經(jīng)營合資企業(yè)十七年(12)魏偉 <p class="ql-block"> 建設(shè)工程材料價(jià)格測報(bào)員</p><p class="ql-block"> 2010年1月</p> <p class="ql-block"> 常州市有一個(gè)建設(shè)工程材料價(jià)格聯(lián)合測報(bào)辦公室，每月出版一本《常州市建設(shè)工程材料價(jià)格信息報(bào)》雜志，在常州地區(qū)的幾乎所有房地產(chǎn)公司、建筑施工公司都訂有這本雜志，作為建筑工程材料的重要結(jié)算依據(jù)。從2001年起，華美公司入選彩色水泥瓦行業(yè)的價(jià)格測算單位，公司測報(bào)員由辦公室小丁擔(dān)任，實(shí)際上彩瓦價(jià)格的測算都由我進(jìn)行，小丁只是一個(gè)聯(lián)絡(luò)員，2009年小丁結(jié)婚要生孩子辭職了，材料價(jià)格測報(bào)員就由我擔(dān)當(dāng)了。</p><p class="ql-block"> 彩瓦報(bào)價(jià)也要有一定的技巧，比如報(bào)價(jià)要比本地實(shí)際到工地價(jià)高15%左右，以便讓建筑施工方有一定的管理費(fèi)和利潤空間；又比如有些瓦型(各廠家都在生產(chǎn)的、競爭激烈的大路貨)，價(jià)格就不能定高，要壓縮生產(chǎn)廠家的利潤空間，特別是曼林家英紅的瓦在市場上價(jià)格較高(經(jīng)銷成本較大)，有了華美彩瓦價(jià)格的限制，英紅瓦要進(jìn)入常州地區(qū)就困難多了。作為一家材料報(bào)價(jià)單位，在市場上是有一定的定價(jià)權(quán)和影響力的。由于華美公司的彩瓦報(bào)價(jià)總體比較詳細(xì)合理，也比較穩(wěn)定，周邊一些城市如南京、無錫等類似的價(jià)格信息報(bào)居然也經(jīng)常采用華美的彩瓦測算報(bào)價(jià)。</p> <p class="ql-block"> 大學(xué)同學(xué)的年度聚會(huì)</p><p class="ql-block"> 2010年2月18日</p> <p class="ql-block"> 年初四晚，在南京的大學(xué)同學(xué)歡聚一堂，于酒店聚餐，合影留念。</p> <p class="ql-block"> 綠地世紀(jì)城</p><p class="ql-block"> 2010年3月</p> <p class="ql-block"> 綠地房地產(chǎn)集團(tuán)是上海較為知名的房企，2010年進(jìn)入常州，最早開發(fā)的是綠地世紀(jì)城。華美彩瓦開始用于綠地公司的項(xiàng)目還有一段有趣的故事。</p><p class="ql-block"> 曼林家英紅在常州的經(jīng)銷商魏述康較早聯(lián)系了綠地世紀(jì)城項(xiàng)目，本應(yīng)由他來供英紅瓦，但曼林家英紅的銷售主管不讓魏述康做，而讓外地的一家經(jīng)銷商到常州來為綠地世紀(jì)城供瓦。魏述康自然不服，也很氣憤，就來找我，讓華美彩瓦插進(jìn)去，并讓他的一個(gè)下屬小韓主跑這件事，綠地人認(rèn)識(shí)魏述康，故他不便出面。綠地世紀(jì)城的供瓦項(xiàng)目采用招投標(biāo)的方式，開標(biāo)那天，兩家瓦廠相關(guān)人員都到現(xiàn)場介紹各自瓦的情況并回答疑問。曼林家先過堂，接著是華美，我親自上陣，對客戶的現(xiàn)場提問回答的頭頭是道，綠地參會(huì)人員及領(lǐng)導(dǎo)很滿意，加上價(jià)格上的優(yōu)勢，華美彩瓦一舉中標(biāo)。</p><p class="ql-block"> 接著我們又一鼓作氣，拿下了綠地外難一號(hào)供瓦項(xiàng)目。后來小韓另立公司也成為華美的一家經(jīng)銷商。</p><p class="ql-block"> 開封綠地有一個(gè)高檔房產(chǎn)項(xiàng)目- 使用平板瓦的會(huì)所也由華美提供。</p> <p class="ql-block"> 參加編寫混凝土瓦技術(shù)規(guī)程</p><p class="ql-block"> 2010年4月12日~13日</p> <p class="ql-block"> 中國建筑科學(xué)研究院要編寫一本混凝土瓦應(yīng)用技術(shù)規(guī)程，找到我，讓我去北京該研究院與艾明星博士商討編制技術(shù)規(guī)程事宜。我欣然領(lǐng)命而去，因?yàn)檫@項(xiàng)工作對推動(dòng)彩瓦應(yīng)用大有益處，尤其對于鄉(xiāng)村來說，彩色水泥瓦應(yīng)用還不普遍，采用中國傳統(tǒng)燒結(jié)瓦如小青瓦、琉璃瓦的居多。編制這中國工程建設(shè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)《鄉(xiāng)村建筑混凝土瓦應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》很有必要，也很及時(shí)。