給優(yōu)秀導(dǎo)購員的一封信大公先生 <p class="ql-block">這是一封我專門寫給我們優(yōu)秀導(dǎo)購員的信，</p><p class="ql-block">希望每一個導(dǎo)購員從看到這封信開始，</p><p class="ql-block">能夠化蛹為蝶，華麗轉(zhuǎn)身！</p><p class="ql-block">導(dǎo)購員是一個非常神圣的職業(yè)，</p><p class="ql-block">沒有導(dǎo)購員，</p><p class="ql-block">工廠的產(chǎn)品就無法輸送到消費(fèi)者手中。</p><p class="ql-block">沒有導(dǎo)購員，</p><p class="ql-block">我們的社會將無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。</p><p class="ql-block">導(dǎo)購員不僅是服務(wù)于社會，</p><p class="ql-block">服務(wù)于顧客的一個職業(yè)。</p><p class="ql-block">同時，也是我們?yōu)榧胰耍?lt;/p><p class="ql-block">為自己提供生活保障的一個方式。</p><p class="ql-block">我們的工作做得好壞</p><p class="ql-block">不僅關(guān)乎到公司的未來，</p><p class="ql-block">也關(guān)乎到我們自己和家人的未來。</p><p class="ql-block">無論于公還是于私，</p><p class="ql-block">導(dǎo)購員都是一份擔(dān)負(fù)責(zé)任和使命的工作！</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">（把背景音樂關(guān)小一點(diǎn)）</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們每一個人自從成年以后</p><p class="ql-block">一輩子都要通過承擔(dān)和付出換取回報，</p><p class="ql-block">然后再通過回報大小支配我們的生活，</p><p class="ql-block">除了富二代。</p><p class="ql-block">我們承擔(dān)的越大回報就越大，</p><p class="ql-block">付出的越多回報就越多。</p><p class="ql-block">這個社會衡量我們回報大小的機(jī)制</p><p class="ql-block">不是看我們付出的時間，</p><p class="ql-block">而是看我們在付出的時間里為社會，</p><p class="ql-block">為公司，為他人創(chuàng)造的價值大小。</p><p class="ql-block">兩個人在同樣的時間里創(chuàng)造的價值不同，</p><p class="ql-block">他們的回報當(dāng)然也不同。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人的一生和身邊的人會產(chǎn)生兩種關(guān)系，</p><p class="ql-block">一種是家庭關(guān)系，另一種是社會關(guān)系。</p><p class="ql-block">我們和老板和同事和顧客的關(guān)系</p><p class="ql-block">就屬于社會關(guān)系。</p><p class="ql-block">處理好家庭關(guān)系和社會關(guān)系</p><p class="ql-block">是我們這一生幸福與否的重要前提。</p><p class="ql-block">一個人把家庭關(guān)系經(jīng)營得很好，</p><p class="ql-block">但如果社會關(guān)系處理不好，</p><p class="ql-block">他就會因此失去維系家庭幸福的重要保障。</p><p class="ql-block">一個和老板搞不好關(guān)系，</p><p class="ql-block">和顧客搞不好關(guān)系，</p><p class="ql-block">和同事搞不好關(guān)系的人</p><p class="ql-block">怎么可能創(chuàng)造更大的價值呢？</p><p class="ql-block">身邊的人也不會給他機(jī)會呀。</p><p class="ql-block">我們的社會是一個相互依存的社會，</p><p class="ql-block">任何一個人都不可能獨(dú)立存在。</p><p class="ql-block">一個再有本事的人，</p><p class="ql-block">如果他一個人孤立在一個荒島上，</p><p class="ql-block">他也只能做一個野人呀。</p><p class="ql-block">不管我們愿不愿意，</p><p class="ql-block">在人類社會環(huán)境里，</p><p class="ql-block">人與人之間是你中有我，我中有你的。</p><p class="ql-block">消費(fèi)者通過他們的工作賺錢，</p><p class="ql-block">然后再用賺到的錢來買你的車，</p><p class="ql-block">因此而成全了你。</p><p class="ql-block">你通過賣車掙錢，</p><p class="ql-block">然后你用掙到的錢去生活，去消費(fèi)，</p><p class="ql-block">你因此而成全了別人。</p><p class="ql-block">你看到了嗎？</p><p class="ql-block">人與人之間的關(guān)系就是相互成全的關(guān)系。</p><p class="ql-block">所以你要記下這封信里的第一段話：</p><p class="ql-block">“我成全別人，就是成全我自己！</p><p class="ql-block">我成全我的顧客，就是成全我自己；</p><p class="ql-block">我成全我的老板，就是成全我自己！”</p> <p class="ql-block">其實，</p><p class="ql-block">導(dǎo)購和銷售不僅是一個掙錢養(yǎng)家糊口的工作，也是一個可以改變命運(yùn)的機(jī)會。</p><p class="ql-block">對于我們普通人而言，</p><p class="ql-block">做銷售是改變命運(yùn)的很好選擇！</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">但一切的結(jié)果</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">完全取決于我們自己</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">對銷售工作的想法和定位。