經(jīng)營合資企業(yè)十七年(10)魏偉 <p class="ql-block"> 第一次深圳之行</p><p class="ql-block"> 2008年1月15日~17日</p> <p class="ql-block"> 2008年1月15日，我按約定到深圳萬科總部，與材料部門簽了為期一年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雖然價(jià)格壓的比較低，但與萬科的合作會(huì)進(jìn)一步提高華美在彩瓦業(yè)的地位和影響力。</p><p class="ql-block"> 完成了簽約任務(wù)之后，我逛了深圳市中心的市容市貌，在鄧小平的巨幅畫像前攝影留念。</p> <p class="ql-block"> 2008年1月16日傍晚，乘空余時(shí)間，我去看望了幾位在深圳工作的大學(xué)同學(xué)，我們在一家酒店晚餐，這是在酒店里攝影留念。</p> <p class="ql-block"> 設(shè)計(jì)制造叉車專用瓦夾</p> <p class="ql-block"> 從2007年10月份到今，華美公司彩瓦供不應(yīng)求，12月份發(fā)貨量就達(dá)41.2萬片，場地堆放異常吃緊，裝車人力備感緊張，現(xiàn)在室外苦力難找，雖幾經(jīng)提高室外勞力工資，但象室外垛瓦、裝瓦、卸瓦等日曬雨淋的工作已很難找到人來干了。</p><p class="ql-block"> 2008年初的彩瓦訂單已達(dá)120萬片，創(chuàng)歷史新高，預(yù)計(jì)全年訂單將達(dá)400萬片以上，這樣的產(chǎn)量加上彩瓦品種多，如果不采取有效措施，將彩瓦堆高，場地將無法容納。</p><p class="ql-block"> 因此近年來，我一直呼吁獨(dú)資公司盡快安排制造適合華美公司產(chǎn)品的自動(dòng)包裝線，可由于美國總公司下達(dá)的任務(wù)太重，我的這一愿望一直不能實(shí)現(xiàn)。</p><p class="ql-block"> 我不得不考慮二條腿走路，另想簡單辦法，如果人工捆扎彩瓦，再利用機(jī)械，將現(xiàn)在三層彩瓦豎垛改為六層豎垛，就可節(jié)約一半堆放面積，同時(shí)還可節(jié)省大量勞力費(fèi)用。這種人工捆扎打包方式，結(jié)構(gòu)簡單，不用木托板，也不用塑料薄膜包裝，關(guān)鍵是設(shè)計(jì)制造一種叉車專用夾具。將40片左右的瓦用塑綱帶扎成一梱，每三梱用叉車夾住運(yùn)送到場地堆高。裝車時(shí)，也只須用叉車，每次夾三梱放到汽車上。到工地后，只須剪斷塑綱帶，一片片卸瓦即可，無須回收任何東西，簡單易行，高效省錢。</p> <p class="ql-block"> 上圖是用于人工捆扎瓦垛的轉(zhuǎn)盤，人工將生產(chǎn)線上的成品瓦取下，豎立疊排在轉(zhuǎn)盤的三條槽中，36~45片瓦為一垛(不同瓦型厚度不同，故片數(shù)不一)，瓦從中間的槽先垛起，再垛左右兩側(cè)槽中的瓦，一個(gè)轉(zhuǎn)盤的三排瓦疊排垛好之后，就可以穿帶捆扎了，采用塑剛帶，由打包器收緊帶子，再用鐵皮扣扎緊，也可用氣動(dòng)摩擦熱熔打包器粘連塑剛帶，實(shí)踐證明，后一種方法效率高，塑剛帶粘連壽命長，前一種方法不用壓縮空氣，但鐵皮扣易腐蝕，二年就生銹爛沒了。轉(zhuǎn)盤旋轉(zhuǎn)的目的是為了靠近工人方便垛瓦和捆扎，二排豎立疊好的瓦垛之間的距離要能夠放便的插入叉車專用瓦夾的夾板。</p> <p class="ql-block"> 由于以前調(diào)研時(shí)，見過拉法基英紅蘇州瓦廠、上海美瑪瓦廠的叉車專用瓦夾，設(shè)計(jì)不是難事，我設(shè)計(jì)的一種簡易型叉車專用瓦夾，只考慮夾瓦一個(gè)動(dòng)作，暫不考慮旋轉(zhuǎn)動(dòng)作，因此結(jié)構(gòu)大為簡單。加工制造委托獨(dú)資公司進(jìn)行，也很快就完成了。我們一下子投資了三臺(tái)，并對叉車作了改造，增加了一組夾瓦的操縱閥。3T叉車齒輪泵的輸出壓力為: 額定20MPa，最高25MPa，多路閥調(diào)整壓力為17.5MPa。實(shí)驗(yàn)得出叉車專用瓦夾能夠可靠抓提瓦垛的油壓是13MPa(一次可抓提150片瓦的重量約690~800kg)，油壓過低將抓不起瓦。</p> <p class="ql-block"> 在上半年投入使用以來，發(fā)現(xiàn)有時(shí)由于油路系統(tǒng)內(nèi)洩問題，在叉車行走中瓦夾會(huì)松弛，致使瓦垛落地。于是我們又給每個(gè)瓦夾增加了液壓鎖。