</p> <p class="ql-block"> 在京期間，我到天安廣場逗風(fēng)，特別觀覽了國家大劇院，該建筑呈橢圓形、銀白色金屬外貌，猶如科幻中的飛蝶，十分壯觀。</p> <p class="ql-block"> 我還去了北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場，參觀了國家體育館 - 鳥巢。該建筑外觀象一只巨大的鳥巢，由彎曲的鋼梁交織而成，形狀獨(dú)特而富有動(dòng)感。采用大跨度大桁架大空間結(jié)構(gòu)，復(fù)雜而堅(jiān)固，有極強(qiáng)的承載能力，抗風(fēng)抗震性強(qiáng)?？梢宰鳛槔碚摿W(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、材料力學(xué)等學(xué)科的經(jīng)典實(shí)例列入教科書了。</p> <p class="ql-block"> 5月21日向中國建筑科學(xué)研究院匯了2萬元錢款，作為水泥瓦應(yīng)用規(guī)程的編制經(jīng)費(fèi)。</p> <p class="ql-block"> 學(xué)駕</p><p class="ql-block"> 2010年4月10日~5月5日</p> <p class="ql-block"> 前幾年，我和司機(jī)開車主要跑外地和客戶談判、送樣瓦、指導(dǎo)蓋瓦和處理技術(shù)問題，小楊主要去工地找施工方、監(jiān)理、甲方工程部對賬和簽字。自小楊去逝后，兩方面的工作要我一人承擔(dān)，實(shí)在是忙不過來了?？磥砦冶仨殞W(xué)會(huì)開車了，這樣我可以與司機(jī)小潘分工，于是我任命他為市場部副經(jīng)理接替小楊的工作。</p><p class="ql-block"> 4月10日，我在常州明星駕校報(bào)名學(xué)駕，其時(shí)我已經(jīng)55歲了，是少數(shù)大齡學(xué)員之一。我選的是自動(dòng)檔駕駛，一組有5位學(xué)員，除我外，有2位是高等職校女學(xué)生，有1位是房產(chǎn)交易公司40多歲的女副總，還有一位30多歲的自由職業(yè)者。</p><p class="ql-block"> 首先是科目一理論考試，我考了98分，接下來就是場地練習(xí)，學(xué)習(xí)駕駛的基本操作，倒車入庫等技能。通過科目二考試后，就開始上路練習(xí)了，記得第一次上路，我非常緊張，只知道聽從師傅的指揮，兩眼瞪著路面，根本不知道車開到了什么地方。</p><p class="ql-block"> 最后的路考(科目三)是在溧陽上黃鎮(zhèn)機(jī)動(dòng)車駕駛員考試培訓(xùn)中心進(jìn)行，提前半天就去了，現(xiàn)場練習(xí)并熟悉場地，晚上住在附近旅館，按貫例小組成員湊份子宴請師傅。第二天一早起來繼續(xù)練習(xí)，考試比較輕松的過關(guān)了。5月初就拿到了駕照，師傅在給我送駕照時(shí)說: 有人舉報(bào)他要學(xué)員聚資請客。他似乎懷疑是我舉報(bào)的，因?yàn)橹挥形乙粋€(gè)男學(xué)員，其實(shí)我與師傅一直比較融洽，還送過他煙酒，怎么會(huì)為區(qū)區(qū)200元份子錢去舉報(bào)他呢。他就沒有想到，女人壞起來可能比男人更可惡(在我看來，根據(jù)表現(xiàn)最有可能舉報(bào)的是那位自由職業(yè)者)，華美公司曾經(jīng)的裴會(huì)計(jì)、徐出納等都是女人，對華美公司的傷害就非常之大，有的女人外表看似柔弱，實(shí)則極有心機(jī)?？上Ы^大多數(shù)人沒有火眼金睛，事發(fā)前是看不出來的。</p><p class="ql-block"> 由于有小潘司機(jī)作陪駕，我開車上路就比較順，很快就能獨(dú)立駕車了。由我開馬自達(dá)，小潘開尼桑藍(lán)鳥，大家分頭為客戶做好售前、售后的服務(wù)工作，有效緩解了工作壓力。</p> <p class="ql-block"> 建造掛墻磚樣榜廠房</p><p class="ql-block"> 2010年5月</p> <p class="ql-block"> 掛墻磚雖然還沒銷路，但凡來廠參觀考察的房地產(chǎn)公司、建筑施工公司的人員都表現(xiàn)出濃厚的興趣。如杭州新湖房地產(chǎn)公司(香格里拉項(xiàng)目)來公司考察，對干掛彩色水泥磚的樣榜墻流連忘返，反復(fù)查看，據(jù)他們說類似的陶板干掛磚進(jìn)口的要600元/㎡，國產(chǎn)的也要300元/㎡，而水泥干掛磚價(jià)格低于100元/㎡(都不含龍骨、保溫材料)。</p><p class="ql-block"> 我認(rèn)識(shí)到，水泥干掛墻磚在國內(nèi)是新生事物，缺少設(shè)計(jì)和施工規(guī)范，因此設(shè)計(jì)部門不敢應(yīng)用，施工單位不知如何安裝。