企業(yè)借＂蒼天之力＂立足下沉市場(chǎng)曉東 <p class="ql-block">【財(cái)經(jīng)身邊事】面對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者多變的需求和快速變化的競(jìng)爭(zhēng)格局，借＂蒼天之力＂數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力已成為企業(yè)在下沉市場(chǎng)立足的關(guān)鍵</p><p class="ql-block">埃森哲《2022中國(guó)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，有七成下沉市場(chǎng)受訪消費(fèi)者表示家庭日常支出占比大于50%，其中食品飲料、服飾鞋帽是主要消費(fèi)品類，分別為62.8%和74.4%。</p> <p class="ql-block">基于以上這樣的數(shù)字分析，看到廣闊前景的內(nèi)外資消費(fèi)品牌開(kāi)始不斷加碼中國(guó)下沉市場(chǎng)。</p><p class="ql-block">優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)首席市場(chǎng)官吳品慧表示，優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店會(huì)采用當(dāng)下最流行/受歡迎的色系，強(qiáng)化新品穿搭風(fēng)格和季節(jié)性展示，用色彩沖擊力和疊搭藝術(shù)，持續(xù)結(jié)合地域文化與生活感、當(dāng)?shù)厣罘绞?，為消費(fèi)者帶來(lái)只有在優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店才能體驗(yàn)到的線下實(shí)體幸福感。在此基礎(chǔ)上，吳品慧表示，優(yōu)衣庫(kù)還在不斷強(qiáng)化官網(wǎng)和實(shí)體店的聯(lián)結(jié)，透過(guò)O2O、品牌粉絲生態(tài)圈，幫助消費(fèi)者更高效打通線上線下一站式社交、資訊、購(gòu)物體驗(yàn)，讓每家門(mén)店都能變成“旗艦店”。</p> <p class="ql-block">談及如何為新店選址，國(guó)際大牌星巴克方面透露，在決定進(jìn)入到一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候，星巴克會(huì)參考諸如常住和流動(dòng)人口基數(shù)、GDP、城市化水平、消費(fèi)習(xí)慣等維度。借助大數(shù)據(jù)的支持，用合適的投資開(kāi)出地點(diǎn)合適的門(mén)店。</p><p class="ql-block">涉及制勝下沉市場(chǎng)的企業(yè)之道，電商平臺(tái)和社交媒體對(duì)下沉市場(chǎng)的影響力與日俱增，直播等新興渠道興起。企業(yè)需要建立線上分銷渠道，創(chuàng)新消費(fèi)者互動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和活躍。同時(shí)利用下沉市場(chǎng)看重會(huì)員權(quán)益實(shí)用性的心理，設(shè)計(jì)和打造具有吸引力的會(huì)員營(yíng)銷體系，促進(jìn)用戶留存和消費(fèi)。</p> <p class="ql-block">下沉市場(chǎng)幅員遼闊、供應(yīng)鏈效率對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和效益影響重大。強(qiáng)化數(shù)字能力，為持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)服務(wù)奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，企業(yè)才能持續(xù)領(lǐng)跑下沉市場(chǎng)，最終有效滿足客戶個(gè)性化的消費(fèi)需求趨勢(shì)。</p> 下沉優(yōu)衣庫(kù)市場(chǎng)消費(fèi)者門(mén)店消費(fèi)星巴克企業(yè)吳品慧強(qiáng)化