</p><p class="ql-block"> 這套人工捆扎叉車夾瓦堆高系統(tǒng)非常好用，工人再也不用在室外手工垛瓦了，裝車也非常便捷，只要在貨車左右各夾三條瓦垛從車頭排到車尾，堆2~3層高即可。大大節(jié)省了勞力，減低了勞動(dòng)強(qiáng)度。</p> <p class="ql-block"> 后來句容金猴機(jī)械廠張總來華美公司學(xué)習(xí)了這套裝備，將其作為產(chǎn)品，推銷到了江蘇、安徽、山東、廣東等地的較大彩瓦工廠，有效提升了中國彩瓦的生產(chǎn)水平。</p><p class="ql-block"> 我空余時(shí)繼續(xù)對叉車專用夾具作研究，增加了夾具的旋轉(zhuǎn)功能，先后設(shè)計(jì)了油馬達(dá)回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)、螺旋擺動(dòng)油缸機(jī)構(gòu)的旋轉(zhuǎn)夾具，并實(shí)施成功，使叉車專用夾具使用時(shí)更加靈活。</p> <p class="ql-block"> 上圖是在瓦夾上加裝油馬達(dá)的照片，下圖是瓦夾上改裝螺旋擺動(dòng)油缸的總裝圖。</p> <p class="ql-block"> 早春的梅花山</p><p class="ql-block"> 2008年2月10日</p> <p class="ql-block"> 春節(jié)是在南京父母家過的，恰逢勉弟也回國休探親假，初四，我們和父親一起去梅花山賞梅，路過四方城，合影留念。</p> <p class="ql-block"> 天氣太冷，梅花還沒開放，賞梅期推遲了，梅花山人煙稀少。下圖是我在博愛亭旁留影。</p> <p class="ql-block"> 梅娘園更是清冷。</p> <p class="ql-block"> 晚，我與在寧的大學(xué)同學(xué)聚餐。</p> <p class="ql-block"> 三清山之旅</p><p class="ql-block"> 2008年3月19日~22日</p> <p class="ql-block"> 新近加入我公司經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的上海研翔貿(mào)易公司何文麗是一個(gè)善于交際的人，她認(rèn)識(shí)了一個(gè)江西鷹潭市政府的官員，幫他在上海解決了一些問題，該官員很感激，回去后邀請何文麗去鷹潭作客。正好何文麗在鷹潭有一個(gè)供瓦項(xiàng)目，便請我一起去鷹潭作客，同時(shí)指導(dǎo)如何蓋瓦。</p><p class="ql-block"> 3月19日，我乘火車先到上海，在南站與小何、小蔣碰頭后，一起再乘火車去鷹潭。到達(dá)鷹潭后，那位官員在一家小飯店給我們接風(fēng)洗塵(因黨風(fēng)建設(shè)不敢去大飯店)。晚上入住高級(jí)賓館，下圖是我們與那位官員及其司機(jī)在賓館合影留念。</p> <p class="ql-block"> 第二天，司機(jī)先帶我們?nèi)e墅項(xiàng)目上指導(dǎo)蓋平板瓦，然后就直接拉我們?nèi)ト迳骄皡^(qū)了。當(dāng)時(shí)三清山還不怎么出名，我還是第一次聽說這個(gè)地名，真是孤陋寡聞了。</p><p class="ql-block"> 早春，旅游人不多，我們乘索道覽車上山，在山上的一家賓館住下，已是下午五點(diǎn)多了，就在附近的一些景點(diǎn)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，拍了一些照片。</p><p class="ql-block"> 下圖是我與兩位“干女兒”合影，小何、小蔣不愧是“上海灘”上的交際花，口蜜嘴甜，見到我就喊“干爸”，我只好“認(rèn)”這兩個(gè)“干女兒”，見笑了。</p> <p class="ql-block"> 3月21日，早餐后，我們就離開賓館，沿著懸崖絕壁上的棧道，一路觀賞三清山景色。由于沒有準(zhǔn)備，沒有對旅游點(diǎn)做功課，也只是盲目的轉(zhuǎn)了幾個(gè)小時(shí)，下午一點(diǎn)多回到賓館，然后乘覽車下山，司機(jī)送我們到上繞火車站，再乘火車往上海。</p> <p class="ql-block"> 小伯林蓋姆率隊(duì)來華美公司視察</p><p class="ql-block"> 2008年5月7日</p> <p class="ql-block"> 2008年5月7日，小伯林蓋姆率隊(duì)在汪總陪同下來華美公司視察，從車間到堆場看的都很仔細(xì)。</p><p class="ql-block"> 上圖是美國人在堆場觀看配件瓦。下圖是我在酒店招待小伯林蓋姆一行，我的右手邊坐的是小伯林蓋姆，左手邊坐的是汪總。