為了掌握水泥干掛墻磚的施工安裝要點(diǎn)，我設(shè)計(jì)并建造了一間300平米的簡易廠房，位于工廠河道邊，與南北兩車間垂直。</p><p class="ql-block"> 該廠房用12號(hào)槽鋼做立柱，用膨脹螺栓固定在混凝土地面上，人字大梁由角鋼焊成，橫梁為水泥梁，上裝有木條，整個(gè)二坡面屋頂用木板鋪面，上再鋪防水油毛氈，釘掛瓦條，蓋平板瓦。屋脊用梯形脊瓦，由脊瓦抗風(fēng)搭扣釘牢，人字檐邊用三角檐口瓦搭蓋釘牢。整個(gè)屋面蓋瓦不用一點(diǎn)水泥沙漿，實(shí)踐證明，這樣的蓋法不漏水不滲水。</p><p class="ql-block"> 廠房墻壁1.2米以下用磚砌成，并用灰漿抹平，以上用5號(hào)角鋼作橫龍骨焊于立柱上，約0.5米一條。再在橫龍骨外鉚上豎龍骨，距離按掛磚的尺寸定，最后就是掛墻磚了，施工安裝工藝不難，都是由工廠職工自己安裝的，且都是第一次操作。</p><p class="ql-block"> 廠房內(nèi)墻壁沒有鋪保溫棉和墻板，而是裸露橫龍骨、豎龍骨及掛墻磚，目的一是為了讓客戶能夠直觀的看到掛墻磚的安裝詳情以及干掛狀態(tài)。二是方便觀測掛墻磚系統(tǒng)的防水防漏效果。經(jīng)過十多年的風(fēng)雨考驗(yàn)，證明掛墻磚左右兩側(cè)邊的拼縫就是不作處理(如膠泥嵌縫等)，也不會(huì)滲水漏雨到墻內(nèi)。原因是掛墻磚上下是搭接的，左右拼縫都在鍍鋅豎龍骨的凹槽內(nèi)，有效阻擋了吸入的雨水。</p><p class="ql-block"> 該廠房完工后，將新車間做特種配件瓦(斜封、平封、三通等)的場地遷移到該廠房，原地安裝模壓機(jī)以便將來生產(chǎn)特種瓦，新車間的東頭安裝三套小制瓦機(jī)專用來生產(chǎn)脊瓦、檐口瓦、水溝瓦等產(chǎn)品。</p> <p class="ql-block"> 安裝橫龍骨與豎龍骨如下圖所示:</p><p class="ql-block">角鋼為橫龍骨，鍍鋅板特制的槽鋼是豎龍骨。</p> <p class="ql-block"> 下圖是掛墻磚樣榜廠房外景。</p> <p class="ql-block"> 廠房內(nèi)可以直觀的看到掛墻磚的干掛安裝情況，如下圖所示。</p> <p class="ql-block"> 曼林家中國公司總裁來華美公司參觀</p><p class="ql-block"> 2010年6月25日</p> <p class="ql-block"> 蘇州英華美總經(jīng)理魏云川與我溝通，說是曼林家英紅中國集團(tuán)公司總裁巴西人想來華美參觀考察，問我同意否。我當(dāng)然同意了，世界制瓦業(yè)的巨頭愿意屈尊到華美公司來考察調(diào)研，本身說明華美的市場影響力已經(jīng)較大了，對曼林家英紅集團(tuán)是一個(gè)震撼。</p><p class="ql-block"> 6月25日，魏云川陪曼林家中國公司總裁以及技術(shù)總監(jiān)等人來工廠，我熱情地帶他參觀了制瓦生產(chǎn)線、自動(dòng)上下架機(jī)等設(shè)備運(yùn)行情況，中午在酒店宴請了他們。據(jù)說他們對華美公司的運(yùn)作很欣賞，動(dòng)了想收購華美公司的念頭。</p> <p class="ql-block"> 消失了的京威彩瓦</p><p class="ql-block"> 2010年7月</p> <p class="ql-block"> 鎮(zhèn)江京威彩瓦廠是江蘇較早成立的水泥瓦制造廠，由鎮(zhèn)江水泥廠投資引進(jìn)了意大利沃泰克斯制瓦設(shè)備公司的小型彩瓦生產(chǎn)線(12片/分)。本世紀(jì)初，京威彩瓦在省內(nèi)還紅了幾年。華美公司的第一仼主管銷售的副總經(jīng)理周順金自被董事會(huì)辭退之后，就投奔京威廠，一直銷售京威彩瓦。</p><p class="ql-block"> 鎮(zhèn)江京威彩瓦廠除了生產(chǎn)銷售彩色水泥瓦之外，還復(fù)制意大利的小型彩瓦生產(chǎn)線，數(shù)年之間也賣了幾十套。雖然提高了經(jīng)濟(jì)效益，但也培養(yǎng)了眾多競爭對手，最后也把自己玩死了，2006年3月，該廠與其母公司鎮(zhèn)江水泥廠一起破產(chǎn)倒閉。</p><p class="ql-block"> 宜興京威彩瓦廠買的是鎮(zhèn)江京威的機(jī)器，打的也是京威的旗號(hào)，彩瓦商標(biāo)相同。周順金也幫宜興京威銷售彩瓦，今年初，宜興京威也扛不住了，轉(zhuǎn)產(chǎn)塑料編織袋。周順金轉(zhuǎn)而找我，希望讓他能銷售華美彩瓦，鑒于過去籌備和安裝華美設(shè)備時(shí)，我倆關(guān)系不錯(cuò)，我同意他按經(jīng)銷商待遇銷售瓦片(即款到發(fā)貨)。</p><p class="ql-block"> 2010年7月，他重返華美公司做的第一單生意是常州和平小區(qū)的S瓦供給項(xiàng)目。