北大江陰研修班學習心得（遴選部分，排序不分先后）小捏 <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">蔣忠偉（貝德服裝）：通過這幾天的培訓，學習到了很多新的知識，也拓展了思路，在很多方面有了新的認識和提高，對企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展也有了進一步的理解。我們貝德服裝創(chuàng)始于2001年，是一家傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，受當前嚴峻復雜的國際形勢，中美貿易戰(zhàn)、歐美客戶加速向東南亞轉移、國內原材料和勞動力成本都在不斷上升的影響，紡織服裝行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為此，我們聚焦“一帶一路”發(fā)展，一帶一路是有中國引領的全球化，我們要積極參與并深入推進國際化發(fā)展戰(zhàn)略。首先，我們要“生產國際化”。緬甸，作為“一帶一路”重要沿線國家之一，擁有充足的年輕勞動力，勞動力成本也比較低。我們于2014年開始在緬甸投資布局，現已投資設立了三家服裝工廠。目前，三家工廠共有60多條流水線，員工3500多名，年生產服裝3000萬件，另外，我們一萬人規(guī)模的貝德（緬甸）服裝工業(yè)園正在建設中，預計今年年底開始陸續(xù)投產。三至五年內，我們將在緬甸建成兩萬人規(guī)模的生產基地。此外，非洲是未來最具競爭力的投資熱土，我們最近在計劃去非洲埃塞俄比亞投資。那里氣候四季如春，擁有豐富的勞動力，我們計劃在埃塞俄比亞打造第一個從棉花、紡紗、織布、印染到成衣的全產業(yè)鏈紡織服裝工業(yè)園，進一步來提高我們的綜合競爭力。其次，我們要實現“供應鏈國際化”。由于國內原材料成本不斷上升，我們也在積極拓展海外供應商，初步在東南亞地區(qū)：印度、巴基斯坦，進口棉紗紡織原料；越南、泰國，采購成品面料。國際化采購，一方面可減少從原料供應到海外工廠的物流時間，適應快速反應的市場需求；另一方面可多渠道選擇優(yōu)質原材料，提升產品品質和降低成本。最后，我們還在準備“業(yè)務國際化”。為了更好的服務客人，提升與國際品牌公司的溝通效率，2014年我們成立了貝德香港公司。隨著我們海外工廠規(guī)模的不斷擴大，今年我們的德國成立了貝德歐洲公司，下半年我們計劃設立貝德美國分公司，我們要積極主動融入當地的文化和環(huán)境，與更多國際知名的快時尚服裝品牌建立緊密的合作關系。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">袁倩云（富仁集團）：在北大短短的一周，給我的感覺可以用震撼這個詞來形容。課堂上老師的真知灼見給我內心帶來了強烈的沖擊，讓我陷入了沉思，并感到深深的不安。面臨當前的國際形勢，復雜的市場環(huán)境，我們企業(yè)究竟應該何去何從？我們富仁集團始建于1993年，目前主要有四個板塊，第一個是智能制造板塊，涉及家電行業(yè)，農業(yè)機械行業(yè)，工程機械行業(yè)等，家電方面主要為美的、創(chuàng)維、吉德提供洗衣機及空調的鈑金件配套，農業(yè)機械方面主要為久保田、洋馬提供插秧機、收割機的焊接結構件配套，工程機械方面主要為寶馬格、戴納派克的壓路機、攤鋪機提供鋼輪等結構件配套。這些配套產品涵蓋了從薄板到厚板不同的原材料，涉及了從開料，數沖，折彎，焊接，噴涂等工藝。2014年，我們收購徐州鍛壓機床廠集團有限公司，徐鍛始建于1951年，主要產品為機械壓力機等成套生產線，廣泛應用于汽車、家電、電子等行業(yè)，前面提到的洗衣機及空調的鈑金件就是在徐鍛的自動生產線上生產的，徐鍛的客戶有豐田，比亞迪，格力，三星等等。2016年，我們收購了德國EBU成型技術有限公司，引入歐洲先進的伺服壓力機技術，進一步提高徐鍛的技術水平，更加明確了徐鍛“智能鍛壓設備系統(tǒng)集成商”的市場定位。第二個板塊是能源終端服務板塊，主要客戶是中石油和中石化。從加油站的土建開始，到油罐的預埋，加油機的安裝，亞克力的裝飾，后期的整站服務，我們?yōu)槭拖到y(tǒng)提供一體化的解決方案。第三個板塊是綠色智能電力板塊，包含各類高低壓電力設備的制造，可以承接110kv及以下電力工程的施工與安裝，同時提供后期運維服務和售電業(yè)務。第四個板塊是產業(yè)金融及其他板塊，涉及酒店經營以及各金融項目的股權投資。所以我們集團是一個多元化的發(fā)展過程，但是當前，盲目擴張的階段已經成為過去式，現在甚至應該進入到業(yè)務收縮的階段，我們應該制定什么樣的公司戰(zhàn)略？這是我們需要進一步探討的。曹際鵬教授講到，戰(zhàn)略回答三個問題，我們的客戶是誰，他們最大的機會在哪里，我們如何布局與破局獲得最高的回報。這三個問題讓我有種豁然開朗的感覺，這正是我們制定公司戰(zhàn)略時需要審慎思考的。除了曹際鵬教授帶給我們戰(zhàn)略上的啟發(fā)，鄭栩建教授也讓我們對溝通的技巧有了新的認知，“嗯，有道理”，有了這個必殺技還“誰與爭鋒”呢？楊壯教授通過“三元領導力”讓我們認識到卓越領導者所應具備的核心素質：夢想、能力和人格。夢想是戰(zhàn)略定位的高度，能力是專業(yè)精神，人格是建立夢想與能力信任的橋梁。張延教授提示我們創(chuàng)新是暴利的第一大來源，要想企業(yè)永葆青春，就要不斷地推陳出新，求新求變。這些理論和方法論需要細細品味和體悟。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">戴夢茜（優(yōu)彩環(huán)保）：１、在原生工業(yè)化逐步邊緣化的歷史潮流中，“戰(zhàn)略”二字是如“優(yōu)彩資源”之制造類企業(yè)的必然選擇。曹陳鵬教授在《新周期下的戰(zhàn)略盈利與決策》中指出“戰(zhàn)略六段”，最可怕的路線是“降維攻擊”，即站在一個更高的維度看問題。本章節(jié)于我最大啟發(fā)即“跳出盒子思考”，跳出產品看行業(yè)，跳出行業(yè)看趨勢，跳回趨勢看價值。２、國發(fā)院楊壯院長提出“三元之三，品格領導力”，他認為在“integrity”“courage”“grit”“self control”等品質中，最重要的是“GRIT”（堅持、剛毅），正如王國維提出的“守”。創(chuàng)二代需自我鼓勵，在第一階段制定目標戰(zhàn)略的基礎上，繼續(xù)探索，使公司為利益相關創(chuàng)造價值。具體的路徑有很多，例如利用稻盛和夫的阿米巴經營模式提升團隊能動性，為公司帶來新的活力等。３、制造業(yè)為國之根本，大國重器。中國經濟騰飛主要在于科技的流動與落地。企二代智，則企智，企二代強，則國強民強，企二代要忘卻象牙塔中閑情逸致，在危機中看見契機，在順境中思考逆亡。希望參加此次培訓的創(chuàng)二代們工作上絕對理性，生活中走出半生歸來仍是少年。 The size of your dream determines the size of reality. If you dream it,you can do it.</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">吳臻棟（云峰科技）：１、知欲，再小的公司，再難的行業(yè)都有彎道超車的機會或巨大利潤空間，發(fā)現隱性的未被滿足的價值并做飯極致。我們要學會設計終局，短期破局，長期布局。要學習方法論，把混沌的的狀態(tài)細分化并學會總結。要知道我們的客戶是誰，他們最大的機會在哪里，忘掉產品重新認識市場和客戶，知其欲求。２、知止，對于企業(yè)的發(fā)展一定要學深度反思，知道自己的優(yōu)勢與劣勢，發(fā)展一定要量力而行，穩(wěn)步前行，適可而止。