發(fā)型師收入上不去的原因找到啦！陌客—發(fā)源美品 <h3>美業(yè)人~孫世海</h3><h3><br></h3><h3>近年來大多數(shù)發(fā)型師的收入似乎遇到了瓶頸，<br></h3><h3>高不成低不就的卡在了那里。</h3><h3>甚至于相當一部分發(fā)型師的收入比到前些年還有所下降。</h3><h3>我們暫且拋開經(jīng)濟大環(huán)境的影響不談，</h3><h3>今天用一個簡單的邏輯來分析一下。</h3><h3>發(fā)型師的收入到底如何才能提高？</h3><h3>有人說老板大方一點，</h3><h3>提成點給高一點，不就好了。</h3><h3>說這話的人屬于站著說話不腰疼的，</h3><h3>告訴你，很多老板比發(fā)型師還苦逼，</h3><h3>他給你漲提成點誰給他漲漲利潤值呢？</h3><h3>要知道表面上看發(fā)型師的工資是老板給發(fā)的，</h3><h3>但實際上歸根結(jié)底都是客人給的。</h3><h3>發(fā)型師不創(chuàng)造業(yè)績客人不給錢，</h3><h3>老板拿什么發(fā)給發(fā)型師？</h3><h3>言歸正傳，</h3><h3>我們首先來看發(fā)型師的收入有哪幾部分組成</h3><h3>當下不管是專業(yè)店還是綜合店發(fā)型師的收入主要是來源于，</h3><h3>手工業(yè)績提成+外賣業(yè)績提成+辦卡業(yè)績提成</h3><h3>因為我本人極其不主張把現(xiàn)金業(yè)績（主要是辦卡）</h3><h3>作為發(fā)廊營業(yè)收入的經(jīng)營方式。</h3><h3>所以也不主張給到辦卡業(yè)績高提成,</h3><h3>超過5%就已經(jīng)表示你的融資成本太高了、</h3><h3>銀行貸款利息也不到5%。</h3><h3>不理解你花那么大成本從顧客那里弄那點錢要做什么。</h3><h3>而海哥認為發(fā)型師正確的收入應(yīng)該來自于以下三個方面的</h3><h3>一、勞動業(yè)績提成（含手工業(yè)績提成、外賣業(yè)績提成、辦卡提成比例較低暫時忽略不計）</h3><h3>二、績效獎金</h3><h3>三、股份分紅或年終獎分紅</h3><h3>我們先來看第一個主要收入來源</h3><h3>發(fā)型師都是靠提成拿工資。</h3><h3>也就是想拿高工資必須先要有高業(yè)績。</h3><h3>那高業(yè)績從哪里來？</h3><h3>大家都清楚客量乘以客單價=業(yè)績。</h3><h3>那影響業(yè)績高低的因素就只有兩個</h3><h3>客量或者客單價。</h3><h3>那提升客量容易還是提升客單價容易</h3><h3>是先提升客量還是先提高個單價？</h3><h3>它們兩者之間又有什么必然聯(lián)系？</h3><h3>我們主要來談第二個收入來源、績效獎金。</h3><h3>很多發(fā)型師說，</h3><h3>啥？還有這玩意兒？</h3><h3>沒拿過績效獎金要么是你不夠優(yōu)秀，</h3><h3>要么就是你老板不夠優(yōu)秀。</h3><h3>你做一萬的業(yè)績拿3000</h3><h3>做兩萬的業(yè)績拿6000</h3><h3>如果你做三萬的業(yè)績還只是拿9000</h3><h3>那么你是夠優(yōu)秀了，</h3><h3>但如果沒有績效獎金，那就是你老板不夠優(yōu)秀。</h3><h3>工資提成的比例是固定的。</h3><h3>但門店利潤值不是固定的。</h3><h3>不是說門店做十萬業(yè)績利潤有三萬。</h3><h3>業(yè)績翻一番做二十萬，利潤也只翻一番只有六萬的。</h3><h3>這種情況下門店的利潤有可能會達到9萬。</h3><h3>為什么？</h3><h3>這里牽扯到一個損益平衡點的問題。