由于該項(xiàng)目是甲定乙供(即房地產(chǎn)公司是甲方，指定材料品牌和生產(chǎn)廠家，由乙方建筑施工隊(duì)采購、包工包料)，讓建筑施工隊(duì)先付款，再拿貨是有一定難度的，老周卻能做到從建筑施工隊(duì)那里先取款后發(fā)貨(當(dāng)然輥擠式S瓦只有華美獨(dú)家擁有，也是一個(gè)優(yōu)勢，甲方指定要用華美S瓦是第二個(gè)優(yōu)勢)。老周工作也很認(rèn)真，每棟樓房他都要爬到屋頂去丈量尺寸，精心計(jì)算用瓦量(他是六十年代的大學(xué)生，不會(huì)運(yùn)用計(jì)算機(jī)及CAD)，以確保購?fù)咚屯邤?shù)量的準(zhǔn)確。</p><p class="ql-block"> 京威彩瓦在市場上消失了，常州及武進(jìn)地區(qū)幾年前的24家瓦廠也只剩下4、5家了，華美彩瓦在本地區(qū)的市場占有率也越來越高。</p> <p class="ql-block"> 一上湖南長沙</p><p class="ql-block"> 2010年7月8日~9月</p> <p class="ql-block"> 長沙恒德置業(yè)有限公司是一家浙江房地產(chǎn)公司，現(xiàn)到湖南長沙開發(fā)東湖一號(hào)別墅小區(qū)，因其在浙江了解華美彩瓦的品質(zhì)，直接要求我前住長沙該項(xiàng)目工程部簽訂供瓦合同。</p><p class="ql-block"> 2010年7月8日，我應(yīng)約前往長沙，順利辦好了合同。</p><p class="ql-block"> 由于岳陽離長沙不遠(yuǎn)，我乘長途車去岳陽游覽著名的岳陽樓，可惜該樓正在大修，無法一睹芳容。只得在岳陽樓公園里走馬觀花一圈。</p><p class="ql-block"> 下圖為我在岳陽樓公園大門囗攝影留念。</p> <p class="ql-block"> 離開岳陽樓，乘快艇上了洞庭湖中的君山，君山主要有二個(gè)景點(diǎn)，一個(gè)是柳毅井，柳毅傳書的故事，我小時(shí)候就讀過，來到井旁，看看這囗井，很普通嘛。另一個(gè)景點(diǎn)是香妃祠，湘妃祠的建立與一個(gè)古代的愛情悲劇有關(guān)。相傳舜帝南巡久未歸，其妃在君山久等未見夫君歸來，后得知舜帝在九嶷山戰(zhàn)惡龍身亡，二妃悲痛欲絕，抱竹哭泣三天三夜后投水自盡，形成了有名的湘妃竹、斑竹。</p> <p class="ql-block"> 回去仍乘快艇，下圖是洞庭湖中的旅游快艇，洞庭湖水天一色，煙波浩渺。</p> <p class="ql-block"> 長峙島送樣瓦，普陀山游寺院</p><p class="ql-block"> 2010年8月23日</p> <p class="ql-block"> 接舟山綠城房地產(chǎn)公司電話通知，要求送樣瓦到該公司的長峙島高檔項(xiàng)目上去。長峙島有多個(gè)綠城集團(tuán)開發(fā)的房產(chǎn)項(xiàng)目，如: 香樟園、風(fēng)華園、翡翠苑、玲瓏苑、香楓園、銀杏園、曉風(fēng)印月花園等等，感覺整個(gè)長峙島都在由綠城公司開發(fā)了。</p><p class="ql-block"> 從寧波到舟山到長峙島都有跨海大橋及公路相通，8月23日，我們送完樣品瓦，就開車去了朱家尖蜈蚣峙碼頭，在這里乘船去普陀山。</p><p class="ql-block"> 下圖是在普濟(jì)禪寺大殿前留影。</p> <p class="ql-block"> 下面二張照片是在普濟(jì)寺旁的荷花池小湖邊拍攝的。</p> <p class="ql-block"> 開發(fā)抗風(fēng)搭扣和截瓦搭扣</p><p class="ql-block"> 2010年8月30日</p> <p class="ql-block"> 水泥瓦大體有二種蓋法，一種叫濕法施工，一種叫干法施工。所謂濕法施工就是蓋瓦時(shí)要用到水泥沙漿臥瓦，一般主瓦利用順?biāo)畻l、掛瓦條搭蓋釘釘，而不臥漿(特殊屋面也有主瓦臥漿的)，但水溝瓦、脊瓦、檐口瓦以及各個(gè)結(jié)點(diǎn)用的特種配件瓦都用水泥沙漿臥貼搭蓋。所謂干法施工是所有主瓦、配件瓦都不用水泥沙漿臥蓋，而是用釘或特殊配件將其一一安裝牢固。</p><p class="ql-block"> 顯然，濕法施工簡單快捷，但臥漿容易污染瓦面。干法施工正好相反，施工后屋面比較干凈美觀，但成本較高。曼林家屋面系統(tǒng)就力推干法施工，該系統(tǒng)主要特殊配件有主瓦抗風(fēng)搭扣、脊瓦抗風(fēng)搭扣和截瓦抗風(fēng)搭扣等。所謂截瓦就是靠近斜脊或水溝瓦處的主瓦要根據(jù)現(xiàn)場搭蓋情況進(jìn)行切割，切割后的主瓦就叫截瓦，顯然截過的主瓦不用臥漿搭蓋就很困難，這就要用截瓦抗風(fēng)搭扣來輔助安裝截瓦了。</p><p class="ql-block"> 這些搭扣是不銹鋼制作的，當(dāng)時(shí)除曼林家英紅公司外，市場上是買不到的，且價(jià)格較高，每個(gè)搭扣都要2元以上。