３、知法，孫子兵法，正合奇勝始計第一。學習歷史工具根據實際的情況嘗試運用總結，方法論是管理可持續(xù)可進步的必走道路。４、知優(yōu)，現金為王，現金流為王，打造團隊為王。５、知憂，生于憂患死于安樂，時刻保持饑餓。知不知上，路漫漫學無止境……</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">莊理少（延利汽車）：隨著自己身份的變化，越來越忙，越來越沒有時間花在學習和思考上。這次我對曹際鵬老師的《新周期下的戰(zhàn)略和決策》記憶猶新，曹老師舉小米的案例說明企業(yè)戰(zhàn)略是一個公司長久發(fā)展的重心，是一個方向性問題。不管企業(yè)大小，都一定需要有對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。我回到公司已經四年，發(fā)現公司理念思維還是比較傳統(tǒng)，作為總經理我需要靜靜地思考，公司如何在汽車行業(yè)大氣候不好的環(huán)境下生存發(fā)展，以前也簡單制定過五年計劃，現在回頭想想當時制定的太草率。曹老師的課給了我很大的信心，優(yōu)秀的企業(yè)，必須通過戰(zhàn)略選擇、按部實施才能決勝千里。再小的企業(yè)、再難的行業(yè)都有彎道超車的機會或巨大的利潤空間，在汽車行業(yè)，我的公司只是其中的一粒沙塵，我將思考怎么用方法論去實現我的小沙灘。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">徐力（三良橡塑新材料）：我去年開始正式接手部分家族企業(yè)的業(yè)務，可總覺得興趣缺缺，每天可以正常去上班，但從未全身心投入。我也不禁思考，為什么對于家族企業(yè)，我缺乏那一份激情呢？我還沒明白接班是為了什么。如果只是為了錢，那么當錢到了一定的級別只是數字而已。數字的增長會呈現明細的邊際效應遞減，讓人感到驅動力不足。如果是因為自己是唯一的接班人，那么對于企業(yè)也很難有真正的感情，也難以做好。如果是父母的要求，那么企業(yè)的業(yè)務也非自己興趣所在，難以全身心投入。在國發(fā)院我找到了答案，在小短片中，我看到一個個留洋的經濟學博士回國，為了中國的發(fā)展與未來，嘔心瀝血。林毅夫在國發(fā)院講到“如果中國還有人在挨餓，便是我們在挨餓，還有人貧窮，便是我們貧窮”，讓我深受感動。楊壯教授把領導力分為了三元：夢想，能力與人格，“夢想有多大，世界便有多大”。課畢，我明白了，支持我們一直向前的動力就是心中的夢想，而我還未找到真正的夢想。想明白了這些，我重新審視自己，自己的企業(yè)雖然在汽車配件領域看似做的不錯，但其實還遠遠不夠，因為中國的汽車工業(yè)離世界頂尖依然有巨大的差距，如果我們能在這細分領域做到世界第一，或許對于中國的汽車產業(yè)也能做出微小的貢獻。嗯，這應該就是我的夢想，在未來的10年內，我會為之努力奮斗。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">吳燁（興吳呢絨）：何謂企業(yè)家？個人理解為：國家因為你而富強；社會因為你而進步；員工因為你而富裕；你是夢想家，是冒險家，是實干家。簡而言之，和企業(yè)主相比，企業(yè)家需要擔起社會責任，履行社會義務，具有常人所沒有的情懷。楊壯老師講座針對變革時代下Y型領導力的定義，讓我更加深刻地理解了作為企業(yè)家，我們的領導力到底應該是什么樣的。首先，Y型領導者會持續(xù)擁有高于現有成就的夢想，這個夢想決定了作為領導者的企業(yè)家在自己企業(yè)中制定的戰(zhàn)略高度，夢想體現了企業(yè)家的價值觀、使命、洞察力和判斷力。其次，Y型領導者的能力是多元化的，企業(yè)家的專業(yè)精神、卓越能力（吸引同樣卓越的團隊）、知行合一、工匠精神和敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)新精神組成了領導者的多元化能力。最后也是最為重要的，領導者只有擁有特定特征的性格，才能保證其領導的組織的執(zhí)行力。性格特征包括：善于激勵、引導他人的同理心，正直誠實的品格，勇敢堅定的精神，堅持剛毅的特質和保持內在和諧的心態(tài)。然而，個人覺得以上Y型領導力是偏西方的概念定義，實際上也有其他教授分享研究成果：華人企業(yè)領導力打造，主要通過立威、樹德和施恩的三種方式進行，比較典型的例子包括西游記中的唐僧、歷代帝王劉邦、劉秀、劉備等人。因而我會兼顧兩位教授的分享，不斷反省、自我磨練，提高自我領導力。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">陳泱光（通達家居用品）：本人80年出生，哈工大畢業(yè)，畢業(yè)后即加入公司，30歲出任公司總經理，?至今也已經有十年了，這十年中，陸續(xù)解決了企業(yè)的業(yè)務，管理，團隊，資金等幾大問題，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好，但未來往何處去，是我自2016年底開始不斷在思考的問題。 這次來北大學習，結合我平時的思考，我還是有很多啟發(fā)。個人對公司今后的發(fā)展方向主要是節(jié)能和智能的民用?產品，節(jié)能是里子，智能是面子，內外雙修，一定是個正確的選擇。想好做什么，接下來就是對相關人才，資金，技術，材料，供應鏈等資源的儲備和整合，目前還處于規(guī)劃階段，計劃2020年開始啟動實施。我希望能夠把企業(yè)做好之余，有能力為地方建設貢獻力量，為建設更加美好的家園添磚加瓦！</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">李曉華（綠奧環(huán)保）：曾經在創(chuàng)業(yè)的路上無數次問自己，為什么，怎么辦？今天回到校園后發(fā)現原來一切都是最好的安排……楊壯教授說的每一個詞都在撞擊著我的心靈，企業(yè)家與小企業(yè)主最大的不同在于責任、社會責任！一個沒有人格特質的領導不可能領導企業(yè)走向成功。朱劉斌同學的話振聾發(fā)耳，激蕩心靈，“在創(chuàng)業(yè)的灰色空間，我最大的希望是找到那束光，那我會拼盡全力找到光源”，創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，回頭未必是岸，每一位創(chuàng)業(yè)者都值得尊重，因為他們承擔的更多，但創(chuàng)業(yè)者最需要什么？這幾天的課程從不同緯度都解答了我們的問題，我想本次培訓無疑是成功的，因為我看到了江陰年輕一代企業(yè)家的學習、傳承、和諧與謙卑，這都是一個優(yōu)秀企業(yè)家的基本要素，和成功需要具備的最重要的特質……我特意騎車帶著同學們一起，從圖書館到蔡元培雕像，到生命科學院，到國學院到西門，最后沿著未名湖走過光華管理學院、經濟學院到郎潤園，整個線路代表著歷史、文化、科學、傳承與一流。祝愿在這里走出的每一位江陰同學在未來的創(chuàng)業(yè)道路上可以做到“行業(yè)的一流，江陰的江陰！” </h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">謝佳吟（博大數控）：短短幾天的課程即將結束，真是覺得意猶未盡?？稍绞菍W習越是覺得壓力山大，我以前一直有個很老派的觀念，一直覺得女孩子無需那么要強，沖鋒陷陣的事情就交給男人就行。這幾天讓我意識到，站在身后也應該是個堅強的后盾，也需要不斷的學習，充實豐富自己。在北大國發(fā)院EMBA論壇會上，楊壯教授提出夢想、能力和人格是卓越領導力應具備的核心素質。作為企二代，想起這幾年渾渾噩噩的工作，無論哪一項，我都未曾具備，讓我很必要反思。