我說浙商翠翠 <p class="ql-block">每次參展學(xué)習(xí)，我像插上了翅膀，打了雞血似的，仿佛可以直沖云霄，鵬程萬里。一旦回歸現(xiàn)實(shí)，又像泄了氣的皮球，感嘆路漫漫其修遠(yuǎn)兮！</p> <p class="ql-block">我曾經(jīng)看過一篇文章，分析為什么湖北成為打工省，而浙江卻出落成老板省？當(dāng)時(shí)感觸頗深，立志要向浙商學(xué)習(xí)</p> <p class="ql-block">那浙商有什么過人之處呢，一個(gè)關(guān)鍵詞“利他”！浙江人做生意，首先是研究別人，別人的需求在哪里，人性的弱點(diǎn)在哪里，然后他們不畏風(fēng)險(xiǎn)，任勞任怨，極盡所能，向市場輸出他們性價(jià)比更高的產(chǎn)品或服務(wù)！而號(hào)稱九頭鳥的湖北人，更多的是精致的利己主義，想的是能掙幾多，會(huì)不會(huì)虧，會(huì)不會(huì)被算計(jì)！</p> <p class="ql-block">就拿我們布藝這一行來說吧，曾經(jīng)武漢有幾個(gè)地方品牌:文華窗簾.多多布藝.春天家紡，干著干著沒了消息。他們是什么原因消失的我不知道，但多多布藝的興衰我是親眼目睹的。多多布藝，曾經(jīng)占了武漢窗簾市場的半璧江山，客戶遍布湖北，湖南，河南三省，年銷售額上千萬。老板二個(gè)兒子一個(gè)搞財(cái)務(wù)管理，和批發(fā)配貨，一個(gè)兒子負(fù)責(zé)門店零售，老板娘加工成本管控，老板負(fù)責(zé)投資方向。這樣的組合，所向披靡，在布藝界一時(shí)風(fēng)頭無兩。上帝要一個(gè)人滅亡，必先讓其膨脹。多多布藝成為行業(yè)翹首之后，老板轉(zhuǎn)向做市場運(yùn)營，放高利貨，想掙快錢?？蛻舻呢浛?，保證金全部挪用，還對(duì)外高息融資，因?yàn)閷?shí)力在哪，借錢對(duì)他們來說不是難事。結(jié)果他們投資的市場在招商階段就夭折了，放出去的高利貨也杳無音訊，資金鏈斷了，老板跑路了，討債的扎堆了，一個(gè)布藝大咖就這樣消聲匿了。</p> <p class="ql-block">那些來漢發(fā)展的浙商們，個(gè)個(gè)生意做的風(fēng)生水起，壟斷了湖北的布藝市場大部分生意。一個(gè)專營窗簾配飾的浙江老板，患癌去逝，因人品好，服務(wù)優(yōu)，商戶們念舊，在他死后格外關(guān)照他家的生意，他老婆生意照樣很堅(jiān)挺！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">浙江的男人有狼性，敢撞敢干，女人賢惠，勤勞而謙卑。一旦夫妻二人一起創(chuàng)業(yè)，男主外，女主內(nèi)，他們兢兢業(yè)業(yè)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，很少有失敗的。而我們這里的男人，前怕狼后怕虎，有的想投機(jī)倒把掙快錢，有的怕風(fēng)險(xiǎn)算盤太精打工省心。女人懷了孕像懷太子，啥也不干，還嫌婆婆不給力。但我們市場上的浙江女人，分娩的頭一天還在守?cái)傎u貨！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這次參展學(xué)習(xí)，我更是目睹了浙商的聰明，他們天天研究別人，消費(fèi)者習(xí)慣，商戶的顧慮，行業(yè)趨勢……然后又教你如何破局贏利，總之，他們懂你勝過你懂自己！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">知人者智，善建者行，浙商們用實(shí)力拉高國民經(jīng)濟(jì)的GDP，而我們?cè)S多人還在自我取悅的道路上執(zhí)迷不悟。</p>