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你有什么樣的想法和定位，</p><p class="ql-block">你就有什么樣的表現(xiàn)和行為；</p><p class="ql-block">你有什么樣的表現(xiàn)和行為，</p><p class="ql-block">自然就會有什么樣的收獲和結(jié)果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你做銷售僅僅就是為了混口飯吃，</p><p class="ql-block">你每天的工作肯定就是在混日子，</p><p class="ql-block">那么這份工作也只能讓你有口飯吃而已，</p><p class="ql-block">這就是因和果的關(guān)系。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你知道嗎？</p><p class="ql-block">香港的李嘉誠，霍英東，</p><p class="ql-block">臺灣的王永慶等很多富豪</p><p class="ql-block">他們都是從做銷售白手起家的，</p><p class="ql-block">只不過他們做銷售的目的不是為了混口飯吃，他們做銷售的目的就是為了改變命運(yùn)。</p><p class="ql-block">為什么說做銷售</p><p class="ql-block">是普通人改變命運(yùn)的一個很好的選擇呢？</p><p class="ql-block">因為有兩點(diǎn)：</p><p class="ql-block">一是因為做銷售沒有門檻，</p><p class="ql-block">大多數(shù)銷售工作對學(xué)歷沒有特殊要求。</p><p class="ql-block">二是因為做銷售能得到的鍛煉和提升更全面。</p><p class="ql-block">有一本書我在這里推薦給大家，</p><p class="ql-block">這本書叫《世界上最偉大的推銷員》。</p><p class="ql-block">這本書的主人原本是一個放牛娃，</p><p class="ql-block">但是他通過做銷售成為了富可敵國的人。</p><p class="ql-block">他把他做銷售取得的巨大成功</p><p class="ql-block">歸納為十個羊皮卷。</p><p class="ql-block">這10個羊皮卷影響了美國好幾任總統(tǒng)，</p><p class="ql-block">好幾個世界首富。</p><p class="ql-block">這10個羊皮卷也成了</p><p class="ql-block">美國保險銷售精英的必讀首選。</p><p class="ql-block">我為大家找到了這本書的電子文稿，</p><p class="ql-block">會通過你們的老板把它分享到你的手上。</p><p class="ql-block">你如果還有一點(diǎn)點(diǎn)渴望改變自己的命運(yùn)，</p><p class="ql-block">就一定要靜下心來好好看完這本書，</p><p class="ql-block">不止一遍的看這本書，</p><p class="ql-block">并發(fā)誓把這本書中看到的變成你做到的。</p><p class="ql-block">這本書中藏著你改變命運(yùn)的所有習(xí)慣和密碼！</p> <p class="ql-block">你做為一個專業(yè)的銷售人員，</p><p class="ql-block">你必須要具備三個基本功：</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">一個是專業(yè)級的產(chǎn)品知識，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">另一個是熱情周到細(xì)致的服務(wù)，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">還有一個就是用心維護(hù)好和老顧客的關(guān)系。</b></p><p class="ql-block">你仔細(xì)想想，</p><p class="ql-block">這三個基本功是不是很重要？！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這三個基本功不一定是你天生就具備的，</p><p class="ql-block">但你可以通過學(xué)習(xí)去掌握。</p><p class="ql-block">今天我建議你學(xué)習(xí)的目的不是為了拿證書，</p><p class="ql-block">而是為了讓你掌握更多的賺錢的知識和技能。</p><p class="ql-block">沒有一個人能賺到自己認(rèn)知以外的錢，</p><p class="ql-block">所以你一定要學(xué)習(xí)，</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">把學(xué)習(xí)看成是你工作的一部分，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">把學(xué)習(xí)當(dāng)做是你賺錢的一種手段！</b></p> <p class="ql-block">下面我把金牌導(dǎo)購服務(wù)宣言給你，</p><p class="ql-block">這個宣言就是你的指南針，</p><p class="ql-block">這個宣言就是你的加油站。</p><p class="ql-block">你每讀一次這個宣言，</p><p class="ql-block">你就會多一份力量：</p> <p class="ql-block">好了，這封信寫到這里就告一段落了。</p><p class="ql-block">你一定要相信你自己，</p><p class="ql-block">任何一個人的自我突破</p><p class="ql-block">都是從相信自己開始的。</p><p class="ql-block">能力的突破，財富的突破</p><p class="ql-block">都是如此！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">以后只要你有時間，</p><p class="ql-block">就把這封信拿出來再看一遍。</p><p class="ql-block">每看一遍你將會有不同的收獲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">祝福你！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你的朋友：徐大公15601778177</p><p class="ql-block">2022.5.5于惠州</p>