父親每年年初都會問我："今年有沒有給自己定目標，有沒有給自己寫計劃，有沒有對去年做總結，這一年來做了哪些學習"？而每一次我都很敷衍，草草幾句話就結束，既沒有找準位置，也沒有找到目標。來到培訓班，看到很多優(yōu)秀的青年企業(yè)家們敏捷的思維、認真努力的學習態(tài)度，想起這個快速發(fā)展的物聯(lián)網時代，終于明白只有通過不斷學習，才能對企業(yè)發(fā)展方向做出的正確選擇，也才能為自己創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造價值。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">陸俊宇（宏建印刷）：含著金湯匙長大的我，開始傳承父輩的衣缽走向前臺。從小目睹了父輩創(chuàng)業(yè)的艱辛，父輩身上體現的吃苦耐勞、勇于拼搏精神，值得我好好傳承！但不一樣的成長環(huán)境，不一樣的教育背景，不一樣的管理理念，使我和父輩們有著太多的不同，所以我既要繼承好傳統(tǒng)，又要發(fā)揚自身新優(yōu)勢，給企業(yè)注入新活力，帶來新氣象。在互聯(lián)網+、大數據和智能制造的現代社會，利用信息不對稱賺錢的時代已經過去，如何從收集數據分析用戶從而找到用戶需求，提高客戶興趣，增加產品可靠度，將是今后發(fā)展的必然趨勢。國發(fā)院院長楊壯教授提到三元領導力：“夢想”、“能力”、“人格”，如何成為變革時代的領跑者，我需要有明確的戰(zhàn)略定位，卓越的專業(yè)精神和精益求精的品格氣質。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">徐宇翔（安凱特科技）：前輩們想要成功就必須不畏艱難吃苦耐勞，這種經歷或者精神是我們這一代所缺失的，但我們知識更全面、眼界更開闊；前輩們打造的平臺使我們起點高，但我們肩負的擔子更重，如何帶領企業(yè)生存并且成為時代領軍者是需要不斷思考的問題。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須考慮政府政策、技術進步、商業(yè)模式，如果說政策和技術是企業(yè)能夠生存下去的基礎，那么成功的商業(yè)模式就是讓企業(yè)做大做強持續(xù)發(fā)展的關鍵，商業(yè)模式這個概念很廣，如果濃縮成兩個字就是戰(zhàn)略。想要制定一個正確的戰(zhàn)略是不易的，一是準確分析外部環(huán)境，認清外部環(huán)境的變化，洞察變化帶來的影響，分清企業(yè)的機會和威脅；二是內部資源系統(tǒng)盤點以及企業(yè)能力盤點，分清企業(yè)優(yōu)劣勢；三是內外部分析整合；四是明晰企業(yè)愿景使命價值觀。當然光有正確的戰(zhàn)略是不夠的，我們還需要落地，從宏觀到微觀，從思想到方法，從決策到方法，這一系列過程是從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的完美執(zhí)行的體現。以上是從企業(yè)生存發(fā)展角度去衡量一個企業(yè)家，除此之外，企業(yè)家的個人特質關乎到企業(yè)家能否成為時代的領軍者，楊壯教授的三元領導力中提到成功的三點，夢想、能力、人格三者缺一不可，一個成功的企業(yè)家都有三個重要的特點，個人的決斷、自尊和胸懷，這是我們在未來的人生道路上要不斷思考、摸索的。最后想用八個字來鞭策自己，厚積薄發(fā)，剩者為王。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">李明哲（無錫共成金屬）：面對日益激烈的市場競爭，以及國企的壓力下，中小企業(yè)面臨夾縫中生存的局面。要繼續(xù)發(fā)展，需要要從管理戰(zhàn)略入手，加強企業(yè)管理，使企業(yè)處于不敗之地。一是低成本管理戰(zhàn)略，不同規(guī)模的企業(yè)降低成本都可能是適度的。在這方面，日本企業(yè)的做法值得借鑒，他們設計出便于生產制造而又有市場需求的簡單產品，這樣對成本的控制就變得可行。但是簡單產品的設計創(chuàng)新卻需要增加前期的投入，中小企業(yè)往往采取模仿他人的形式，有可能會侵犯他人的知識產權，所以要注意避免造成額外的違法費用。二是集中一點管理戰(zhàn)略，主攻某個特定的顧客群，或某產品系列的一個細分區(qū)間，或某個地區(qū)的市場，圍繞著如何很好地為某一個目標市場服務這一中心，企業(yè)制定的每一項目標方針都要考慮自己的市場定位，把精力集中在目標顧客上，以提高效率。中小企業(yè)沒有必要和能力滿足大部分的市場需求，如果與行業(yè)內的大企業(yè)爭奪同樣的顧客群，中小企業(yè)將處于不利的地位。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">郭婉蓉（華新電器科技）：作為創(chuàng)二代，懷著四個月多月的寶寶（未來第三代），我根據曹際鵬老師分享的戰(zhàn)略制定方法論，計劃回去后按照以下思路整理出企業(yè)近三年的戰(zhàn)略方向：1、認清大局：對現代社會、行業(yè)和客戶用戶的痛點、癢點、爽點需求（特別是隱性未滿足價值）進行調查分析，找到市場增速相對較大、競爭強度相對較小、未滿足的需求價值最大的機會。2、短期破局：在第1步找到的最大機會中，進一步通過戰(zhàn)略客戶細分，找出最有價值的客戶；針對這些客戶的需求進行調研，找出客戶最期望滿足、但目前競爭對手未做而自身有優(yōu)勢做的隱性未滿足需求；針對這些需求，挖掘需求/欲求的價值內涵，并設計可量化的產品或服務，來提高客戶粘性。3、長期布局：通過第1、2步，找到企業(yè)已有的核心業(yè)務（提高現有核心客戶的客戶粘性），發(fā)現現在可以嘗試開發(fā)的增長業(yè)務，并開發(fā)未來的種子業(yè)務，從而構建整個企業(yè)的核心競爭力。4、設計終局：企業(yè)都是由資本和運營兩方面雙輪驅動的，因而我們需要長期同時關注資本增長和運營增長。在目前貿易戰(zhàn)爆發(fā)、國內經濟增長率放緩、GDP長期L型趨勢的宏觀經濟下，我們需要讓整個管理層保持短期悲觀，長期樂觀，并相信厚積薄發(fā)，勝者為王。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">吳祎（恒通電器）：企業(yè)家的修行歸根結底是自己心志的提升，這次的課程對我啟發(fā)頗大，從精神層面講，作為企業(yè)家應該樹立夢想，應該肩負起社會責任擔當；從專業(yè)管理角度來剖析，作為企業(yè)家應該具備專業(yè)知識的武裝，內修外補兩者結合。楊院長的話尤其醍醐灌頂，樹立正確的三觀，是作為一個成功企業(yè)家最基本的要求；想要成功，必須出類拔萃。這是一個專業(yè)化、精細化的年代，很多思想理論或者意氣用事的作風并不能適應這個時代，作為二代接班的自己，外部的壓力加上自身能力的不足，常常會讓自己迷失，讓自己變得自暴自棄。我將結合自己的實際，結合自身的條件，大膽創(chuàng)新，科學創(chuàng)型，做出屬于自己特色的企業(yè)發(fā)展之路。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">顏強（明康電子科技）：一是通過學習培訓，開闊了視野，增進了認識。學習《新周期下的戰(zhàn)略盈利與決策》《區(qū)塊鏈與大數據應用》《商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展模式升級》等課程，有效澄清了自已對新產業(yè)、新科技的模糊認識，使自己對現代企業(yè)發(fā)展模式升級的著力點、關注點有了清晰和準確的把握。二是通過學習培訓，找準了差距，明確了方向。