于是我找了一家小型沖壓件廠，設(shè)計(jì)制造了幾種沖壓小模具，聯(lián)合開發(fā)了這三種抗風(fēng)搭扣，抗風(fēng)搭扣的成本如下:</p><p class="ql-block">主瓦抗風(fēng)搭扣(不銹鋼) 0.7元/只</p><p class="ql-block">截瓦抗風(fēng)搭扣(不銹鋼) 1.1元/只</p><p class="ql-block">脊瓦抗風(fēng)搭扣(硬鋁) 0.7元/只</p><p class="ql-block">抗風(fēng)搭扣的銷售價(jià)格如下:</p><p class="ql-block">主瓦抗風(fēng)搭扣 1.8元/只</p><p class="ql-block">截瓦抗風(fēng)搭扣 2.3元/只</p><p class="ql-block">脊瓦抗風(fēng)搭扣 1.2元/只</p><p class="ql-block">銷售利潤還是很可觀的。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 后來，市場上有廠家大批量生產(chǎn)這種抗風(fēng)搭扣，售價(jià)也降到了我們生產(chǎn)的成本附近，于是我們也不再自己生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而從這家工廠進(jìn)貨了。</p> <p class="ql-block"> 二上湖南長沙</p><p class="ql-block"> 2010年9月4日~6日</p> <p class="ql-block"> 2010年9月4日，我應(yīng)約前往長沙東湖一號(hào)項(xiàng)目指導(dǎo)蓋瓦。因司機(jī)小潘從未坐過飛機(jī)，我這次就帶他乘飛機(jī)到長沙，一是休驗(yàn)坐飛機(jī)的感受，二是跟我學(xué)習(xí)如何指導(dǎo)客戶蓋瓦，三是順便在長沙作一次旅游。</p><p class="ql-block"> 東湖一號(hào)別墅項(xiàng)目用的是華美“雨林”系列拼色平板瓦，用瓦量達(dá)到22萬片。下面二圖是東湖一號(hào)高檔別墅蓋好瓦竣工后的效果照片。</p> <p class="ql-block"> 9月5日，我們參加旅游團(tuán)，來了一次紅色之旅，去毛澤東的故鄉(xiāng)韶山和劉少奇的故鄉(xiāng)花明樓觀光。</p> <p class="ql-block"> 上圖是我在毛澤東故居前的池塘邊留影，下圖是在韶山毛澤東廣場偉人巨像前留影。</p> <p class="ql-block"> 上圖是我在劉少奇故居門前攝影留念，下圖是在劉少奇銅像前留影。</p> <p class="ql-block"> 下圖是劉少奇乘坐過的專機(jī)，也學(xué)偉人揮手致意。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:18px;"> 花明樓的歷史悠久,曾經(jīng)是明朝官員的府邸,后來被改建為私人園林。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;"> </span> 花明樓的建筑風(fēng)格獨(dú)特,結(jié)合了明清兩代的建筑風(fēng)格,是一座典型的江南園林。 整座建筑以水為中心，圍繞著一座小湖而建，湖中有一座小島，上面種有各種花卉?；鳂堑膱@林設(shè)計(jì)非常精致，有著許多精美的景觀,如假山、水池、亭臺(tái)、廊橋等等，讓人流連忘返，值得一游。</p> <p class="ql-block"> 9月6日，我們上岳麓山游覽，從湖南大學(xué)旁邊的南大門上山，首先路過岳麓書院、愛晚亭等名勝古跡，然后到達(dá)古麓山寺。</p> <p class="ql-block"> 上圖，是我在古麓山寺門前拍照留念。</p><p class="ql-block"> 下圖，這是在古麓山寺內(nèi)大殿前留影。</p> <p class="ql-block"> 我們最后從岳麓山東門出景區(qū)。9月7日，我們乘飛機(jī)返回常州。</p> <p class="ql-block"> 徐州的四季花園與御景灣</p><p class="ql-block"> 2010年9月10日~11日</p> <p class="ql-block"> 回到常州沒二天，我們又開車前往徐州，與徐州開元房產(chǎn)公司簽合同，為其開發(fā)的高檔住宅小區(qū)四季花園供給彩瓦。這家房產(chǎn)公司是浙江開元房地產(chǎn)公司的分公司，也因?yàn)榱私馊A美產(chǎn)品，故簽約合同都很爽快。</p> <p class="ql-block"> 在徐州住了一晚，第二天前往徐州蘇商房產(chǎn)公司開發(fā)的御景灣調(diào)研，我公司前一階段為其開發(fā)的高檔住宅小區(qū)供給平板瓦，如今已經(jīng)竣工收尾。</p><p class="ql-block"> 下圖是御景灣花園洋房與小高層住宅蓋瓦后的照片。</p> <p class="ql-block"> 可以看到，該小區(qū)的平板瓦蓋的非常漂亮，成為華美公司彩瓦在徐州的一個(gè)樣榜。</p><p class="ql-block"> 從徐州御景灣小區(qū)出來后，我們就直接開車回常州了。