wù)破局——中國收購債務(wù)化解底層邏輯》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、書稿內(nèi)容：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、題目（擬選）：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債市風(fēng)口——經(jīng)濟(jì)大變革時代的發(fā)展關(guān)注點</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">無債一身輕——讓債務(wù)變成資源的商業(yè)模式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">咸魚翻身——中收企業(yè)化解債務(wù)困局的秘訣</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">逆風(fēng)飛揚——幫助債務(wù)群體紓困的中收企業(yè)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)破局——中收企業(yè)債務(wù)化解的底層邏輯</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">序：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）前言（3k）：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人有責(zé)，便成債，人活一世，誰無債？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有人負(fù)生命債，有人背因果債，有人欠人情債，有人困于經(jīng)濟(jì)債……不同的人會因為生存條件的不同，存在感受的差異，認(rèn)知水平的高下，出現(xiàn)暫時的需求和資源不匹配的情況，需要借助他人的力量來支持一下，又因為自身調(diào)劑資源的能力、時機和方式不能如愿以償，需要兌付他人的幫助而無法實現(xiàn)時，就形成了債務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所有不能按約定兌現(xiàn)承諾的缺失，都屬于債務(wù)。經(jīng)濟(jì)社會，大多數(shù)人對債務(wù)的理解都聚焦于經(jīng)濟(jì)往來形成的經(jīng)濟(jì)債，對于其他債務(wù)，容易忽略，不過這本書要討論的債務(wù)也固定在經(jīng)濟(jì)范疇內(nèi)的債務(wù)，其他債務(wù)就不在討論范圍了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的“老懶”人數(shù)已經(jīng)超過3000萬，這種趨勢還在不斷提升，這是當(dāng)今社會不得不重視的殘酷現(xiàn)實，幾乎所有人在特定的階段都有借錢渡過難關(guān)的經(jīng)歷，尤其是那些創(chuàng)業(yè)者，因為各種原因?qū)е陆?jīng)營結(jié)果不能如愿，很多投資無法收回，就成了債務(wù)，而債權(quán)人不會關(guān)心債務(wù)人的情況，只想要還債，就形成了很多法律訴訟，不能還錢的人就會被法院執(zhí)行，在征信上成為黑名單，難道這么多所謂的“老懶”真的是“老賴”嗎？實際上大多數(shù)人是因為要維持誠信而失信，是為了還錢而背債，實在是沒有能力還債，不得不成為失信人員。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)已經(jīng)成為全民需要關(guān)注的問題，債權(quán)人要錢，債務(wù)人也想還錢，問題是沒有錢，債務(wù)關(guān)系始終無法解除，成了社會最大的不安定因素，找到解除債務(wù)的路徑才是最大的功德。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)是經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，也是經(jīng)濟(jì)社會所有人都要面對的現(xiàn)實問題，只要處理不當(dāng)，容易引發(fā)一系列的社會問題，說輕一點，會陷入生活困境，說重一點，甚至付出生命的代價?？墒牵?jīng)濟(jì)社會，債務(wù)又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，很多企業(yè)靠借債而發(fā)展，很多人靠借債而發(fā)達(dá)，社會結(jié)構(gòu)變了，人們的觀念變了，現(xiàn)在借債成了常態(tài)。其實債務(wù)最大的對應(yīng)者是資產(chǎn)，資產(chǎn)增值，債務(wù)就成了經(jīng)濟(jì)收益的引擎，而資產(chǎn)縮水，債務(wù)就成了經(jīng)濟(jì)困局的包袱，當(dāng)下最大比例的債務(wù)，都屬于債務(wù)逾期無法兌付的，因為資產(chǎn)出現(xiàn)了嚴(yán)重的縮水。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)在95%的企業(yè)都有債務(wù)，可是經(jīng)營獲利的企業(yè)比例越來越低，債務(wù)就越來越大，就是現(xiàn)在普遍覺得錢難賺的現(xiàn)實；而我們?nèi)司硞~高達(dá)14萬，幾乎80%的家庭都處于背債，當(dāng)然其他領(lǐng)域的債務(wù)更是觸目驚心，這些都是發(fā)展帶來的后遺癥，很多債務(wù)都是無序發(fā)展的人為災(zāi)難。我們不對造成債務(wù)的各種原因做深入探討，只是明確了債務(wù)的現(xiàn)實，找到化解債務(wù)的方式，才是最重要的課題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)所導(dǎo)致的問題已經(jīng)日益嚴(yán)重，有些地方政府債務(wù)壓力非常之大，已經(jīng)導(dǎo)致公務(wù)員的工資都難以保證了；城市隨處可見的爛尾樓，意味著多少家房地產(chǎn)開發(fā)公司陷入困局，我國房地產(chǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)都陷入了無法自拔的困局；房價持續(xù)下跌，斷供房、法拍房已經(jīng)成了房產(chǎn)市場的主角；到處都是滿目瘡痍的工業(yè)區(qū)，看起來光鮮亮麗，能開工的企業(yè)不足20%，地方稅收根本沒有來源。法院需要面對的經(jīng)濟(jì)案件堆積如山，根本沒有經(jīng)歷處理各種各樣的經(jīng)濟(jì)官司，看看企查查上的企業(yè)信息，完全沒有糾紛的企業(yè)真的少之又少。債務(wù)所帶來的問題非常之嚴(yán)重，再不能找到合理的債務(wù)化解路徑，不但嚴(yán)重影響生活，更可怕是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的信心喪失，那就是真正的問題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那么，債務(wù)出路在哪里？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)本質(zhì)上是物權(quán)關(guān)系的不平衡，從本質(zhì)上來說，債務(wù)可以是資金，也可以是資產(chǎn)，當(dāng)然也可以豁免。如果用資產(chǎn)作為處理債務(wù)的主體，就能找對債務(wù)化解的出路，資產(chǎn)是資源，債務(wù)也是資源，從資源角度理解債務(wù)和處理債務(wù)，債務(wù)就有機會獲得解決。這就是本書帶給所有債務(wù)人解決債務(wù)的核心。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購概述：處理不良資產(chǎn)選擇的路徑和方式，5大模塊</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">收購案例印證：印證是啟發(fā)他人理想的標(biāo)桿，16大領(lǐng)域案例集錦</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人的機制：中國收購市場發(fā)展選擇的合伙人機制，是最合理的平等性合作方式。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、目錄：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、債市篇：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、債市篇概述</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、第一章：經(jīng)濟(jì)演變律</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債市晴雨表：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">經(jīng)濟(jì)活動中的資產(chǎn)負(fù)債表：資產(chǎn)表</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)－－資源－－資金的關(guān)系圖：現(xiàn)金流</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債市所反映的經(jīng)濟(jì)馳漲度：利潤表</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)擴(kuò)張期：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">社會需求旺盛</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)流動性強</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債市收益率高</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)飽和期：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">社會需求降溫</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)變現(xiàn)性差</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債市風(fēng)險性高</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)縮水期：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">社會需求轉(zhuǎn)型</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)價值縮水</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)市場活躍、</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5）債市新風(fēng)口：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">國債新動向</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)債暴雷</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)恐懼癥</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、第二章、杠桿學(xué)原理</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)杠桿：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“曹沖秤象”讀后感</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的杠桿作用</