明康電子是一家主要從事覆銅板和電子銅箔研發(fā)和生產的企業(yè)，把企業(yè)經營好把產品做好是我實際工作中的重點內容，通過學習，既使我認識到自身在思想上存在的固化，又使我發(fā)現了本企業(yè)在下步發(fā)展中存在的諸多問題。三是通過學習培訓，增強了責任，強化了擔當。在聆聽北大張延教授關于對中美貿易戰(zhàn)深度講解的過程中，使我想到了習近平主席在去年民營企業(yè)座談會上提出的關于“民營企業(yè)家要珍視自身的社會形象，熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中國共產黨，踐行社會主義核心價值觀，張揚企業(yè)家精神，做愛國敬業(yè)、守紀經營、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、回報社會的典范”的要求。在參觀復興之路展館過程中，我被一代一代為了中華民族偉大復興甘愿拋頭顱、灑熱血的犧牲奉獻精神深深感動。現如今正是中華民族偉大復興的關鍵時期，作為企業(yè)家來說，社會責任感和使命擔當是責無旁貸的，我們只有把自己的企業(yè)做大做強，才能更好回報社會，才能在復興之路上作出自己應有的貢獻。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">薛軍（洪騰機械）：這幾天聽下來對我觸動很深的一堂課是曹際鵬教授的?新周期下的戰(zhàn)略盈利與決策?，</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">由于受到中美貿易戰(zhàn)以及國內基礎建設放緩的影響，我公司經營業(yè)績今年從4月底開始出現了明顯放緩的跡象，前階段個人很困惑，總想著怎么來扭轉這種被動的局面，總想著要把客戶訂單想盡一切辦法接回來滿足生產，價格讓步，付款模式改變等，但是聽了教授的課程以后讓我改變了原有的想法，曹教授說越是在市場形勢下行的情況下，做為企業(yè)負責人越是要沉得住氣，耐得住寂寞，企業(yè)運營過程中最怕的是企業(yè)現金流出現問題，盲目的擴大或賒賬，那公司的資金就會出現問題，那對企業(yè)來說是致命的，我也會對老師所講的結合企業(yè)的實際情況進行策略調整，企業(yè)經過這幾年的快速增長實際上很多問題都已一一的體現出來，比如人才問題，管理問題，質量的失控，售后服務的跟不上等，那現階段剛好利用市場相對來說低迷的情況對內部進行徹底的整改，引進人才，進行針對性培訓，品質提升，為新一輪的市場增長奠定堅實的基礎！</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">周劍（林科服飾）：作為旁人眼中含著金鑰匙出生的“富二代”，經常受到他人貼上“沒責任，愛享受，不努力”等一系列的標簽，但這次北大學習我看到了一個個激情澎湃、敢于承擔和勇于挑戰(zhàn)自我的新生代企業(yè)家，一個個正能量的學霸，讓人為之驚嘆。榜樣是最好的老師與力量，同行業(yè)的蔣忠偉同學一直是我學習的方向，戴夢茜同學作為四年同桌一直是顏值與努力都在線的代表，李明哲還有其他幾位年輕同學的專心認真，我都看在眼中，我相信我們不會甘當父母的復制品，我們會是他們的續(xù)集，我們也肯苦肯累，朝著夢想之路層層蛻變，書寫屬于自己的篇章。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">李超（長強鋼鐵）：諸葛亮《誡子書》有云，“非學無以廣才”，在為期一周的北大學習結束后，我深以為然。“知是行之始”，在有了一定的工作經驗后再接觸這些更專業(yè)的知識，為我重新看待企業(yè)的運營，市場的運作提供了嶄新的視角。盡管股東價值最大化作為企業(yè)的財管目標是眾所周知的，但是就像曹老師說的，“迷戀利益是戰(zhàn)略上的一大陷阱”。在這個風起云涌的市場，與其在客戶飽和的紅海戰(zhàn)場廝殺，在利潤的刀尖起舞，不如以顧客價值為導向，深挖顧客價值鏈，想顧客之所想，尋找顧客需求與市場供給之間的缺口，開拓隱性的廣闊藍海。而這正是戰(zhàn)略的開始。戰(zhàn)略作為一個企業(yè)使命、文化、目標的具化，首先需要我們企業(yè)經營者充分運用SWOT，五力模型，BCG Matrix 等工具宏觀認識市場，了解企業(yè)內外部環(huán)境，分析自己與競爭對手的差距，找準自己的定位，在此基礎上作出正確的戰(zhàn)略選擇，然后再從公司層面到各職能部門層層分解，具體實施戰(zhàn)略。最后我認為，一個及時的動態(tài)反饋機制也至關重要，尤其5G技術、大數據、云計算、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網等為我們企業(yè)帶來機遇，也帶來了挑戰(zhàn)，“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)只有主動學習運用新技術，以提升客戶價值、用戶體驗為核心，才能趁著時代的東風，提高企業(yè)效率，樹立富有社會責任感的企業(yè)文化。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">陳剛（龍偉光學玻璃儀器）：當出行由飛馳的汽車變成匆匆的腳步;當時間由上班下班變成90分鐘一段;當吃飯由一個圓桌變成需要不斷找空位的食堂。對！我又回到告別已久的校園。每一位老師的教學中都先強調“會做人”，做一個三觀正的人，做一個有夢想、有能力、有格局的人。再然后“會做事”，結合新周期下的局勢，部署戰(zhàn)略、創(chuàng)新發(fā)展。最后“會學習”，通過工作中的積累來自我學習，通過同行間的交流來學習，通過課堂和書本來學習。老師的每一條總結，都直擊企業(yè)的要害與痛處，給了我很多啟發(fā)和解決問題的方法。在企業(yè)發(fā)展的道路上，我們需要有一個平和與積極的心態(tài)，更需要有以身作則的明確的價格取向。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">王文雅（通達包裝）：一談談戰(zhàn)略，由于我接觸企業(yè)時間相對比較短，在之前的工作中，我一直覺得戰(zhàn)略對我來說是個空洞的詞匯。公司現在的狀態(tài)是有戰(zhàn)略但不明確，不深入人心，所以執(zhí)行下去非常的困難。分析一下主要的原因是，沒有基于最重要的客戶來制定戰(zhàn)略。首先，我們對目標客戶沒有明確的認識，產品低中高的檔次都有，造成生產安排所產生的利潤效率非常低。我們應該要對客戶有一個全面的梳理，找出目標客戶，然后分析目標客戶的需求，要努力做到人無我有，人有我優(yōu)，尋找客戶隱性的未被滿足的需求來創(chuàng)造更大的價值?；谶@個目標客戶所提出的戰(zhàn)略才是具體的可執(zhí)行的戰(zhàn)略。二談談領導力，領導力對于我們來說可能是一個比較普遍的問題。大部分管理層的員工資歷都比我老，他們肯定會產生不信任與不配合。要讓員工自愿做出改變很困難，但公司不進則退，持續(xù)改進是必要的，這就要求我必須有很強的領導力，讓員工愿意這樣做。跟領導力相對的控制力其實是個效率很低的存在，“要我做”必然導致偷懶和不配合，如何把“要我做”變?yōu)椤拔乙觥毙枰鷨T工溝通與交流，形成團隊而不是下達指令。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">吳喬金（長澤石油化工）：我是一個傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，有七年的工作經驗，從在父輩企業(yè)學習再到自己創(chuàng)業(yè)，到公司有一定發(fā)展，這個過程中體會到了順利時的洋洋得意，和市場變化時的憂慮，困境中的失落。