徐州御景灣和四季花園共用華美彩瓦約12萬片。</p> <p class="ql-block"> 小制瓦機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品的加熱養(yǎng)護(hù)</p><p class="ql-block"> 2010年10月</p> <p class="ql-block"> 因?yàn)榧雇卟辉谥魃a(chǎn)線上生產(chǎn)，而改在新車間用小制瓦機(jī)生產(chǎn)，8個(gè)脊瓦大瓦架也就搬到了新車間，用于放置小制瓦機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。冬天氣溫低，在大瓦架的四周及頂部蓋上塑料薄膜，每個(gè)大瓦架下面放置二臺(tái)電加熱油汀(功率可調(diào)可定時(shí))，很好的解決了小制瓦機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品(圓脊瓦、梯形脊瓦、水溝瓦等)冬季養(yǎng)護(hù)問題。</p> <p class="ql-block"> 參觀上海世博會(huì)</p><p class="ql-block"> 2010年10月17日~18日</p> <p class="ql-block"> 受上海經(jīng)銷商小何邀請，我和妻子去上海世博園參觀游覽了二天。</p> <p class="ql-block"> 上圖是我在中國館 - 東方之冠前拍照留念。</p><p class="ql-block"> 上海世博會(huì)會(huì)場太大了，有些國家的場館還要排隊(duì)數(shù)小時(shí)，才能進(jìn)入?yún)⒂^，因此我們第二天繼續(xù)來會(huì)場游覽，這還是浮光掠影、走馬觀花、草草的轉(zhuǎn)了一圈而已。</p> <p class="ql-block"> 夜晚，在豫園觀光，古典的建筑在燈光的襯托下流光溢彩，令人留連忘返。</p> <p class="ql-block"> 再上北京，規(guī)程定稿</p><p class="ql-block"> 2010年10月29日~31日</p> <p class="ql-block"> 10月29日，我再上北京，與艾博士研究《鄉(xiāng)村建筑混凝土瓦應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》的最后定稿問題。工作完成后，第二天，我乘公交車去了香山，路上比較擁堵。印象比較深刻的是參觀雙清別墅，這里曾是偉人的居住之地。都說深秋是香山的紅楓季節(jié)，但我沒看到紅楓，也沒有了爬山的興趣。</p><p class="ql-block"> 從香山出來，就去了附近的北京植物園，游覽了園內(nèi)的十方普覺寺。下圖是我在普覺寺的琉璃牌樓前拍的照片。</p><p class="ql-block"> 在植物園內(nèi)，我還參觀了曹雪芹故居等景點(diǎn)。</p> <p class="ql-block"> 10月31日一早，我去了前門大街，該大街已成了步行商業(yè)街，很是熱鬧。下午我乘火車離開北京返回常州。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 2011年8月《鄉(xiāng)村建筑混凝土瓦應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》正式出版發(fā)行。</p> <p class="ql-block"> 武漢之行</p><p class="ql-block"> 2010年11月11日~14月</p> <p class="ql-block"> 11月11日，我乘飛機(jī)到達(dá)武漢，在武昌一家賓館參加全國粉煤灰利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。利用會(huì)議間隙，我去了一趟藏龍島，這里有納帕房地產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)的高檔住宅，該項(xiàng)目工程部和我聯(lián)系了有一年多了，一直沒有結(jié)果，納帕公司同期開發(fā)的昆山納帕爾灣項(xiàng)目，采用華美S瓦已快竣工了，我來此是要考查一下原因。</p><p class="ql-block"> 藏龍島納帕項(xiàng)目離武昌很遠(yuǎn)，但總算被我找到了。從工程部那里我了解到，藏龍島的一期項(xiàng)目用的是青島的小S瓦，工程部想用華美的大S瓦，但設(shè)計(jì)部門堅(jiān)持要用小S瓦。大S瓦蓋在屋面比較大氣靈動(dòng)，每平米約9.5片，單位面積的價(jià)格較小S瓦便宜。小S瓦的圓弧拱更高些，蓋在屋面更象陶土筒瓦，每平米約12片。如下圖所示，外觀效果還是不錯(cuò)的。</p> <p class="ql-block"> 會(huì)議期間，我還參現(xiàn)了辛亥革命博物館，游覽了著名的黃鶴樓、長春觀等景點(diǎn)。