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債市領(lǐng)域的杠桿價值</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）債務(wù)觸點：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）“黃世仁和楊白勞”：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）債務(wù)的特點和規(guī)模：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）負(fù)債的現(xiàn)實性困境： </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）債務(wù)支點：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）“阿基米德靈感”：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）不良資產(chǎn)市場：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）資產(chǎn)重組路徑：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4）債務(wù)力點：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）“和珅救災(zāi)的妙招”： </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）債權(quán)人看見的曙光： </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）債務(wù)人真正的紓困：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5）債務(wù)化解：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）“中金高材生跳樓”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）債務(wù)轉(zhuǎn)移勢在必行</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）債務(wù)也是優(yōu)質(zhì)資源</p> <p class="ql-block">第三章、債市概念篇</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）債市新認(rèn)識：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）國債</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）地方債</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）企業(yè)債</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）個人債</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）債權(quán)人立場：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）收益性債權(quán)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）情感性債權(quán)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）被動性債權(quán)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）債務(wù)人狀態(tài)：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）經(jīng)營性債務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）消費性債務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）連帶性債務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4）債務(wù)關(guān)系鏈：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）直接性債務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）關(guān)系性債務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）轉(zhuǎn)移性債務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5）債務(wù)資產(chǎn)論：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）資產(chǎn)的權(quán)益</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）債務(wù)廣義說</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）債務(wù)的演變</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、第四章、債市新機遇</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債市歷史：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">古代</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">近代</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)代</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債市故事：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美國債市</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">香港債市</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">國企轉(zhuǎn)制</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不良資產(chǎn)：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)公司</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">拍賣市場</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">司法資源</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成功案例：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">外國</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">香港</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)出路：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債權(quán)人的斷舍離</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)人的價值觀</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)化解的方向</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、第五章、債市新模式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）中國收購創(chuàng)新模式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）定位</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）方式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）成果</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）中國收購市場反饋</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）高度認(rèn)同</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）激烈批判</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）靜觀其變</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）中收模式法律依據(jù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）民法典</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）公司法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）擔(dān)保法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4）中國收購社會效益</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）債務(wù)群體的出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）司法資源的節(jié)約</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）地方政府的紓解</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5）中國收購羊群效應(yīng)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）經(jīng)典的合伙關(guān)系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）撬動的鲇魚效應(yīng)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）妥善的債市機遇</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7、債市篇總結(jié)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、中收篇：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、中收篇概述：因時而生</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）債務(wù)化解新方式：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）破產(chǎn)和解債的區(qū)別</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）債權(quán)人債務(wù)執(zhí)行抓手</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）債務(wù)人花小錢辦大事</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）中收體系的靈魂：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