</p> <p class="ql-block"> 南航入學(xué)三十周年的慶典</p><p class="ql-block"> 2008年4月30日~5月2日</p> <p class="ql-block"> 2008年4月30日受母校邀請，我參加了南京航空航天大學(xué)為七七級(jí)、七八級(jí)校友舉辦的入學(xué)三十周年慶典活動(dòng)。下圖為大會(huì)現(xiàn)場。</p> <p class="ql-block"> 下圖為與會(huì)的七七級(jí)機(jī)械工程系同學(xué)與部分老師在南航機(jī)械學(xué)院大樓門前合影。</p> <p class="ql-block"> 5月1日上午，與會(huì)的大學(xué)同學(xué)去南航江寧新校區(qū)參觀，下午大家乘大巴前往蘇州同里古鎮(zhèn)。下圖為5月2日上午，我班同學(xué)在同里下榻的休閑莊園里合影留念。下午在同里乘游船觀覽水鄉(xiāng)風(fēng)光，結(jié)束了這次大學(xué)同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)。</p> <p class="ql-block"> 搬起石頭砸自己腳的人</p> <p class="ql-block"> 朱國平承包公司裝瓦卸瓦工作已近十年， 工作尚認(rèn)真負(fù)責(zé)，由他帶三、四個(gè)自招的人，有裝貨任務(wù)須隨喊隨到，其它時(shí)間可由他自由支配。除為貨車裝瓦外，還承包一些雜活，如用小制瓦機(jī)做一些配件瓦以及噴涂彩瓦等任條。</p><p class="ql-block"> 2006年8月初的一天午后，有發(fā)貨裝車仼務(wù)，公司辦公室通知朱國平前來裝貨。他中午喝了酒，大約沒有盡性，醉熏熏地跑到公司就朝我發(fā)飆，說是不干了，要求回車間勞動(dòng)。這時(shí)前來裝瓦的農(nóng)用車駕駛員汪為平說: 你不干，我來干。我也就同意朱國平回車間干活，朱原來的承包工作由汪為平接替。</p><p class="ql-block"> 這一下朱國平傻眼了，原想乘著酒勁拿捏一下公司領(lǐng)導(dǎo)，不想搬起石頭砸了自己的腳。聽說朱回到家里，被老婆一頓臭罵，還被扇了耳光。第二天他老婆到公司找我說情，我說: 是他自己當(dāng)著那么多人的面要求到車間去的，他的承包工作已經(jīng)有人接替了，說出來的話，潑出去的水，這已無法改變了。從此朱國平就只能老老實(shí)實(shí)在車間上班了。</p><p class="ql-block"> 其實(shí)朱國平?jīng)]演這出戲，承包裝車工作也干不長了，一年后，我們采用了叉車機(jī)械化裝車，朱與其手下一幫人沒有一點(diǎn)機(jī)械技能，更開不了叉車。而汪為平是駕駛員出身，開叉車、用瓦夾裝卸瓦根本就不在話下。</p><p class="ql-block"> 汪為平接替朱國平的承包活之后，一直相安無事。2008年4月3日，裝車時(shí)，汪為平的一個(gè)下手，工作時(shí)不小心把手摔傷了，汪為平卻不想承擔(dān)雇主的責(zé)任，一分錢也不想掏，還是公司以汪借款的方式分二次支付了7000元醫(yī)療費(fèi)以及500元生活費(fèi)。其實(shí)公司與汪為平的承包協(xié)議寫的很清楚，要承包者承擔(dān)一切安全責(zé)任，并增加了購買意外事故險(xiǎn)的費(fèi)用，但汪卻未買保險(xiǎn)，錢都裝自己口袋里去了，出了事故卻又不想拿出來。汪那個(gè)摔傷的下手，傷好之后，還想從華美公司撈一些好處，常到公司來吵鬧，甚至堵運(yùn)貨車。我責(zé)令汪為平要處理好這事，并讓此人去社保局去驗(yàn)傷，最后還是公司承擔(dān)了醫(yī)療費(fèi)、工傷補(bǔ)償金的大頭約4.4萬元。</p><p class="ql-block"> 吸取了此事的教訓(xùn)，以后承包者每月結(jié)算費(fèi)用時(shí)，必須提供承包者為手下人購買的三金和意外險(xiǎn)的發(fā)票，否則不予結(jié)算(三金等保險(xiǎn)早已算在承包費(fèi)中)。</p><p class="ql-block"> 鑒于2008年產(chǎn)銷量大增，從6月份起，又增加了一組裝車承包人，由司機(jī)小潘的父親潘大明負(fù)責(zé)。二組承包人輪流裝車，空閑時(shí)間在新車間各用一臺(tái)小制瓦機(jī)生產(chǎn)配件瓦，有了競爭，裝車與配件瓦生產(chǎn)更順暢了。</p><p class="ql-block"> 二年后(2010年6月)，汪為平患肝癌，不久就去逝了(可能家族遺傳，其父親、叔父、哥哥均是此病去逝)。二組人員又合并成一組，由潘大明一人承包了。