</p> <p class="ql-block"> 會(huì)議結(jié)束后，我去了伯父家，看望伯父伯母，再次品嘗了武漢的湯包和豆皮。下圖為我與伯父伯母在他們家中合影留念。</p> <p class="ql-block"> 稅率6%還是17%</p><p class="ql-block"> 2010年11月</p> <p class="ql-block"> 為了維持公司6%的增值稅率，三年時(shí)間，一直由楊親旺到鷹潭辦理自采河沙事宜。楊親旺車禍去逝后，2009年12月底，我不得不親自去鷹潭辦理此事。沒想到根本找不到那家河砂開采公司，我只得去稅務(wù)局發(fā)票代開辦事處，稅務(wù)局用電腦查了，也確實(shí)沒有該公司的任何信息，但前幾年我公司是在稅務(wù)局以該公司名頭開過票，于是這次也照此辦理了，收稅費(fèi)9000多元。而楊親旺報(bào)的賬要多的多，有貪污的嫌疑，但人死也無從查詢了。</p><p class="ql-block"> 回公司后，我向汪總作了匯報(bào)，指出這種自采河砂的作假方法，自欺欺人，風(fēng)險(xiǎn)很大，以前按6%交稅，多次被查被罰款，實(shí)際并沒占光，每次稅務(wù)檢查，這都是一個(gè)阿喀琉斯之踵，我還是希望盡快恢復(fù)17%的稅率。此外，我公司銷售模式已經(jīng)改變，經(jīng)銷商模式已占到50%，我公司開票給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商只有拿到17%稅率的增值稅發(fā)票才能抵扣。其它方法，利益分配比較困難，也有一定風(fēng)險(xiǎn)。但董事會(huì)還要作研究，由于稅務(wù)檢查也多次口頭敦促我們改變稅率，到2010年11月，董事會(huì)才同意了我的主張，決定從2011年起，將增值稅恢復(fù)到17%，自從改回17%增值稅之后，公司所有財(cái)務(wù)行為都規(guī)范化了，稅務(wù)局再也沒有來找過麻煩，我也可以集中精力一心一意搞經(jīng)營，公司迎來了產(chǎn)銷兩旺的黃金時(shí)期。</p> <p class="ql-block"> 游大慈巖</p><p class="ql-block"> 2010年11月30日</p> <p class="ql-block"> 11月29日，我與司機(jī)小潘開車去鷹潭辦理2010年的河沙自采承包稅票(發(fā)票)，辦完之后到建德市住夜。</p><p class="ql-block"> 第二天受經(jīng)銷商邀請，前往離建德市不遠(yuǎn)的大慈巖旅游。</p> <p class="ql-block"> 下圖為在懸空寺前留影。</p> <p class="ql-block"> 下圖是巨大的兩面佛，金光閃耀、熠熠生輝。</p> <p class="ql-block"> 與“省委書記”的一面之緣</p><p class="ql-block"> 2010年12月28日</p> <p class="ql-block"> 12月28日，前河北省委書記程維高去逝了，對于他，常州市民比較熟悉，較有好感，我與他竟然也有一面之緣，思之不禁感慨。</p><p class="ql-block"> 1965年，程維高作為重點(diǎn)培養(yǎng)的青年干部，接手常州拖拉機(jī)廠，在此期間他非常的拼命，在辦公室里睡，跟工人一起吃飯勞動(dòng)，每天跟拼命三郎一樣。</p><p class="ql-block"> 在他的領(lǐng)導(dǎo)下，常拖廠制造出了第一臺(tái)適合國情的東風(fēng)—12手扶拖拉機(jī)，這種拖拉機(jī)在中國農(nóng)村流行了整整30年。</p><p class="ql-block"> 七十年代，他任上黃煤礦黨委書記，是華美公司陳董(曾任厚余煤礦礦長)的老上級(jí)。</p><p class="ql-block"> 后來他又在建設(shè)委員會(huì)主任的位置上，為常州的住宅小區(qū)建設(shè)作出了較大貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)大量知青和下放戶返城，城市的住房壓力非常大。他提出了一個(gè)大膽設(shè)想，在離城市幾公里外的地方建設(shè)居民小區(qū)，由附近需要安置職工住宅的工廠出部分資金，造好的房子歸出資工廠所有，并配套商店、菜場、學(xué)校和醫(yī)院。就這樣，1980年常州市的第一個(gè)居民小區(qū)花園新村破土動(dòng)工，成為中國首個(gè)配套齊全的住宅小區(qū)，轟動(dòng)全國，名揚(yáng)四海。常州飛機(jī)制造廠就有幾幢花園新村的住宅樓，1982年竣工后分配給部分職工居住，當(dāng)時(shí)我剛大學(xué)畢業(yè)分配到常飛廠工作，印象深刻。</p><p class="ql-block"> 后來程維高一路升遷，官至河北省委書記。2003年，程維高因包庇兒子和秘書貪腐被黨紀(jì)處分，隨即回常州養(yǎng)老，享受副省級(jí)待遇。