）專業(yè)債務(wù)化解平臺</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）從債務(wù)端入手化解</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）體系才是化債支點</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）中收體系的邏輯</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）資產(chǎn)化解</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）法律途徑</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）減損模式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、第六章、利劍出鞘（業(yè)務(wù)&服務(wù)）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）業(yè)務(wù)體系：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）債務(wù)平移</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）債務(wù)加入</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）債務(wù)托管</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）債務(wù)轉(zhuǎn)讓</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5）債務(wù)代償</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（6）債務(wù)擔(dān)保</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（7）融資擔(dān)保</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（8）企業(yè)盤活</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（9）無債解脫</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）服務(wù)體系：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）債務(wù)調(diào)研</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）解債方案</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）債務(wù)合同</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）債務(wù)償還</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5）資產(chǎn)盤活</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（6）企業(yè)贖回</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（7）企業(yè)包裝</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）核心關(guān)注：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）債務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）服務(wù)費</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）資產(chǎn)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4）五個脫殼四個經(jīng)營</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5）中國收購五做五不做</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、第七章、名正言順（品牌&架構(gòu)）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）品牌背景</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）公司發(fā)展簡史： </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">品牌介紹篇（發(fā)展史、經(jīng)營模式、致企業(yè)函）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)背景篇（旗下公司匯集、資產(chǎn)規(guī)模、合伙人規(guī)模）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)形象篇（辦公、合伙人接待、企業(yè)接待地點展示）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">K歌軟件的課程內(nèi)容</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美篇發(fā)布的各項內(nèi)容</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">新媒體運行方案（抖音為主）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國收購的社會影響力</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）解債服務(wù)歷史</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）架構(gòu)體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）中國收購</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）管理公司：法務(wù)、綜合、教育、合同、市場、培訓(xùn)、財務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）運行公司</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）資產(chǎn)公司</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5）處置公司</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）教育體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1） K歌軟件</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2） 美篇文案</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3） 騰訊會議</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4） 抖音視頻</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5） 媒體平臺</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、第八章、步步為營（運行&執(zhí)行）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）運行體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1） 合伙發(fā)展</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2） 運行流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中收集團(tuán)組織架構(gòu)體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人簽約和管理機構(gòu)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">和債務(wù)對象的談判流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)化解合作合同規(guī)定</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)處理的流程和規(guī)定</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人升級和分配制度</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人培訓(xùn)、會議規(guī)定</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">解債規(guī)劃師的考證流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）執(zhí)行體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1） 合同簽署</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2） 執(zhí)行流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人簽約體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人發(fā)展體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人培訓(xùn)體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人升級體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人管理體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人報單體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人談判體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人服務(wù)體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人工作體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人業(yè)務(wù)體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人收益體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）商業(yè)模式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1） 分工合作</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2） 共享成果</p> <p