這一次的學習顛覆了我對產品和客戶需求的認知，原本的概念中，供需關系決定產品價值，而小米和海底撈的案例告訴我，在這兩個競爭白熱化傳統(tǒng)的行業(yè)中，當有人能夠發(fā)現客戶隱性的未被發(fā)現的價值的時候，帶來的回報往往超過產品本身價值。思考方式的不同，導致了選擇方式的不同，從而導致完全不同的結果。我們思考方式往往停留在事物的表面，沒有透過現象看本質。總的來說課程豐富多彩，有貼近實事的解讀和剖析，也有實際應用的技巧和方法，學習中不斷結合自我情況體會課程的深意，自我反思學習，收益良多，使我有一種洗心的感覺，對內部的管理、客戶的認知、大環(huán)境大政策的動態(tài)，以及自己和公司未來的發(fā)展方向有了更清晰的認識。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">陳浩瑜（美天奶業(yè)）：通過本次學習，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略和管理新思維理解更為深刻。一、戰(zhàn)略執(zhí)行做的事情，就是確保定出來的戰(zhàn)略能夠被有效執(zhí)行，主要三步，即分解實施、運行監(jiān)控與即時評估，包括對戰(zhàn)略落地運行的評估和對戰(zhàn)略制定過程及結果的評估。二、戰(zhàn)略管理日常工作：１、行業(yè)分析。至少把企業(yè)的產品所屬行業(yè)進行分析，尤其是資料、信息、企業(yè)、訪談等方式，個很占時間。2、產品熟悉。尤其是產品技術、市場、成本等方面，以便制定戰(zhàn)略時選擇合適的戰(zhàn)略工具。3、部門熟悉。市場部、銷售部、技術部、財務等一定要熟悉。尤其是與這些部門負責人熟悉，理解他們的知識背景，這樣他們在制定自己的戰(zhàn)略的時候，才能知道如何選擇？如何補充？如何完善？4、與總經理、決策人經常溝通。一個好的戰(zhàn)略，思想融會貫通。5、撰寫報告。尤其是零星的一些話題的報告，經常撰寫，積累信息和分析思路。6、積極路演。經常在一些分析會、戰(zhàn)略會等發(fā)言，表述思想，主動吸收同仁們的意見。為以后的戰(zhàn)略實施做好鋪墊。7、與外界溝通。比如同行、研究機構、投資機構等，取得最新的信息。在今后的工作中，我將會舉反三，在與被管理者間通過良好的溝通。準確、全面地理解、把握領導的意圖和想法，與相關管理人員充分溝通交換意見，學習他人之長，傾聽被管理者的想法和意見，把公司和領導的管理要求較好地灌輸給每個被管理者。通過建立一個良好、暢通的溝通鏈，不斷改進自己的工作，進而促進公司管理工作的不斷進步。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">朱劉斌（鼎康邦瑞復合材料）：在我記憶深處，我還是孩童時，我父親以玩笑的口吻問我“長大以后想干嘛”，我想也不想就回答“像你一樣，做老板”。那時候其實也不知道老板為何物，終還是感謝上天，讓我擁有一位帶給我正確價值觀的父親。當然，我現在的理想，其實不只是“做老板”了，我更希望自己能成為一個有智慧的企業(yè)家。我2009年大學畢業(yè)，2011年開始正式創(chuàng)業(yè)，到今天我只有兩件事沒有停止過：一個是對大學的向往，一個是對創(chuàng)業(yè)的渴望。這次來北大，我收獲太大了，特別是楊壯教授短短兩小時的課程，他說的每一個字都敲中了我內心深處的渴望，仿佛一束光照亮心靈！把我之前歷經的迷惘完全驅散了，有種說不出的暢快，這是一種被長輩被高手認可的激動——是一種吃了很多苦終被證明自己所走的路是正確的開心和激動。我對楊教授說：“我一直自己創(chuàng)業(yè)，感覺自己在一片黑暗中行走，我要找到那束光，只要這道光存在，再困難我都能走下去……”，被楊教授肯定，我深信，我已經找到我的光。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">朱高鈺怡（納故如新再生資源）：最直擊內心的一句話莫過于第一天曹教授給予我們的警示：產品是戰(zhàn)略的第一大陷阱，有了產品卻很容易忽視產品的價值。結合自身，不管是餐廳還是公司，都需要給到顧客滿意的產品，卻往往只考慮顧客滿意，不過多在價值上深入研究。而只有滿足了客戶的需求以及欲求才能真正提供給顧客價值，真正為企業(yè)創(chuàng)造價值。在互聯(lián)網時代，不僅原本的思考模式需要轉變，運營模式更需要勇氣和改進，產品只是一個媒介，一個企業(yè)能力的展現，更要看是否有足夠的膽識、足夠的市場分析能力以及足夠的吸引力。不管多大的企業(yè)，都需要回歸到自身以及內心，學習讓我開始反思，有能力、不盲目擴張或擴大，這對于剛創(chuàng)業(yè)的我無疑是一個最重要的提醒甚至警醒，讓我的心情變得沉重，深知要有智慧，懂人情，認清團隊和擴張模式，才能將企業(yè)導向正確的發(fā)展道路。企業(yè)管理者的為人就代表著企業(yè)的精神，我還需靜下心力讀一讀三元之元，不斷吸納完善。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">陳迪（中迪空冷設備）：以前覺得賺錢是個很偶然的事件，我們傳承父輩的企業(yè)，只要延續(xù)著企業(yè)把事情做的更好就可以。從來沒有想過要自己去創(chuàng)業(yè)，去想象什么資源都沒有的情況下該如何去賺錢。今天明白了，想要賺錢就要去找行業(yè)的規(guī)律，去尋找那些隱形的未被發(fā)現的價值。戰(zhàn)略！這個詞對我來說陌生又熟悉，陌生的是我沒有辦法去懂以及解釋什么是戰(zhàn)略，熟悉的是這個詞經常都會出現在耳邊。曹老師很好的解釋了戰(zhàn)略：我們的客戶是誰？我們的機會在哪里？如何布局跟破局？能把這三個問題吃透了也就能明白戰(zhàn)略這個詞是怎么解釋的。方法論！給我了我們工具，怎么樣去實現自己夢想，去找隱性價值的工具。商業(yè)模式的創(chuàng)新對于企業(yè)來說，很重要但是不要盲目的擴張，創(chuàng)新發(fā)展的前提就是生存、發(fā)展，生存是第一個然后再是發(fā)展。我覺得我們江陰企業(yè)首先是要生存，在基礎打扎實的情況下，再進行一個發(fā)展，有了基礎才有飛躍的資本。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">楊雯（樂華包裝科技）：前兩天曹陳鵬教授的《新周期下的戰(zhàn)略盈利與決策》，金超教授的《商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展模式升級》印象比較深，我們這次從江陰來的都是傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)如何創(chuàng)新商業(yè)模式呢？我們的企業(yè)往往局限在產品、渠道、品牌、價格等方面的競爭，但這些競爭是比較低級的，它不具有可持續(xù)性。比起產品、渠道、品牌、價格等方面的競爭，商業(yè)模式之間的競爭往往來得更猛烈，商業(yè)模式是整體的競爭，只有在商業(yè)模式領先于競爭對手，才能真正贏得市場競爭的終極勝利，以惠普、吉列為例，惠普表面是賣打印機，但是它的主要盈利來源，并不是賣惠普打印機，而是后邊的耗材賺得更多，吉列剃須刀是比較知名的剃須刀，但是它賺錢的主要來源，并不是賣剃須刀架賺錢，而主要靠后邊賣刀片賺錢，即使剃須刀架賣得很便宜，但是刀片使用量很大，這樣獲利就非常大，這兩家公司就是以一種產品作為犧牲或代價換取更大的勝利，所謂“放長線釣大魚”，無論是惠普打印機還是吉列剃須刀，他們都只是作為一種犧牲品來換取市場規(guī)模，然后再通過與之密切相關的產品來賺更多的錢，等這些產品的使用人數基數足夠龐大的話，那么就能獲取穩(wěn)定的收入來源。