常州市政府把他安置在江南春豪宅小區(qū)的一幢帶院子的別墅里居住，北面就是白蕩賓館。</p><p class="ql-block"> 這個(gè)豪宅小區(qū)的住房大多是老板們的自建別墅，風(fēng)格各異，有歐美式樣的，也有中式風(fēng)格的。有好幾家用的是華美彩瓦，程維高的別墅用的就是華美紅色波形瓦。2004年的一天，陳董帶著程維高到華美公司找我來了，這是我第一次見到他，矮矮胖胖黑黑的，跟報(bào)紙上登的照片大相徑庭。他來找我是問怎樣能把紅瓦改成黑瓦，我說這很容易，只要把現(xiàn)有的屋頂瓦面清洗干凈，侍干燥后，噴一層黑色丙烯酸涂料即可。于是，我們調(diào)配出他滿意的黑顏色涂料，以優(yōu)惠的價(jià)格賣給了他。</p> <p class="ql-block"> 華美公司的第二次分紅</p> <p class="ql-block"> 從2010年年初開始，持續(xù)二個(gè)月的連連陰雨，加上一輪又一輪的房地產(chǎn)調(diào)控，給華美公司的彩瓦生產(chǎn)經(jīng)營帶來極大的困難，整個(gè)一季度僅銷售瓦48萬片。從8月份開始，地方政府為完成節(jié)能減排任務(wù)而限電，導(dǎo)致原材料猛漲，特別是水泥漲了150%，使我們承受了巨大的壓力。我認(rèn)真分析了形勢，對比了同行的優(yōu)劣，堅(jiān)定了戰(zhàn)勝困難的信心，我們的困難大，彩瓦同行們的困難更大，在銷售形勢最差的二個(gè)月里，我仍安排滿負(fù)荷生產(chǎn)，同時(shí)積極促銷，勤跑市場。正確的判斷和十倍的努力，獲得了豐厚的回報(bào)，我們迎來了華美歷史上的最大豐收，僅12月份一個(gè)月就發(fā)出彩瓦76萬片，這是華美銷售史上從未達(dá)到過的銷量。2010年公司在產(chǎn)值、利潤、效益方面又創(chuàng)新高。生產(chǎn)銷售各種彩瓦472萬片，產(chǎn)值首次突破2000萬元達(dá)到2072.5萬元，銷售收入為1948.1萬元，利潤總額為708.4萬元，利潤率達(dá)到34.2%，上繳稅收（含增值稅和所得稅）301.5萬元，凈利潤也達(dá)到了創(chuàng)歷史的531.3萬元。</p><p class="ql-block"> 由于我們特別注意發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶和應(yīng)收款的回收，二者相輔相成。2010年全年共回收資金2327.8萬元，使得年初的應(yīng)收賬款由298.5萬元減少到年末的46.1萬元。事實(shí)證明，我們制定的挑選客戶的戰(zhàn)略是成功的，品牌戰(zhàn)略也是成功的。正因?yàn)橛辛似放菩?yīng)，才有能力挑選客戶，才有實(shí)力要求客戶按我們的條件簽訂合同。公司資金的充裕，也為股東分紅創(chuàng)造了條件，2010年為華美公司股東第二次分紅，分紅金額達(dá)1627萬元，中、美雙方股東獲得了豐厚的回報(bào)。</p><p class="ql-block"> 總結(jié)一年來的成功經(jīng)驗(yàn)，回顧十年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，我可以理直氣壯的說：我沒有辜負(fù)董事會(huì)的重托，我沒有辜負(fù)全體職工的期望。一年一小步，十年一大步，我已經(jīng)把一個(gè)弱小的企業(yè)扶植成中國彩瓦行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿，華美彩瓦已經(jīng)成為彩瓦行業(yè)的著名品牌，吸引了萬科、綠城、富力、新城、綠地、華潤、納帕、保利、開元、九龍倉等一大批一流房地產(chǎn)公司主動(dòng)前來合作，經(jīng)濟(jì)效益行業(yè)第一。公司已經(jīng)連續(xù)六年被評(píng)為市建材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和明星企業(yè)，產(chǎn)品被評(píng)為市建材行業(yè)十強(qiáng)產(chǎn)品，我也連續(xù)6年被評(píng)為優(yōu)秀總經(jīng)理。</p> <p class="ql-block"> 2010年公司在本地區(qū)的彩瓦市場占有率達(dá)到了60%以上，著名樓盤幾乎都用華美彩瓦，忙的時(shí)候，常州就有八個(gè)工地同時(shí)供貨。而很多小瓦廠卻門庭冷落車馬稀，形成了鮮明的對照。以致于同行們紛紛以各種途徑想方設(shè)法來取經(jīng)，特別是彩瓦業(yè)的世界巨頭曼林家屋面系統(tǒng)的中國區(qū)總裁也降尊前來參觀調(diào)研。華美公司以其豐富的花色品種，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，先進(jìn)的工藝技術(shù)，自信的開放態(tài)度，贏得了客戶們的青睞，也贏得了眾多競爭對手的尊敬。同時(shí)也鞭策著華美公司以更快的速度發(fā)展，欲窮千里目，更上一層樓。</p>