class="ql-block">、第九章、需求為王（市場和客戶）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）企業(yè)債務(wù)：變革</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）個人債務(wù)：協(xié)商</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）融資體系：擔(dān)保</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、第十章、資源為上（資源和資金）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）法律資源</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1） 法律依據(jù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2） 法務(wù)團(tuán)隊</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3） 合同體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）資產(chǎn)資源</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）動產(chǎn)資源</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）不動產(chǎn)資源</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3） 合作資源： </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">集團(tuán)企業(yè)架構(gòu)圖</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">集團(tuán)企業(yè)管理體系圖</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">集團(tuán)企業(yè)債務(wù)資產(chǎn)規(guī)模和特點</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">集團(tuán)企業(yè)的權(quán)益和責(zé)任</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">集團(tuán)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險點</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">集團(tuán)企業(yè)的資金分配和稅金說明</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">集團(tuán)企業(yè)的各項與合伙人相關(guān)的規(guī)章制度 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）結(jié)算體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）升級制度</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）費用體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）結(jié)算體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7、中收篇總結(jié)：專業(yè)典范</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）專業(yè)解債服務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）全系統(tǒng)運行結(jié)構(gòu)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）合法合情合理合力</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）唯一性：唯一從債務(wù)端入手解決債務(wù)的企業(yè)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）專業(yè)性：20年從業(yè)經(jīng)歷，法律專家擔(dān)綱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）合法性：以公司法和民法典為依據(jù)，收購業(yè)務(wù)都走法律程序</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）系統(tǒng)性：學(xué)習(xí)資料、管理體系、市場體系、業(yè)務(wù)體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5）風(fēng)險性：不簽署任何收購文件，不投入任何資金</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（6）收益性：按層次獲得對應(yīng)的收入</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（7）發(fā)展性：300萬億債務(wù)市場，10萬合伙人 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、案例篇：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、案例篇概述：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">順勢而為，成功案例是最好的印證（案例體系）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">抓住資產(chǎn)全面縮水債務(wù)違約集中爆發(fā)的債市窗口期觸點</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、第十一章、房地產(chǎn)類</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">爛尾樓（成功）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">爛尾樓（失敗）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">爛尾樓出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、第十二章、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">養(yǎng)老業(yè)出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、第十三章、旅游產(chǎn)業(yè)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）旅游業(yè)出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、第十四章、酒店產(chǎn)業(yè) </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）酒店業(yè)出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、第十五章、礦產(chǎn)企業(yè) </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）礦產(chǎn)業(yè)出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7、第十六章、生產(chǎn)企業(yè)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）生產(chǎn)企業(yè)出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">8、第十七章、連鎖企業(yè)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）連鎖企業(yè)出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">9、第十八章、服務(wù)行業(yè)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）服務(wù)業(yè)出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">10、第十九章、文創(chuàng)企業(yè)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）文創(chuàng)業(yè)出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">11、第二十章、供應(yīng)商債務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）供應(yīng)鏈出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">12、第二十一章、民間借貸</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）成功案例 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）民間借貸出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">13、第二十二章、融資擔(dān)保</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）融資也出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">14、第二十三章、地方債</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）設(shè)計方案</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）問題所在</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）地方債出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">15、第二十四章、工業(yè)園區(qū)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）設(shè)計方案</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）關(guān)鍵要點</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）工業(yè)園出路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">16、第二十五章、其他案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）失敗案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）探索路徑</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">17、案例篇總結(jié)：因勢利導(dǎo)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五、合伙篇：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、合伙篇概述：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）合伙體系合伙型創(chuàng)業(yè)的時代先鋒（合伙體系）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）好項目定位五要素</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）資源： 