請看下圖</h3> <h3>從上圖我們可以看出，</h3><h3>這家店如果要定業(yè)績目標的話，</h3><h3>應(yīng)該是拿12萬來作為基礎(chǔ)達成目標。</h3><h3>因為做12萬利潤值能夠達到18.3%</h3><h3>算是一個比較合理的數(shù)值。</h3><h3>那如果是業(yè)績達到15萬。</h3><h3>老板要懂得論功行賞。</h3><h3>拿出利潤的2到3個百分點作為優(yōu)秀發(fā)型師的績效獎勵。</h3><h3>要是突破了20萬</h3><h3>則要大方的拿出利潤的5個百分點將近3000塊</h3><h3>作為優(yōu)秀發(fā)型師的績效獎勵。</h3><h3>老板此時的利潤值還有23%左右。</h3><h3>真要大方一點的老板會只要求獲取一個固定的利潤值。</h3><h3>把超出部分統(tǒng)統(tǒng)作為績效獎金獎勵給為門店業(yè)績做出貢獻的發(fā)型師。</h3><h3>比方說上面那個例子中的老板他只想要15%的凈利潤值就覺得ok了。</h3><h3>那么做到15萬的時候，利潤值為21.66%</h3><h3>他便可以拿出利潤的6.6%也就是2140塊作為獎金發(fā)給優(yōu)秀員工。</h3><h3>做到20萬的時候就可以拿出利潤的13.6%</h3><h3>也就是7779塊作為獎金發(fā)給優(yōu)秀員工。</h3><h3>本身作為老板，</h3><h3>你應(yīng)該追求的是凈利潤的多少，</h3><h3>而不是利潤值的大小。</h3><h3>利潤值不變的情況下，</h3><h3>業(yè)績越高利潤自然也會越高。</h3><h3>老板根本不用擔心自己賺的會少了。</h3><h3>就好比發(fā)型師的提成比例是固定的一樣，</h3><h3>老板也要給自己內(nèi)心設(shè)定一個固定的利潤值。</h3><h3>留不住員工是因為你不懂得和員工分享勞動成果。</h3><h3>太貪心會適得其反。</h3><h3>上面這一段留給發(fā)廊老板去思考。</h3><h3>你想多賺錢要靠誰來幫你完成？</h3><h3>最后來談一談第發(fā)型師的第三個收入來源。</h3><h3>股份分紅或者年終獎。</h3><h3>關(guān)于普通專業(yè)店的股份制問題</h3><h3>我同樣在以往的文章《發(fā)廊股份制還能走多遠》中有過介紹，</h3><h3>同樣不再贅述。</h3><h3>只提出一點供大家再次思考。</h3><h3>在一個門店中如果出現(xiàn)了高業(yè)績低持股比例，</h3><h3>和高持股比例低業(yè)績的發(fā)型師股東。</h3><h3>大家該怎么辦？</h3><h3>有些發(fā)型師的業(yè)績能占到門店40%的比例。</h3><h3>而股份卻只有10%或20%。</h3><h3>如果不能有效的調(diào)整分紅形式，</h3><h3>這批人將會是最大可能性離你而去自主創(chuàng)業(yè)的人。</h3><h3>因為他們創(chuàng)造的價值和他們獲取的收入是不成比例的。</h3><h3>他們會不忿那些手里握著大比例股份卻不努力干活坐享其成的股東。</h3><h3>所以我曾經(jīng)提到過無需調(diào)整持股比例。</h3><h3>而僅需調(diào)整分紅方式的做法。</h3><h3>簡單地說就是把利潤分成兩部分，</h3><h3>一部分按照持股比例分紅。</h3><h3>另一部分按照業(yè)績貢獻率分紅。</h3><h3>看下圖：??</h3> <h3>原本小李是你最欣賞但也可能是最擔心跳槽的那個人。</h3><h3>他一個人能夠創(chuàng)造門店將近40%的業(yè)績。</h3><h3>想要穩(wěn)定他，</h3><h3>很多人常用的做法是想給他增加持股比例。