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">周云燕（萬和自動設備）：本次的課程看似分門別類，實則異曲同工，課程多數以案例啟示我們，用別人的成功經驗和失敗教訓給我們啟示和借鑒，既拓寬了視野更給了啟示。一直以來，以客戶出發(fā)，從客戶處尋找方向一直是我的準則，也是我一直引以為傲的成功理念，卻忽視了“內”（管理者自我的修煉），楊壯博士舒緩而綿長的話語直擊心扉，發(fā)人深思，一個管理者應該具備什么樣的品格，內在和諧，我需要什么樣的信仰來支撐未來的事業(yè)和生活，想要成為卓越領導者應該怎么做，看似是自我的修為，實則是做好事的基礎。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">宋浚哲（升輝包裝材料）：北大學習給我管理企業(yè)的啟發(fā)和感受：1. 制定新的價值化戰(zhàn)略。食品包裝產業(yè)需要提高自身的附加值，需要突破現有的膜卷生產，制袋，復合印刷等簡單的，附加值低的生產流程。食品包裝與食品應當被視為同時交付到消費者手中的終端產品，攜帶便利，簡易密封，反復使用，直接蒸煮，可微波，可降解回收等等都是對于消費者來說實用性更強的功能，同時也為我們帶來大額附加值。原本因為只出售初處理材料而被下游攫取的利潤，可以在公司內部延長產業(yè)鏈。2. 在上下游布局新業(yè)務，在核心業(yè)務外慢慢布局種子業(yè)務，為企業(yè)未來數十年的增長提前布局，減小技術變革、市場變動的造成的風險。營銷部門應在主營食品包裝業(yè)務外爭取擴大和拓展其他行業(yè)的包裝項目。3. 開啟內部創(chuàng)新孵化器，提供股權激勵的平臺。嘗試在升輝包裝內部啟動創(chuàng)新實驗室，設立工會下屬的技術中心，員工可用下班后時間獨立或組隊加入技術中心創(chuàng)新團隊。公司將之前的邊角料提供給員工進行創(chuàng)新型實驗，用開放性思維研究客戶需求導向的新興產品。公司保留對產品專利的持有權，新興產品將提供給客戶選擇，量產后利潤按比例分成給產品研發(fā)團隊，作為對員工主動創(chuàng)新的激勵。4. 擁抱大環(huán)境的進步。抓緊技術升級給企業(yè)可能帶來的積極改變，關注外界環(huán)境變化對市場的積極或消極影響。IT技術為公司可以提供的智能生產，智能管理等可能提高效率的工具，在資金允許的情況下應當積極進行平臺升級。同時關注跨行業(yè)的新興技術的采用案例，對升輝自身的內部管理升級提供參考。積極研究同行，上下游產業(yè)的最近進展與布局，在相關方面進行必要的研究（例如：可降解，可回收，替代材料），設立產業(yè)更新的時間軸。5. 加強企業(yè)管理者對資本經營的學習。在將來IPO過程中合理的為自身需求布局。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">張林濤（富業(yè)保護膜）：學習機遇十分珍貴，我自覺嚴格遵守學習紀律，認真聆聽，仔細筆記，學習生活豐富充實，受益匪淺，作為一家專業(yè)生產保護膜的民營企業(yè)負責人，在以后的工作中我將不忘初心、牢記使命，大力發(fā)揚企業(yè)精神，認真做好產品，積極奉獻愛心，全力回報社會！</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">殷碩（東升新能源）：教授們對中國經濟的見解，對事件和問題的剖折，對一些社會現狀和社會現象從不同視角的審視，讓我們重新更好審視剖析自己的企業(yè)。曹際鵬教授提出的“戰(zhàn)略六段”、“思維三跳”，讓我知道價值是一家公司的唯起點和歸宿，一個差的戰(zhàn)略都比沒有戰(zhàn)略強。金超教授所提出的改變也界的三大力量：政府政策、技術進步、商業(yè)模式給我留下深刻印象。一念之間、決勝未來。商業(yè)模式不僅是盈利模式，關鍵是控掘客戶的隱形需求以及未來需求。劉立豐教授的課題《五聯(lián)網+，大數據與智能制造背景下的商業(yè)變革》告訴我們基于技術進步，因效率消除一切信息不對稱的重要性，天下武功唯快不破。鄭栩建教授的《企業(yè)競爭戰(zhàn)略與管理新思淮》給我們一個警示，傳統(tǒng)文化不能丟，對于中國的國情，中國特有的文化背景，中國人獨特的思想和人情關系，所以我們對企業(yè)的管理不能丟失中國保統(tǒng)的管理模式，儒墨道法可以讓我們的管理更上一個臺階。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">繆曉斌（聯(lián)固電器）：七年工作經歷了解了企業(yè)的運轉、管理，行業(yè)的發(fā)展，北大的學習拓寬了眼界、格局。曹際鵬老師講的《新周期下的戰(zhàn)略盈利與決策》，鄭栩建老師講的《企業(yè)競爭戰(zhàn)略與管理新思維》，兩位老師的授課內容、風格，印象深刻。曹老師交給我們方法論，戰(zhàn)略工具，金句。再小的公司，再難的行業(yè)都有彎道超車的機會，獲得巨大的利潤空間，取決于你有沒有發(fā)現隱性的未被滿足的價值，并把它做到極致。曹老師的這句話震耳發(fā)聵，并非傳統(tǒng)制造業(yè)沒落了沒有機會了而是我們沒有深深地扎根在企業(yè)在行業(yè)，沒有去尋找客戶的隱性價值，奇勝才是企業(yè)長久發(fā)展的基石。鄭老師交給我們戰(zhàn)略管理方法，創(chuàng)新思維，告知我們先修己身再謀事業(yè)。企業(yè)不能盲目的擴張，適時的知“止”，給企業(yè)把把脈，多思考多分析多總結多發(fā)現，再來給企業(yè)制定長遠的全局的發(fā)展方略。企業(yè)家作為企業(yè)的領導者、精神領袖同樣要制定個人戰(zhàn)略，并引用喬布斯說的“保持饑餓，保持愚蠢”來告誡我們時常三省吾身。創(chuàng)新的思維是解決企業(yè)生存與發(fā)展的問題，是舊至新的改變而不是發(fā)明。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">毛雯雯（金昌宇恒鎳網）：課堂上教授們淵博的學識，旁征博引的教學方法、幽默風趣的精彩講解，教學內容的豐富多彩、簡直就是一盤享用不盡的文化大餐，使我在理念上完成了一次洗禮，在知識上得到了一次強勁的“充電”，他們廣博的知識、活躍的思維，獨到的見解，使我逐漸構筑起了一個新的知識框架，特別是對當前國際國內政治經濟形勢的分析、中國社會問題的解析、社會管理與體制創(chuàng)新、管理心理學以及對自我的正確認知等理論知識的學習，使自己茅塞頓開，對以前一知半解的東西或知其然不知其所以然的問題找到了答案，使自身的思想和精神得到進一步升華。在以往的工作中，自己總以為只要積累一定的實踐經驗，就可以應付日常工作，往往忽略了知識的更新，尤其是理論知識的更新。多數是需要什么才學什么，而且有時借口工作忙而把書箱拋在腦后，并沒有養(yǎng)成自覺讀書的習慣。通過這次學習，使我深深體會到，以前知識的匱乏和膚淺。因此，必須樹立終身學習的理念。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">張燚（海盈環(huán)?？萍迹簬滋斓膶W習，各位教授的講座都非常的精彩，結合自身的實際情況，曹際鵬教授的《新周期下的戰(zhàn)略盈利與決策》給我留下了最深刻的印象。曹教授首先指出中國經濟將長期處于滯脹期，這就意味著企業(yè)面臨著嚴峻的經濟形勢。這就要求企業(yè)要做好長期應對這種局面的準備。海盈環(huán)保正處于企業(yè)轉型的非常時期，一個好的戰(zhàn)略對我們企業(yè)尤為重要。曹教授提出的“戰(zhàn)略六段”，對我有很大的啟發(fā)。要做好一個產品，首先就要了解這個產品的價值在哪里。因為價值是企業(yè)唯一的起點和歸宿。