合伙人發(fā)展機制</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）需求： 合伙人管理機制</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）收益： 合伙人分配方案</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）操作： 合伙人運行體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5）風(fēng)險： 合伙人風(fēng)控管理</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、第二十六章、合伙人模式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）合伙基礎(chǔ)：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)信息收集（四件套）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">簡明圖片介紹</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">談判會議流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)統(tǒng)計表</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)負(fù)債表</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)對象關(guān)注要點</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)結(jié)構(gòu)和關(guān)系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)權(quán)益和狀態(tài)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)的關(guān)鍵訴求</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">潛在債務(wù)對象來源</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">緊密關(guān)系圈（親朋好友）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">社會關(guān)系圈（商會、協(xié)會、同學(xué)會等）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">專業(yè)關(guān)系圈（律所、法院、銀行、投資等）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">事業(yè)關(guān)系圈（上下游合作、同類行業(yè)等）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">媒體資源圈（企查查、愛企查、啟信寶、法院文書網(wǎng)、拍賣平臺）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙業(yè)務(wù)圈（壯大合伙人團(tuán)隊）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙步驟： </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）破繭成蝶：了解學(xué)習(xí)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">K歌軟件：底層邏輯+談判技巧+實戰(zhàn)經(jīng)驗</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">美篇文章：運行流程+合同模板+成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資訊收集：百度、頭條、360、夸克、抖音、小紅書</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）名正言順：資格獲得</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙合同：公司執(zhí)照+授權(quán)書+工作證+名片</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">解債規(guī)劃師：考試</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）有的放矢：信息收集</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">朋友圈：合伙人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">啟信寶：客戶資源</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">抖音直播：流量關(guān)注</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）他山之玉：會議研討</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">騰訊會議：項目研討</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">公司會議：問題解答</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5）馬首是瞻：前期接觸</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">找準(zhǔn)關(guān)鍵人：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">確認(rèn)企業(yè)信息：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">生成談判資料：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（6）求同存異：會議談判</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">騰訊會議：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">參會對象：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">會議記錄：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（7）和光同塵：合同服務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合作方案：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合同簽訂：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">費用到位： </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（8）騰籠換鳥：變更服務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">專業(yè)代辦：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資料移交：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（9）細(xì)水長流：后續(xù)服務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">法務(wù)處理：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">債務(wù)清理：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資產(chǎn)租賃：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)看管：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（10）功成名就：收益獲得</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">收益分成：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">管理收益：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資源擴(kuò)展：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）分公司發(fā)展</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）架構(gòu)期：整體架構(gòu)和規(guī)劃內(nèi)容</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）完善期：資料統(tǒng)一和流程完善</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）布局期：領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)和組織健全</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）發(fā)展期：團(tuán)隊升級和標(biāo)桿樹立</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5）收獲期：市場裂變和全面獲利</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（6）躍升期：體系完善和資產(chǎn)增值</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、第二十七章、團(tuán)隊合伙</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）發(fā)起組織：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）發(fā)起人團(tuán)隊（籌備組成員）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）團(tuán)隊核心層（體系運行團(tuán)隊）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）組織領(lǐng)導(dǎo)人：獨立合伙人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）組織建設(shè)：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）直接對接集團(tuán)總部獲得企業(yè)支持</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）解債服務(wù)平臺名義成立分公司</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）按集團(tuán)企業(yè)合伙人升級體系發(fā)展</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）組織體系&職能說明：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)體系管理和對接總部）。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)項目審核、談判、申報、備案；發(fā)布項目進(jìn)程和修改意見；落實項目合作監(jiān)管和后續(xù)事務(wù)處理。