</p> <p class="ql-block"> 將艾珂瑪開除出華美彩瓦的經(jīng)銷隊(duì)伍</p><p class="ql-block"> 2008年7月</p> <p class="ql-block"> 應(yīng)該說上海艾珂瑪公司對華美彩瓦打入上海還是有幫助的，5年來也做了十多個(gè)較知名的供瓦項(xiàng)目。從2003年7月到2008年7月，僅從華美公司得到的經(jīng)銷提成就達(dá)到244.34萬元。自身也從一窮二白默默無聞的小公司成為上海灘有一定知名度的經(jīng)銷商，還在上海買了別墅。后來，從野心勃勃利欲熏心發(fā)展到狂妄自大目空一切，走了一條沒落的不歸路。</p><p class="ql-block"> 如果說對于艾珂瑪種種違反協(xié)議的行為我還能容忍的話，難以忍受的是他們不好好經(jīng)營上海一攤彩瓦生意，而是試圖壟斷華美的所有銷售渠道，到處插手，搶占其他經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)，我經(jīng)常成了判官，要和他們扯皮，煩不勝煩。特別使我氣憤的是: 不久前我去綠城桐廬房地產(chǎn)公司送樣瓦，發(fā)現(xiàn)艾珂瑪以青島華鷗公司的平板瓦假冒華美平板瓦。艾珂瑪已經(jīng)逐步成為華美公司發(fā)展的阻力，為此我與艾珂瑪?shù)拿苋找婕怃J，終于有一天爆發(fā)了。</p><p class="ql-block"> 2008年7月的一天他們跑到華美公司來，新疆綠城公司沈總打電話給田朝陽，要她集裝箱運(yùn)費(fèi)降點(diǎn)價(jià)，田談不下去了，事先也沒有跟我說，就把電話遞給我，讓我與沈總扯皮，我見運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)比實(shí)際價(jià)格高較多，就同意降一點(diǎn)，這下捅了馬蜂窩，田的丈夫潘常愷，跳起來對我破口大罵。我說: 我從沒插手你們的談判，為何臨時(shí)讓我與沈總扯價(jià)格，我又不知你們的心思，完全應(yīng)該你們談到底。如此破囗罵人，太不文明了，太不把我放在眼里了。我氣憤至極當(dāng)即宣布終止華美公司與艾珂瑪公司的經(jīng)銷關(guān)系，將艾珂瑪公司開除出華美彩瓦的經(jīng)銷隊(duì)伍。</p><p class="ql-block"> 因我曾帶汪總和美國攝影師去上海采風(fēng)，與田朝陽、潘常愷見過面，他們竟跑到常州獨(dú)資公司，找汪總告我的刁狀，試圖拿汪總來壓我。他們忘了，我是華美公司的總經(jīng)理，而不是他們，汪總怎么會(huì)聽他們的，真是自不量力。從此我們與艾珂瑪一刀兩斷，各走各的路。這是我在華美十七年，先后接觸了幾十個(gè)經(jīng)銷商，艾珂瑪是唯一鬧翻的經(jīng)銷商。聽說不久，艾珂瑪又與青島甘巴迪公司鬧掰了，最后在彩瓦市場上銷聲匿跡了。</p><p class="ql-block"> 有趣的是，我們將艾珂瑪開除出華美彩瓦經(jīng)銷隊(duì)伍前不久，艾珂瑪在上海的主要競爭對手、拉法基英紅上海經(jīng)銷商的主要銷售員何文麗卻投奔華美來了。據(jù)說她與其老板為了分配利益上的事鬧翻了，她通過蘇州英華美公司的魏云川與我取得了聯(lián)系，從此成為華美公司在上海、蘇州地區(qū)的得力經(jīng)銷商。</p><p class="ql-block"> 鑒于公司僅剩的二位銷售員吳小珠、石寶根都超過六十歲了，年齡大銷售業(yè)務(wù)越來越差(2008年初以來，都未銷出一片瓦)，我和他倆談話，宣布他們第二次退體，如要繼續(xù)銷瓦，可按經(jīng)銷商對待(主要是必須款到發(fā)貨)，從此華美公司擺脫了雇傭銷售員的歷史。</p><p class="ql-block"> 自我搬掉了艾珂瑪這個(gè)拌腳石后，華美公司及其經(jīng)銷商們的手腳放開了，我們和新城集團(tuán)在上海的戰(zhàn)略協(xié)作業(yè)務(wù)也不用擔(dān)心艾珂瑪來搗亂了，和新疆綠城公司的合作也更通暢了。使得以后幾年華美公司的效益更上了一層樓，取得了更輝煌的業(yè)績。</p> <p class="ql-block"> 大連華潤星海灣一號(hào)</p><p class="ql-block"> 2008年8月15日~17日</p> <p class="ql-block"> 2008年7月6日，大連華潤房地產(chǎn)公司一行三人飛抵上海，讓我派車接他們來常州華美公司考察。</p><p class="ql-block"> 考察通過后，我們參加了大連華潤星海灣一號(hào)項(xiàng)目的平板瓦供貨投標(biāo)。