作為一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，不具備互聯(lián)網企業(yè)那過山車式的發(fā)展勢頭，但我們有著腳踏實地的作風，看清價值，做好產品，向著“要么做第一，要么做唯一”這個目標前進。上一輩經常說“你想成為什么樣的人，你就能成為什么樣的人”，我想做企業(yè)也是一樣的，“你想做成什么樣的企業(yè)，你就能做成什么樣的企業(yè)”。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">余亭月（硅普搪瓷）：幾天的課程對“企業(yè)家“這三個字有了全新的認識。商人追逐眼前的利益，而企業(yè)家承載的是社會的責任，民族的希望，注重百年企業(yè)的發(fā)展和傳承。設定好自己的定位也許是我們一開始就要做的一件事。我們的存在到底是為這個世界創(chuàng)造價值還是僅僅為了自己舒適的生活。兩個選項并沒有對錯，只是選擇。就如楊壯教授所說：企業(yè)家需要具備的三元領導力中很重要的一點是洞察力，insight。非常喜歡楊老師的課，對我影響特別深的是他強調了自我性格和品格氣質，強調了內在和諧。我們具備了一定的物質基礎、教育基礎，有很多的選擇，但是我們越來越難追求內心的和諧，因為接受中西方教育，三觀沖擊矛盾，思維方式需要不斷的切換，行為方式也要不斷的調整，在中國經濟的快速發(fā)展創(chuàng)造GDP的同時也讓人越來越迷失和浮躁，焦慮。所以內在和諧對于目前的我們來說也許是最大的課題。另一個我印象非常深刻的是鄭教授講的《企業(yè)競爭戰(zhàn)略與管理新思維》。鄭教授是一位具有人格魅力的老師。喜歡他的真實，客觀和親切感。雖然飽讀詩書，學貫中西但是并沒有覺得有距離感，他的親切幽默拉近了與學生的距離并且想積極的參與他的課程。他解釋的SMART目標設置法則讓我對公司戰(zhàn)略的制定有了更加清晰的方向和方法。目標的設定必須要形象，可量化，可操作，有結果，有時間節(jié)點。他深入淺出，不僅從理論的角度分析企業(yè)的戰(zhàn)略同時延伸到我們的生活。懂得如何制定戰(zhàn)略，擁有一個目標清晰的人生管理是年輕人的必修課。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">成千（揚子江船業(yè)）：揚子江船業(yè)集團的造船主業(yè)作為國家九大產能過剩行業(yè)之一，加上航運市場持續(xù)低迷，以及中美貿易戰(zhàn)、韓國政府補貼造船等因素，不管是國內市場還是國際市場，船舶企業(yè)普遍面臨接單難、盈利難、生存難。好在揚子江集團戰(zhàn)略部署清晰，堅持造船主業(yè)，航運、貿易、投資和房產等輔業(yè)作為支撐，已成為目前中國第一大民營造船企業(yè)集團。作為民營企業(yè)，在市場和全球政治不確定的情況下，要居安思危、居安思遠，充分利用企業(yè)強大的現金流、人才團隊和激勵機制等優(yōu)勢，沉下心苦練內功，用工匠精神強化創(chuàng)新設計、生產管理、質量控制、成本控制等環(huán)節(jié)，做到“厚積薄發(fā)、剩者為王”。在堅持主業(yè)的同時，利用強大的輔業(yè)對主業(yè)和集團效益形成支撐，利用現金流優(yōu)勢打造能夠讓集團持續(xù)盈利的資產和產業(yè)平臺。我們要加大企業(yè)文化建設和后備人才梯隊建設，創(chuàng)新企業(yè)管理，對集團戰(zhàn)略的實現形成強大支撐。作為年輕一代的企業(yè)中高層管理人員，我們要永葆激情、團結協(xié)作、不斷學習和提高，為實現“我們要造世界最好的船舶、我們要做世界最好的船廠”的愿景而不斷努力。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">朱明敏（宇瑞新穎爐料）：雖然踏上工作崗位已經十幾個年頭，其中參加的培訓也不計其數，但沒有哪次的培訓有像這次培訓讓人記憶深刻。金超老師講的商業(yè)模式創(chuàng)新使我感受頗深，尤其是講到“深挖需求才能滿足客戶價值”客戶在不同的時間需求的價值不一樣，通過再講柳工的案例讓我們更能深刻的了解其內涵，并有可能運用到將來的客戶中去。讓我印象最深刻的應該是鄭翔建老師的《企業(yè)競爭戰(zhàn)略與管理新思維》，鄭老師是一個非常有生活智慧的人，他幽默的講課，時而讓我們哄堂大笑，時而讓我們鎖眉深思，通過貼近我們生活中的例子，來讓我們深刻理解戰(zhàn)略一詞的意思并及時運用。上他的課絲毫感覺不到時間的流逝，聽完總覺得意猶未盡，希望下次還有機會能聽到鄭老師熱情洋溢的講課。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">郭涵淇（吉至服裝設計）：我們是一家傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，拋開自動化智能化這些技術操作上的問題，在激烈市場競爭的的今天，我覺得企業(yè)戰(zhàn)略已成為企業(yè)所關心的首要問題，制定戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略已成為企業(yè)核心的管理職能，強有力地執(zhí)行一個科學、縝密的戰(zhàn)略已是企業(yè)競爭制勝、經營成功的重要保證。觀念產生于企業(yè)以往的經歷與經驗，這些經歷與經驗沉淀下來固化為思想觀念。這此觀念就是企業(yè)的“性格”，它一旦形成，就會根植于企業(yè)成員的思想之中，成為企業(yè)文化的重要組成部分。從此意義上，戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一種反映，有什么樣的企業(yè)文化就會形成什么樣的戰(zhàn)略。如果設計的戰(zhàn)略與企業(yè)文化不相兼容，則要么戰(zhàn)略不能成功，要么需用對企業(yè)文化進行變革。認識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發(fā)現和解決那些有關企業(yè)生死存亡、前途命運的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">周笑（六盛建筑）：在北大燕園五天的學習，節(jié)奏緊湊，干貨滿滿。曹教授的旁征博引，睿智幽默講授了《新周期下的戰(zhàn)略盈利與決策》，論證了孫子兵法中“正合奇勝”在當今經濟環(huán)境中的運用，令人茅塞頓開；金教授的機敏沉穩(wěn)，層層推演商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展模式升級；劉教授深入淺出地講述了互聯(lián)網+、大數據與智能制造背景下的商業(yè)變革；鄭教授引經據典，舉重若輕地講述了《企業(yè)競爭戰(zhàn)略與管理新思維》，用信手拈來的生活小案例，四兩撥千斤地解決了我們心中的種種疑惑，令人意猶未盡；國發(fā)院的楊壯教授《夢想?能力?人格——卓越領導者所應具備的核心素質》，字字戳中人心，句句發(fā)人深省，同學們紛紛舉手提問；黃教授的《私募股權投資與資本運營》打開了對股權和資本運營的新認識，引發(fā)了大家對新的資本運營方式的思考；張教授和葉教授講授了宏觀經濟形勢和中美貿易戰(zhàn)，對我們找準定位，在新形勢下不心焦不急躁，把握好節(jié)奏，在做好生存的前提下發(fā)展企業(yè)很有幫助；周三到國家博物館參觀“復興之路展覽”，一幅幅圖片，一座座雕像，形象生動地展示了國家從貧病積弱到日趨強盛，令人心潮澎湃，激動萬分……在接下來的工作中，我要把這次培訓中學到的知識“用”起來、“做”起來、“悟”起來，找到自己心目中期望的更好的自己。