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）法務(wù)部：制作項目申報的各類表格和合同審核，簽訂合伙人和生利體系的合同，申報合伙人和總部的簽約事項，管理企業(yè)的各類文件，解讀總公司的文件和方案，行使體系的督查工作，處理合伙人的各類紛爭，審核合伙人和運行組織的收益方案。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）教育部：統(tǒng)一發(fā)布中收品牌內(nèi)容和培訓(xùn)內(nèi)容，負(fù)責(zé)培訓(xùn)合伙人，管理總部會議和線下會議，核解債規(guī)劃師，負(fù)責(zé)制作和發(fā)布品牌類內(nèi)容。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5）技術(shù)部：負(fù)責(zé)體系的開發(fā)和完善，發(fā)布合伙人組織發(fā)展進(jìn)程，發(fā)布教育部所有須公開的品牌內(nèi)容。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（6）市場部：發(fā)展合伙人團(tuán)隊，解答合伙人問題，發(fā)起各類合伙人會議，收集合伙人的各類問題，調(diào)節(jié)合伙人之間的關(guān)系。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（7）綜合部：（行政、財務(wù)）配合總經(jīng)理調(diào)度各部門的工作安排和執(zhí)行，登記各部門反饋的問題，考核運行部和合伙部的收益方案，管理資金分配和收支體系，對接總部的各類制度和文件，發(fā)布總部的各類新動態(tài)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4）收益方案：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）適合對象：所有體系的運行和管理人員</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）運行人員：提成制</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）管理人員：分配制</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）收益來源：級差留存</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5）辦公說明：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）注冊地選定</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）管理人員自由辦公</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）運行人員集中辦公</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6）運行體系：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）對接中國收購總部的十大體系 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）團(tuán)隊發(fā)展規(guī)劃六個階段 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、第二十八章、獨立公司</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）總部對接內(nèi)容：（部門對接人、微信和電話）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）與總部呂恩興首席律師對接（總經(jīng)理對接，大項目討論）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）合伙人申報部門（法務(wù)部對接）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）解債規(guī)劃師考核部門（教育部對接）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4）合同審核部門（法務(wù)部對接）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5）項目談判部門（業(yè)務(wù)部對接）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6）品牌培訓(xùn)部門（教育部對接）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7）財務(wù)結(jié)算部門（綜合部對接）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">8）分公司合同簽訂（總經(jīng)理對接，法務(wù)部管理）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）債務(wù)化解對象：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）客戶疑惑問題解決：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）關(guān)系確立：債權(quán)人－－債務(wù)人－－中收集團(tuán)三者關(guān)系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）主題確認(rèn)：債務(wù)化解</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）比喻解釋：順風(fēng)車、共享單車、保險公司</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）關(guān)鍵要點：用資產(chǎn)方式化解資金困惑</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5）解債產(chǎn)品：債務(wù)平移、轉(zhuǎn)讓、加入、托管（擔(dān)保代償）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（6）選擇路徑：從債務(wù)端切入解決不良資產(chǎn)的處理方式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（7）商業(yè)模式：這不是盈利模式，而是降損模式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（8）發(fā)展關(guān)鍵：做大現(xiàn)金流，盤活不良資產(chǎn)，收購沉默資產(chǎn)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（9）解決方式：通過法律訴訟，拍賣資產(chǎn)解決債務(wù)問題</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（10）風(fēng)險環(huán)節(jié)：中收集團(tuán)才是債務(wù)成本最大的風(fēng)險承擔(dān)者</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（雷的轉(zhuǎn)移）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）項目選擇：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）首先選擇個人借款項目（50萬以上）--債務(wù)轉(zhuǎn)讓</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）其次選擇個人和銀行之間的債務(wù)項目 --債務(wù)加入</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）再次選擇上下流材料欠款之間的債務(wù) --債務(wù)托管</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）最后選擇債務(wù)企業(yè)和銀行之間的債務(wù) --債務(wù)平移</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5）步驟規(guī)劃：先背債（5%）再還債（20%）再盤活（合作）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）信息收集：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）信息收集四件套（目錄、企業(yè)統(tǒng)計表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)場圖片&視頻、營業(yè)執(zhí)照副本）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）通過軟件確認(rèn)企業(yè)信息</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）企業(yè)訴求整理</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）企業(yè)信息上報備案</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）合伙人發(fā)展：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人對象：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">先講案例（選擇關(guān)聯(lián)性強的案例）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再分析想成為合伙人的當(dāng)下狀態(tài)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五要素分析：利益點--風(fēng)險點--需求點--資源點--操作點</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">學(xué)習(xí)中收的課程資料</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">參加中收的培訓(xùn)會議</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">發(fā)展路徑：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">先介紹中收集團(tuán)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再介紹成功案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再介紹合伙人收益模式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再參加線上公開說明會</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再學(xué)習(xí)中收集團(tuán)的課程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上報資料成為合伙人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">學(xué)習(xí)課件準(zhǔn)備解債規(guī)劃師考試</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">參加線上案例研討會</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">規(guī)劃合伙人發(fā)展和項目實踐</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">拉群聆聽案例談判</