</p><p class="ql-block"> 2008年8月15日，我攜帶樣瓦飛抵大連，在大連華潤公司當(dāng)場開標(biāo)，參加投標(biāo)的除華美公司外，還有拉法基英紅大連經(jīng)銷商等另外兩家，結(jié)果華美公司中標(biāo)。由于華潤星海灣一號(hào)工程地處星海灣廣場的海邊，是當(dāng)時(shí)大連最豪華的住宅項(xiàng)目，關(guān)注者眾多。拉法基英紅大連經(jīng)銷商當(dāng)即邀請我去該公司考察，希望能經(jīng)銷華美的彩瓦。有個(gè)叫徐子林的經(jīng)銷商也找到我(可能從大連華潤公司得到了我的手機(jī)電話)，也要求經(jīng)銷華美彩瓦。顯然英紅的經(jīng)銷商不適合再經(jīng)銷華美的產(chǎn)品，我選擇了徐子林作經(jīng)銷商，首先解決了船運(yùn)集裝箱到星海灣一號(hào)工地的卸貨問題(我支付卸貨費(fèi)給徐子林，由他組織人員卸瓦)。徐子林后來在大連也做了好幾個(gè)項(xiàng)目，如億達(dá)房產(chǎn)第五郡、世通谷、普羅旺斯，友誼合升房產(chǎn)金石谷高爾夫別墅等住宅的供瓦。</p><p class="ql-block"> 下圖是星海灣一號(hào)高檔住宅小區(qū)的一角，該項(xiàng)目也成為華潤房產(chǎn)集團(tuán)在北方的一個(gè)樣榜工程。緊接著華潤集團(tuán)與我公司簽訂了華潤東北地區(qū)、中南地區(qū)供貨戰(zhàn)略協(xié)議。</p> <p class="ql-block"> 完成了與大連華潤房產(chǎn)公司簽訂的星海灣一號(hào)供瓦合同后，我一身輕松，雖然以前到大連多次，卻沒有領(lǐng)略大連的美好風(fēng)光。2008年8月16日，我參加了金石灘一日游，還參觀了大連蠟像館。8月17日上午，乘飛機(jī)回常州。</p><p class="ql-block"> 下圖是我在大連金石灘留影。</p> <p class="ql-block">金融危機(jī)對美國及常州獨(dú)資公司的影響</p> <p class="ql-block"> 從2007年下半年開始，美國陷入金融危機(jī)之中，房地產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖，與房地產(chǎn)、建筑業(yè)緊密關(guān)聯(lián)的制瓦行業(yè)自然逃不出這一劫。老伯林蓋姆先前擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)有多癡狂冒進(jìn)，現(xiàn)在遭受的打擊就有多大多重。伯林蓋姆工業(yè)公司旗下的制瓦廠三分之二以上處于停產(chǎn)關(guān)閉，不得不大量裁人，留下的少數(shù)職工還不得不從事一些副業(yè)來自救。如西瑪士帶領(lǐng)小廣東等一幫人竟然賣起了寵物洗浴液。至此，老伯林蓋姆正式退休了，將公司交給了二個(gè)兒子，大兒子小伯林蓋姆主管公園和獵場業(yè)務(wù)，小兒子西瑪士主管工廠業(yè)務(wù)，西瑪士的經(jīng)營思路與老爹截然相反，采取的是收縮路線，十年后，伯林蓋姆工業(yè)公司在華的五家合資或獨(dú)資企業(yè)全部賣掉了，當(dāng)然這是后話。</p><p class="ql-block"> 深度依賴美國公司的常州獨(dú)資公司，日子驟然難過起來，沒有活干，就沒有經(jīng)濟(jì)來源，也只能大量裁員了。我呼吁多年沒能排上計(jì)劃的華美簡易自動(dòng)包裝線，終于啟動(dòng)了。</p><p class="ql-block"> 汪總準(zhǔn)備在包裝線中研發(fā)一種點(diǎn)頭機(jī)式的新型疊瓦機(jī)構(gòu)來實(shí)驗(yàn)，我則主張采用美國使用已成熟的提升梯機(jī)構(gòu)(各種瓦型已成功試用過)。但我沒能說服汪總，只能按他的意見行事，先上馬了再說。按照汪總的方案，原生產(chǎn)車間的長度不夠，需要向東擴(kuò)展8米。說干就干，我立即投資4.8萬元，不到一個(gè)月就完成了車間擴(kuò)建工程，并增設(shè)了二個(gè)車間大門，以方便叉車專用夾具裝夾瓦垛。</p><p class="ql-block"> 過去獨(dú)資公司一直宣稱，其制瓦機(jī)產(chǎn)品是不賣給中國企業(yè)的(怕被迅速仿制)，除非是合資單位。現(xiàn)在也可以賣了，但已錯(cuò)過了制瓦業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。最近出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，廣東的碧桂園房產(chǎn)公司準(zhǔn)備在安徽蕪湖投資引進(jìn)國外先進(jìn)的制瓦生產(chǎn)線，正在作調(diào)研，該調(diào)研小組的顧問楊工是獨(dú)資公司鉗工王永青(原蘭翔機(jī)械廠工人)的姐夫，由于這條線索，碧桂園調(diào)研小組首先來常州獨(dú)資公司和華美公司作調(diào)研，我在華美多次接待了該小組的鄧總?？