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">王怡楓（華明電力）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">這幾天來在北大進行企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和資本經營的研修班，授課教授們用深入淺出，言簡意賅的語言闡述了許多以往在工作管理中未能梳理與明晰出的思路和方法。第一天的授課的曹教授以小米在市場競爭激烈的手機市場中從起步到做大做強為案例，展現了小米獨特的戰(zhàn)略定位和運作能力。小米的獨到之處是從開始之初變精準發(fā)現了隱性的未被滿足的需求。更進一步的是小米未急于生產手機而是憑借MUI進一步擴大自己的粉絲群體，同時也提高了自己對資本的吸引力，使自己成功的資本化。在小米盈利戰(zhàn)略獲得成功的同時，小米也精準的定位了下一步的盈利戰(zhàn)略，發(fā)展智能家居。小米的案例在曹教授的總結中說明了一個結論：“再小的公司，再難的行業(yè)，都有彎道超車的機會或巨大的利潤空間。” 這就取決于有沒有發(fā)現隱性的，未被滿足的需求，并把它做到極致。在有一個盈利戰(zhàn)略的同時，也需要一個方法論來實際進行操作。一個不完美的方法論，都比一個聰明的老板強。一個安方法論共振的團隊，勝過十個諸葛亮。這些理論讓我深有感觸，理解到了戰(zhàn)略與方法論的明確和精準化的定位自身的產品和客戶的需求來打造企業(yè)的核心利益。劉立豐教授向我闡述了互聯(lián)網以及當下所盛行的大數據對于傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊的關鍵點是供需雙方的信息越來越透明化的同時，以往制造業(yè)所崇尚的以規(guī)?；瘉碚碱I市場并降低成本的模式已經不在適用于當下的經營模式，因為互聯(lián)網的發(fā)展已經把各行各業(yè)都緊密的聯(lián)系在了一起，未來的制造業(yè)的經營模式將會是以豐田生產為案例的柔性化，個性化生產。還有鄭栩建教授進一步來解析企業(yè)競爭戰(zhàn)略和管理的新思維。同時提出，現有的情況下創(chuàng)新不是要憑空創(chuàng)造一個新事物，而是該著重于改善自身生產經營的缺陷，來提高效益。黃俊立教授用簡單生動的言語向我分析了在高度資本化的當下，企業(yè)該如何合理的來借助資本的力量發(fā)展擴大的同時也能掌控好對企業(yè)的控制權，避免資本的過度干影響企業(yè)未來的發(fā)展。雖然只有短短5天的研修時間，但是在各個學識與經驗豐富的教授的授課中，學到了許多精辟的，總結性的知識，進一步對當下的生態(tài)環(huán)境中傳統(tǒng)制造業(yè)該如何發(fā)展。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">卞豐榮（三房巷集團）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 在戰(zhàn)略課程中，老師闡述就是現今世界變化太快，要積極應對并做最好的自己。這個觀點與我心中的想法不謀而合。提出一些規(guī)劃的戰(zhàn)略工具使團隊強大，領導強大固然重要，團隊強大才是真的強大。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">在創(chuàng)新課程中老師提出了一個觀點，把舊的變成新的就是創(chuàng)新。這句話對我產生了極大的共鳴。這個也是一直是我們企業(yè)在做的事情。堅守主業(yè)，做大做強，加強精細化管理，具有創(chuàng)新開拓精神。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">課程中間去參觀了國家博物館，經歷了復興之路，重溫了我們國家從羸弱到強大的艱難困苦歷程。還去看了古代中國的區(qū)域，感嘆于古代中國文明之博大精深。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">對于有幸去到北大國發(fā)院列席聽三元領導力這門課程，感觸頗多。課程中講到的成為一個現代化的領導人所具備的元素感同身受。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">馬曉明（申利集團）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">理工科的我，在企業(yè)管理的實踐中得到了鍛煉，獲得了經驗，但缺少理論基礎，在進一步的管理和提升中遇到了瓶頸。這次通過學習一系列戰(zhàn)略、商業(yè)模式創(chuàng)新、互聯(lián)網+等課程，特別是老師把源于西方的管理理論和方法論和中國實際案例結合起來，總結了適合中國本土企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和管理方式方法，我感到受益匪淺。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">學習的過程是一個思考的過程。我們不僅要思考，關鍵是學習思考的過程，遇到問題，首先主動的去思考。對于我們學習管理理論知識，培養(yǎng)思考習慣是指碰到一件事情，要養(yǎng)成用多樣的思維去思考事情，用全局的視角看問題的習慣。因為學習專業(yè)知識，就是為了應用，如果單純?yōu)榱藢W習，平時不能盡可能多的應用于實踐，那有什么意義呢。因此，在平時的生活中，我們就要盡可能用更遠大和更細微的視角，用管理的方法與理論來分析問題，這樣在平時慢慢培養(yǎng)，就能學以致用。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">學習帶來收獲，壓力轉化為動力，思考成就了創(chuàng)新。我將以更飽滿的工作熱情，強烈的責任意識，開拓進取、扎實工作。</h3> <h3>周晨宇（天華紗業(yè)）</h3><h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">曹際鵬教授的《新周期下的戰(zhàn)略盈利與決策》課程中指出了戰(zhàn)略的重要性，提出認清大局、設計終局、短期破局、長期布局的戰(zhàn)略眼光，對于目標客戶提出了誰是真正的客戶、他們最大的機會在哪以及如何布局、破局，同時提出了不完美的方法論比老板強的思想。這些都說到了我們企業(yè)的痛點上，目前我公司受中美貿易影響較大，客戶結構已經悄悄發(fā)生改變，如果不及時改變戰(zhàn)略也只會被他人所超越甚至于替代，其次他所講的方法論跟第二天劉立豐教授所講述的完善公司管理制度系統(tǒng)是一個意思，這也是我們公司要改進與我完善的地方。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">金超老師提到改變世界的三大力量分別是政府政策、技術進步以及商業(yè)模式，其中的第一點跟第二點我們都一直在跟進且深有體會，而對商業(yè)模式的工作是我們的軟肋，今后也需要我們去挖掘客戶的隱形需求跟功能需求從而創(chuàng)造公司的價值。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">這幾天的課程中關系企業(yè)需要改進的地方講了很多，而企業(yè)家自身層面的來自北京發(fā)展研究院的楊壯院長給出了專業(yè)指導，他給我們講述了三元領導力，分別是戰(zhàn)略領導力、專業(yè)領導力、品格領導力，尤其是對企業(yè)家的人格提出了他的看法，對我們這些年輕氣盛碰過壁的企業(yè)家給出了內心和諧的意見，不少同學都比較認同。</h3></h3>