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">熟悉案例上報、談判、合同流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人矩陣：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">發(fā)展五個合伙人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">培育三個合伙人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">抖音圖文發(fā)布短視頻</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">收集更多案例進(jìn)行談判實踐</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）分公司規(guī)劃：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">分公司架構(gòu)：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">總經(jīng)理：對接總部，首席談判，培訓(xùn)專家，項目定案</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">業(yè)務(wù)部：項目審核、項目上報、談判發(fā)起、項目跟進(jìn)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">法務(wù)部：合同管理、合伙申報、合同簽訂、合同執(zhí)行</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">教育部：課件制作、培訓(xùn)管理、培訓(xùn)執(zhí)行、媒體指導(dǎo)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">市場部：合伙發(fā)展、合伙管理、合伙培訓(xùn)、合伙問題</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">綜合部：財務(wù)報表、行政事務(wù)、客戶接待、材料備案</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">談判組成員：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上述5大部門負(fù)責(zé)人均成為談判專家組成員</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">都須是解債規(guī)劃師證書獲得者</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">業(yè)務(wù)流程：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙人整理的項目上報到業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部審核并修正，總經(jīng)理簽字確認(rèn)，由業(yè)務(wù)部上報總部，并在綜合部備案，準(zhǔn)備談判會議，方案確認(rèn)合同簽訂，債務(wù)化解程序啟動</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">新登記的合伙人先上報到法務(wù)部，核對無誤后由總經(jīng)理簽字上報到總部，法務(wù)部登記備案，并制定分公司的合伙合同</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">教育部發(fā)起培訓(xùn)會議，將會議碼發(fā)送給參會者，并制定會議流程，主持會議和錄音，通知主講嘉賓準(zhǔn)備課件</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">會議安排：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">公司例會： 周一晚上周計劃發(fā)布會，周六晚上周總結(jié)會</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）培訓(xùn)會議： 周二合伙人培訓(xùn)會，周三合伙人說明會，周四案例實踐分享會，周五企業(yè)問答說明會。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）談判會議： 具體談判由各合伙人自行安排，公司談判會在周一到周五下午（3點-5點）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">公司群建設(shè)：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人員：6大管理人在列，部門負(fù)責(zé)人作為群主進(jìn)行管理</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">群類：管理、業(yè)務(wù)、法務(wù)、教育、市場、綜合6管理群</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">談判：臨時群（騰訊會議為主）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙方案：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">首排合伙人：5%</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上級合伙人：下級合伙人收益的40%</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成為一級分公司后參照此項分配管理</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">分公司留存除去支出，50%進(jìn)行加權(quán)分配</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（5）突破方案：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）首單方案：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）收益比例：5%</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）案例對象：100萬左右的個人債務(wù)處理（獲得樣板方案）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）備選案例：100萬左右的銀行貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)（獲得啟動資金）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2）首位合伙人加盟：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（1）選擇對象：邀請10個人參與合伙人說明會</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（2）學(xué)習(xí)鏈接：給5位準(zhǔn)合伙人推送學(xué)習(xí)資料</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3）拉群咨詢：分別和市場部負(fù)責(zé)人拉群開始交流合伙人的收益和發(fā)展</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（4）介紹案例：最好用自己或者上級的案例做樣板</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3）團(tuán)隊組建流程：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">A/業(yè)務(wù)熟悉階段：3個月</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">先上報3個案例，達(dá)成1個案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">學(xué)習(xí)全部課程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">學(xué)習(xí)全部美篇</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">參與全部說明會和研討會</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">準(zhǔn)備解債規(guī)劃師考證</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">掌握案例的全流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">B/合伙人發(fā)展階段：9個月</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">直接推薦5個合伙人（3個月）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">培訓(xùn)3個合伙人往下發(fā)展（3個月）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">團(tuán)隊成員數(shù)：1*5+3*5=20人達(dá)到分公司合伙人人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（3個月）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">C/項目申報落實階段：9個月</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">此項和B項同時啟動</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每個合伙人上報1個項目達(dá)到20單，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">本人和核心合伙人每人成功完成1單計4單，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一年內(nèi)成立分公司，獨立開展業(yè)務(wù) </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">D/年度收益目標(biāo)：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">自我貸款項目50萬——收益35萬</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">首單案例金額50萬——收益2.5萬</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">團(tuán)隊4單完成50萬——收益4.0萬</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">完成5000萬規(guī)模案例--8% 80萬</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">綜合一年收益達(dá)到120萬（除去稅金和費用約100萬）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">合伙篇總結(jié)：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（通力而作）利用經(jīng)濟(jì)大變革時代匯集三無人員成為合伙人獲利力點 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">六、跋</p>