上в捎谕艨倛?bào)價(jià)偏高，碧桂園最終選擇了意大利沃泰克斯的全自動(dòng)彩瓦生產(chǎn)線。但我和鄧總卻成了好朋友，后來曾多次去碧桂園安徽鴻業(yè)瓦廠調(diào)研沃泰克斯的自動(dòng)彩瓦生產(chǎn)線。</p> <p class="ql-block"> 獨(dú)資公司研發(fā)的彩瓦捆扎線安裝和實(shí)驗(yàn)</p><p class="ql-block"> 2008年9月~11月</p> <p class="ql-block"> 2008年9月底，獨(dú)資公司設(shè)計(jì)制造的彩瓦簡易自動(dòng)捆扎線運(yùn)華美公司開始就位安裝，10月初安裝完成。</p><p class="ql-block"> 該自動(dòng)捆扎線由下面幾套子設(shè)備組成:</p><p class="ql-block">①成品瓦轉(zhuǎn)盤。由于車間長度不夠，只能讓成品瓦的輸送線通過轉(zhuǎn)盤迴轉(zhuǎn)180o往反方向行走。</p><p class="ql-block">② 漸變傾角輸瓦線。瓦由水平行走逐步傾斜豎立，最后運(yùn)行到點(diǎn)頭機(jī)位置時(shí)，接近90o縱向水平直立。</p><p class="ql-block">③點(diǎn)頭機(jī)與疊瓦斜臺(tái)(各二套)。瓦到達(dá)點(diǎn)頭機(jī)位置時(shí)(瓦已由水平變?yōu)榻咏怪?，點(diǎn)頭機(jī)就點(diǎn)一下頭，頭上的運(yùn)轉(zhuǎn)皮帶依靠摩擦力將瓦片推向疊瓦斜臺(tái)，瓦片就與斜臺(tái)的斜面皮帶垂直并靠在擋板上。每疊上一片瓦，檔板就后退一片瓦的距離，疊上35片~40片瓦(根據(jù)不同瓦的厚度可調(diào))之后，在斜臺(tái)上空等待的瓦夾下行將此一疊瓦夾走。同時(shí)另一套點(diǎn)頭機(jī)及斜臺(tái)開始工作，重復(fù)上述過程。</p><p class="ql-block">④天車行走瓦夾。該瓦夾在斜臺(tái)上夾上一疊瓦之后，上升，瓦夾由傾斜變水平，行走到捆扎機(jī)上方，放下夾來的一疊瓦后，再回到斜臺(tái)處準(zhǔn)備下一夾。</p><p class="ql-block">⑤對接式塑帶捆扎機(jī)。一疊瓦放到捆扎位置，由兩側(cè)氣缸夾緊，塑帶捆扎機(jī)將這一疊瓦用塑帶捆緊，熱燙頭工作將塑帶焊牢，完成了一疊瓦的捆扎。</p><p class="ql-block">⑥推瓦與翻轉(zhuǎn)機(jī)。氣動(dòng)推瓦機(jī)構(gòu)將捆好的瓦推到翻轉(zhuǎn)機(jī)處，翻轉(zhuǎn)機(jī)轉(zhuǎn)過90o將橫放的一捆瓦豎立到坦克鏈板上。</p><p class="ql-block">⑦坦克鏈板輸送帶。該瓦垛輸送帶有點(diǎn)象坦克的履帶，故名。捆扎好后的瓦一排排的豎立在坦克鏈板輸送帶上，來一梱瓦就行走一段。</p><p class="ql-block"> 最后每三捆瓦組成一垛，由叉車夾瓦裝置夾走，運(yùn)到場地堆放起來。這就是彩瓦簡易捆扎線的工作全過程。</p> <p class="ql-block"> 整個(gè)簡易自動(dòng)捆扎線位于彩瓦生產(chǎn)線的尾部，互不干擾。在捆扎線安裝調(diào)試期間，不影響彩瓦生產(chǎn)線的運(yùn)行，也不影響人工捆扎、叉車夾運(yùn)瓦垛。</p><p class="ql-block"> 從下圖中可以看到，這么多機(jī)械裝備也就只完成疊瓦成垛、塑帶打捆二道工序而已(節(jié)省4個(gè)勞力)。根據(jù)中國市場的需求，不須讓瓦垛上托板、用薄膜纏繞打包，故稱為簡易捆扎線，而不叫彩瓦包裝線。</p> <p class="ql-block"> 下圖右邊是成品瓦轉(zhuǎn)盤和漸變傾角輸瓦線，左邊是坦克鏈板輸送線。</p> <p class="ql-block"> 從下圖中可以看到M瓦橫著逐漸豎立起來了。</p> <p class="ql-block"> 下圖為點(diǎn)頭機(jī)與疊瓦斜臺(tái)，與漸變傾角輸瓦線共同組成一個(gè)疊瓦系統(tǒng)，完成疊瓦成垛的工序。</p> <p class="ql-block"> 下圖為天車行走瓦夾正在把疊垛好的一排瓦，夾送到對接式塑帶捆扎機(jī)前，塑帶正張開雙臂迎接瓦垛的到來。</p><p class="ql-block"> 天車行走瓦夾是聯(lián)系疊瓦成垛系統(tǒng)與捆扎系統(tǒng)的扭帶。