</h3><h3>但是這一招往往不管用。</h3><h3>第一、他可能不想再投資，</h3><h3>第二，如何從其他股東身上稀釋股份給他也是容易引發(fā)矛盾的大問題。</h3><h3>所以無需調(diào)整股份比例，</h3><h3>直接調(diào)整分紅方式就行。</h3><h3>這是一個很公平的玩法，</h3><h3>誰不服讓他站出來比比對門店的貢獻就行了。</h3><h3>想要多分錢，你得多創(chuàng)造業(yè)績才行。</h3><h3>投點錢就想坐等分紅想都別想。</h3><h3>大家合伙做生意不養(yǎng)閑人。</h3><h3>另外可能會有人說，</h3><h3>這樣對老板小張可能不是很公平，</h3><h3>因為他要管理店務(wù)，</h3><h3>里里外外有很多事情需要打理，</h3><h3>必然會耽誤做業(yè)績。</h3><h3>其實很簡單解決，</h3><h3>給到管理者5%的管理股就行。</h3><h3>什么意思呢，</h3><h3>就是先從4萬的利潤里拿出5%2000塊分給小張。</h3><h3>剩下的38000塊我們再按照剛才的方式分配。</h3><h3>誰干活這錢就給誰。</h3><h3>用句時下流行的話就是“不能總讓老實人吃虧”</h3><h3>當然50%和50%也可以按照情況調(diào)整成60%和40%</h3><h3>甚至70%和30%。具體按照門店的情況和設(shè)計師業(yè)績差距大小來設(shè)定。</h3><h3>目的在于激勵每一個股東多創(chuàng)造業(yè)績。</h3><h3>你的業(yè)績占比高了哪怕是股份少點兒，</h3><h3>但賺到的錢一樣能多。</h3><h3>刺激那些拿著股份不干活的股東</h3><h3>想不勞而獲在這個行業(yè)不好使。</h3><h3>歸到最后我們來總結(jié)一下。</h3><h3>發(fā)型師提高收入要靠什么</h3><h3>提高業(yè)績是一條繞不過去的路！</h3><h3>說一千道一萬，沒有業(yè)績都是白扯。</h3><h3>那么你要是看過我前面那篇文章應(yīng)該知道如何有效的提升業(yè)績</h3><h3>通過指定客的積累來實現(xiàn)客單價的提升。</h3><h3>客單價提升最有效的方法是剪發(fā)單價的提升。</h3><h3>然后在你有了高業(yè)績之后，</h3><h3>要懂得和老板商量爭取應(yīng)得的利益。</h3><h3>此時你是有這個談判籌碼的。</h3><h3>老板也要及時的激勵這些成長速度快的發(fā)型師，</h3><h3>要不然他跑了損失最大的可是你。</h3><h3>一個擁有股份的發(fā)型師要明白，</h3><h3>發(fā)廊的股份制實際上是一個合伙制。</h3><h3>幾個合伙人干著同樣的事情，</h3><h3>那么要盡可能的做到能者多勞，</h3><h3>多勞多得。這樣大家的合作才能長久。</h3><h3>老板必須懂得舍，</h3><h3>這個舍不是施舍。</h3><h3>而是讓有能力多付出的人得到他應(yīng)得的那一份。</h3><h3>苦你一個人受了，</h3><h3>好處大家拿走了不公平。</h3><h3>大家一起努力了，</h3><h3>好處被你一個人拿走了更不公平。</h3><h3>最后一段話送給各位。大家同在一個鍋里吃飯，鍋里有了碗里才會有、努力讓鍋里的飯變多，大家才都能吃得飽。大家在分享鍋里食物的的時候,別忘了這些食物是怎么來的，別讓最努力做飯的那個人寒了心。鍋是老板的鍋，飯是大家的飯，分飯才是老板真正要學(xué)習(xí)的問題。買個鍋不難，難的是誰做飯誰盛飯，搞好了其樂融融，搞不好了分道揚鑣了！</h3> 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