</p> <p class="ql-block"> 下圖為對接式塑帶捆扎機(jī)與瓦垛翻轉(zhuǎn)機(jī)，組成瓦垛捆扎與翻轉(zhuǎn)系統(tǒng)。翻轉(zhuǎn)機(jī)能把瓦垛翻轉(zhuǎn)90o正好坐到坦克鏈板輸送帶上。</p> <p class="ql-block"> 從10月份開始，簡易捆扎線斷斷續(xù)續(xù)進(jìn)行了多次運(yùn)行試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了不少問題。只要設(shè)備能動(dòng)起來，獨(dú)資公司的安裝調(diào)試人員就撤退了，方案如此，多數(shù)問題，他們也解決不了。主要問題如下:</p><p class="ql-block">①彩瓦行走在漸變傾角輸送線上，除S瓦比較穩(wěn)定外(有大凹弧壓在皮帶上)，其它瓦型橫向豎立后重心不穩(wěn)，有時(shí)要摔下來，特別是P瓦。輸送線的傾角調(diào)整較麻煩，針對不同瓦型要調(diào)不同的角度。該機(jī)適合于單一瓦型的場合，對于要頻繁更換瓦型的場合就不適應(yīng)，調(diào)整操作技術(shù)要求高。</p><p class="ql-block">②天車行走瓦夾是以瓦的兩端頭為夾緊尺寸，由于主機(jī)推進(jìn)鏈磨損、切瓦精度等問題，瓦的兩端頭尺寸精度不高，在夾瓦行走過程中，稍短的瓦會(huì)因夾不住而掉下來，特別是平板瓦(不象S瓦與M瓦兩面有弧形結(jié)構(gòu)面托住)。由于這時(shí)候起，華美公司的主要產(chǎn)品已是平板瓦，平板瓦兩端頭長短不一的這個(gè)問題很難克服(應(yīng)以瓦的兩側(cè)邊為基準(zhǔn)夾瓦，尺寸精度高，夾瓦牢靠)。</p><p class="ql-block">③對接式塑帶捆扎機(jī)所用塑帶強(qiáng)度差，壽命短，在室外僅二個(gè)月就老化斷裂，該塑帶用于外部再纏繞薄膜打包的瓦垛上沒有問題，但國內(nèi)不作薄膜纏繞打包，必須采用塑剛帶。獨(dú)資公司仿造的這套對接式塑帶捆扎機(jī)不能進(jìn)行塑剛帶(PET)捆扎熱燙，塑剛帶的熱燙溫度高得多，要求捆扎機(jī)的拉緊力也大得多。</p><p class="ql-block">④捆扎機(jī)熱燙頭受氣溫影響較大，需頻繁調(diào)節(jié)熱燙頭溫度，可靠性欠佳，常有塑帶焊接不牢的現(xiàn)象發(fā)生。</p><p class="ql-block">⑤捆扎線采用聚氨酯皮帶型號(hào)規(guī)格多，有些特形皮帶是用膠水粘連的，容易脫膠，聚氨酯皮帶也易老化斷裂，使得整個(gè)捆扎線運(yùn)行起來故障多。</p><p class="ql-block"> 每次試生產(chǎn)運(yùn)行，捆扎瓦片多則上千片，少則數(shù)百片，就須停機(jī)檢修排故，煩不勝煩。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)仼務(wù)特別緊張，又處于銷售旺季，我沒有精力來研究這些問題，無法把時(shí)間耗在這套捆扎線的試驗(yàn)中了。于是就把這套設(shè)備暫時(shí)封存，仍采用人工捆扎的方法打包、堆場。</p><p class="ql-block"> 簡易彩瓦捆扎線在華美公司的首次試生產(chǎn)雖然失敗了，但獨(dú)資公司還是獲得了不少經(jīng)驗(yàn)和第一手資料，為美國公司后來成功研制的S瓦專項(xiàng)自動(dòng)捆扎打包機(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 原本根據(jù)汪總的承諾，華美所用的獨(dú)資公司生產(chǎn)的備品備件及設(shè)備費(fèi)用應(yīng)從獨(dú)資公司借款中扣除。但11月8日獨(dú)資公司送來了二張發(fā)票，一張是簡易彩瓦捆扎線BZJ0323-H的發(fā)票，價(jià)格136.58萬元，另一張是獨(dú)資公司二年前購買常熟廠生產(chǎn)的模壓瓦成型機(jī)QWS-120F的發(fā)票，價(jià)格17萬元，并要求馬上付款。我理解汪總的困難，現(xiàn)在獨(dú)資公司發(fā)工資都有問題了，美國公司欠獨(dú)資公司的錢又拿不到，只能從我這里想辦法了，反正美國公司是大股東，這幾年華美公司也一直是股東們的金庫，我馬上把153.58萬元打過去了。</p><p class="ql-block"> 獨(dú)資公司二年前買的模壓機(jī)也不要了，塞到華美公司變現(xiàn)了，說明以水泥瓦為基底的太陽能瓦未被市場看好，前景暗淡，獨(dú)資公司也沒有能力和經(jīng)費(fèi)繼續(xù)從事太陽能瓦的研究和開發(fā)了。</p> <p class="ql-block"> 云南之旅</p><p class="ql-block"> 2008年11月25日~29日</p> <p class="ql-block"> 2008年11月25日，我應(yīng)邀參加了在昆明舉辦的建材行業(yè)技術(shù)交流會(huì)，會(huì)議進(jìn)行了二天，會(huì)后組織旅游活動(dòng)。我先后游覽了昆明的大觀樓、滇池。一天去了九鄉(xiāng)景區(qū)，一天去了石林。</p><p class="ql-block"> 九鄉(xiāng)景區(qū)給我印象深刻的是溶洞及其地下峽谷。</p> <p class="ql-block"> 2008年，華美公司業(yè)績又創(chuàng)新高</p> <p class="ql-block"> 2008年華美公司產(chǎn)量、銷量及產(chǎn)值、利潤均創(chuàng)華美歷史新高。經(jīng)審計(jì)，2008年銷售各種彩瓦462.2萬片，比2007年增加63.6%；平均單價(jià)3.75元/片，總產(chǎn)值達(dá)到1730.4萬元，人均產(chǎn)值為57.7萬元，比2007年增長68.3%；主營業(yè)務(wù)收入1626.6萬元，總利潤達(dá)到508.6萬元，人均17萬元，比2007年增長76.6%，利潤率達(dá)到29.4%；上繳稅收 (含增值稅和所得稅) 232萬元，人均對國家的貢獻(xiàn)到達(dá)7.73萬元。</p> <p class="ql-block">2008年生產(chǎn)成品瓦 455.5萬片</p><p class="ql-block">其中: 主瓦 413.8萬片(破損率0.8%)</p><p class="ql-block"> 圓脊瓦 15.1萬片(破損率0.87%)</p><p class="ql-block"> 梯形脊瓦 14.1萬片(破損率1.27%)</p><p class="ql-block"> 水溝瓦 8.5萬片(破損率1.34%)</p><p class="ql-block"> 檐口瓦 4.0萬片(破損率1.33%) </p><p class="ql-block">2008年生產(chǎn)其它特種配件瓦 33212片</p><p class="ql-block">其中: 斜封 14655片</p><p class="ql-block"> 檐口封 5022片</p><p class="ql-block"> 平脊封 2207片</p><p class="ql-block"> 二通脊 1080片</p><p class="ql-block"> 三通脊 5610片</p><p class="ql-block"> 四通脊 510片</p><p class="ql-block"> 避雷脊 3448片</p><p class="ql-block"> 墻地磚 680片</p><p class="ql-block">2008年生產(chǎn)成本</p><p class="ql-block">水泥 190.77萬元</p><p class="ql-block">河沙 162.30萬元</p><p class="ql-block">顏料 99.58萬元</p><p class="ql-block">丙烯酸 83.97萬元</p><p class="ql-block">柴油 37.90萬元</p><p class="ql-block">輔材 11.54萬元</p><p class="ql-block">修配件 47.08萬元</p><p class="ql-block">電費(fèi) 23.95萬元</p><p class="ql-block">以上合計(jì) 657.1萬元</p> <p class="ql-block"> 2008年面對全球性金融危機(jī)，我們調(diào)整戰(zhàn)略，全面走向高端客戶，避免在低端市場，進(jìn)行慘酷的價(jià)格競爭，用差異化、個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爭取高端客戶。2008年，我們不僅鞏固了與中國綠城集團(tuán)，新城集團(tuán)，華光房產(chǎn)等老客戶的合作，而且與萬科集團(tuán)，華潤集團(tuán)，納帕集團(tuán)，富力集團(tuán)，新湖集團(tuán)等房產(chǎn)龍頭老大結(jié)成戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，全面提升了華美公司的知名度，也提升了華美公司的經(jīng)營業(yè)績。</p> <p class="ql-block"> 2008年，華美公司再次評為市建材行業(yè)先進(jìn)單位，我被評為優(yōu)秀總經(jīng)理。</p>